Cydweithrediad yn lle gwrthdaro rhwng manwerthwyr a gweithgynhyrchwyr nwyddau defnyddwyr
Mae cymhlethdod cynyddol galw cwsmeriaid yn gorfodi cwmnïau manwerthu a gweithgynhyrchwyr i ymrwymo i gydweithrediadau newydd / Cydweithrediad agosach fel ateb strategol / gwneir 80% o benderfyniadau prynu yn uniongyrchol ar y silff
Mae cwmnïau manwerthu a gweithgynhyrchwyr nwyddau defnyddwyr yn wynebu newid patrwm: i ffwrdd o frwydrau pŵer dros amodau, gostyngiadau a thelerau talu, tuag at amaethu marchnad gydweithredol yn gyson. Mae 84% o'r rhai sy'n gwneud penderfyniadau gan weithgynhyrchwyr brand a bron i 83% o'r rheolwyr manwerthu a arolygwyd yn gweld y cydweithrediad agos rhwng y ddau faes fel y ffactor llwyddiant pwysicaf yn y frwydr am gyfranddaliadau marchnad, proffidioldeb a boddhad cwsmeriaid. Mae'r ffocws ar yr her strategol o gael y cynnyrch cywir yn y man gwerthu (POS) yn union pan fydd y cwsmer ei eisiau - nid yn unig fesul tymor, ond lle bo angen y dydd neu hyd yn oed amser o'r dydd. Y nod yw: cydweithredu agosach ar hyd y gadwyn gwerth a rennir gyfan. Er ei bod yn ymddangos bod pwysigrwydd y pwnc yn cael ei gydnabod, dim ond tua 30% o gyfranogwyr y farchnad sydd wedi cychwyn cydweithrediadau o'r fath yn systematig rhwng gweithgynhyrchwyr a manwerthwyr ar hyn o bryd. A dim ond 10% o'r gwneuthurwyr ac 20% o'r delwyr sy'n fodlon iawn â'r canlyniadau a gyflawnwyd. Mae potensial marchnad gwerthfawr mewn perygl o gael ei golli oherwydd yr oedi hwn. Roedd hyn o ganlyniad i arolwg cyfredol gan Booz & Company ymhlith y 100 o reolwyr manwerthu a chynhyrchwyr nwyddau defnyddwyr pwysicaf yn Ewrop.