გაყიდვების აღმასრულებლები მუდმივად დადებითად არიან განწყობილნი მომავლის მიმართ
შემდგომი ანგარიში გერმანიის გაყიდვებისა და მარკეტინგის 34-ე კონგრესზე (DVVK)
ევრო რჩება წარმატების გზაზე; საბერძნეთის, ირლანდიისა და პორტუგალიის მძიმედ დავალიანებულ ქვეყნებში სიტუაცია არ არის ისეთი ტრაგიკული, როგორც ხშირად ჭორები ამბობენ. ამ განცხადებებით ფოლკერ ჰელმეიერმა, ბრემერ ლანდესბანკის მთავარმა ანალიტიკოსმა, გახსნა გერმანიის მარკეტინგისა და გაყიდვების მენეჯერის 34-ე კონგრესი 14 წლის 15 და 2011 აპრილს მიუნხენში. სამომავლო თემებზე, სტრატეგიულ მიდგომებზე, წარმატებულ ისტორიებსა და გაყიდვების რჩევებზე შემოთავაზებულმა ლექციებმა ნერვები დაარტყა გაყიდვებსა და დისტრიბუციაზე პასუხისმგებელ პირებს: სულ 350 ვიზიტორით, მონაწილეთა რაოდენობა მნიშვნელოვნად აღემატებოდა წინა წელს.
”ჩვენი ძალა არის მცირე და საშუალო ბიზნესი”, - ხაზგასმით აღნიშნა ფოლკერ ჰელმეიერმა თავის ძირითად სიტყვაში, გლობალური კრიზისის შემდეგ გერმანიის ეკონომიკის წარმატებაზე მხედველობაში. მონაწილეები, შესაბამისად, დადებითად იყვნენ მომავლის მიმართ. ტედის გამოკითხვამ აჩვენა, რომ მონაწილეთა 52 პროცენტი მუდმივად დადებითად არის განწყობილი მომდევნო თორმეტ თვეზე და დარწმუნებულია, რომ აღმავლობა გაგრძელდება. ჰელმეიერმა ასევე კომენტარი გააკეთა იაპონიის თემაზე: "ფუკუშიმაში მიმდინარე კრიზისი არ მოახდენს ხანგრძლივ გავლენას ეკონომიკურ ციკლზე". ეკონომისტის თქმით, სტიქია ზედმეტად რეგიონალური იყო.
სოციალური მედია ცვლის გაყიდვებს
მირკო ლანგემ, Talkabout Communications-ის მმართველმა დირექტორმა, სოციალური მედიის თემა გაყიდვების ადამიანებთან მიიტანა. ის დარწმუნებულია, რომ Facebook, Twitter & Co სამუდამოდ შეცვლიან გაყიდვების მიდგომას სამიზნე ჯგუფებისა და მომხმარებლების მიმართ. ამიტომ, მთავარი კითხვა იცვლება "როგორ მივაღწიო ჩემს სამიზნე ჯგუფს?" "რა მიაღწევს ჩემს სამიზნე ჯგუფს?". თუმცა, ტედის კვლევამ აჩვენა, რომ სოციალური მედია ბევრ კომპანიაში ჯერ კიდევ საწყის ეტაპზეა: მონაწილეთა 45 პროცენტს უნდა ეღიარებინა, რომ სოციალური ქსელები მათ კომპანიებში ჯერ არ გამოუყენებიათ, როგორც მარკეტინგული ან გაყიდვების არხი.
უბრალოდ გაყიდე "სხვანაირად".
გერმანიის "ყველაზე მკაცრი რიტორიკის ტრენერთან" როლფ ჰ. რულედერთან ინტენსიური პრაქტიკის შემდეგ, მონაწილეებმა ასევე შეძლეს ისარგებლონ როჯერ რანკელის გაყიდვების რჩევებით. მიუნხენის მკვიდრი ამჟამად არის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი გაყიდვების ტრენერი გერმანიაში და გაუზიარა თავისი პირადი "გაყიდვების საიდუმლოებები" გაყიდვების აღმასრულებლებს. მისი კრედო: "აკეთე რაღაც ცოტა განსხვავებული!" მან წარადგინა წარმატებული გამყიდველების კონკრეტული მაგალითები და მოუწოდა მონაწილეებს დადგმულიყვნენ თავიანთი პროდუქტები და მომსახურება და გააოცონ (პოტენციური) მომხმარებლები მათთან.
წლევანდელი კონგრესის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მომენტი იყო ოლივერ კანის პრეზენტაცია. მეკარე ლეგენდა საოცრად გულახდილად აცხადებდა თავის მოგზაურობას ნომერ 1-მდე გახდომისა და იმის შესახებ, თუ როგორ ისწავლა დამარცხების კონსტრუქციულად გამკლავება მთელი თავისი კარიერის განმავლობაში. მისი რჩევა მონაწილეებს: "კონცენტრირდით თქვენს მიზნებზე და ნუ მისცემთ თავს გარეგანი აშლილობის გავლენის უფლებას!"
ვარგისია პრაქტიკისთვის
როგორც ყოველ წელს, წარმატებული გაყიდვების ორგანიზაციების პრაქტიკულმა მომხსენებლებმაც გამოთქვეს თავიანთი აზრი. Rüdiger Reiber-მა, პროდუქტის მენეჯერმა Gardena-ში, მოახსენა პროდუქტის განვითარების შესახებ თავის კომპანიაში, ხოლო ვერნერ კალბფუსმა, Carl Zeiss-ის შესყიდვების ყოფილმა მენეჯერმა, გამოავლინა შესყიდვების მიმდინარე ტენდენციები და როგორ შეიძლება გაყიდვები მოერგოს მათ. თანმხლებ სავაჭრო გამოფენაზე და გამოფენის მოკლე პრეზენტაციების კონტექსტში მონაწილეებმა ასევე შეძლეს გაეცნონ გაყიდვების ხელშემწყობ პროდუქტებსა და სერვისებს.
წყარო: ფრაიბურგი [ dvvk ]
