Pərakəndə və istehlak malları istehsalçıları arasında qarşıdurma əvəzinə əməkdaşlıq
Müştəri tələbinin getdikcə artan mürəkkəbliyi pərakəndə və istehsalçıları strateji kral marşrutu olaraq yeni əməkdaşlıq / daha sıx əməkdaşlıq etməyə məcbur edir / alış qərarlarının 80% -i birbaşa rəfdə qəbul edilir
Pərakəndə şirkətlər və istehlak malları istehsalçıları bir paradiqma dəyişikliyi ilə üzləşirlər: şərtlər, endirimlər və ödəmə şərtləri üzərində güc mübarizələrindən uzaqlaşaraq, davamlı olaraq kooperativ bazar becərilməsinə doğru. Marka istehsalçılarından qərar qəbul edənlərin 84% -i və sorğuda iştirak edən pərakəndə menecerlərin demək olar ki, 83% -i iki sahə arasındakı sıx əməkdaşlığı bazar payı, gəlirlilik və müştəri məmnuniyyəti uğrunda mübarizədə ən vacib uğur amili kimi görürlər. Diqqət, müştərinin tələb etdiyi dəqiq bir zamanda satış nöqtəsində (POS) doğru məhsula sahib olmağın strateji probleminə yönəldilir - yalnız mövsüm başına deyil, günün lazım olduğu yerlərdə və ya hətta vaxta. Məqsəd budur: bütün paylaşılan dəyər zənciri boyunca daha sıx əməkdaşlıq. Mövzunun əhəmiyyəti göründüyü kimi görünsə də, hazırda bazar iştirakçılarının yalnız 30% -i istehsalçılar və pərakəndə satıcılar arasında bu cür işbirliklərini sistematik şəkildə həll etdi. İstehsalçıların yalnız 10% -i və ya dilerlərin 20% -i əldə olunan nəticələrdən çox razıdırlar. Bu tərəddüd qiymətli bazar potensialını itirməklə təhdid edir. Bu, Booz & Company tərəfindən Avropanın ən vacib 100 pərakəndə meneceri və istehlak malları istehsalçısı arasında aparılan son sorğunun nəticəsidir.