კარგ შედეგს კომუნიკაციები გაყიდვების და ღირებულება ანალიზი 2016

მაინის ფრანკფურტი, 25 წლის 2017 ივლისი გერმანიის ყასბთა ასოციაციის ბიზნეს კონსულტაციის ცენტრმა წარმოადგინა 2016 წლის გაყიდვებისა და ხარჯების ანალიზის შედეგები. როგორც წინა წელს, ისინი აჩვენებენ საოპერაციო საშუალო შედეგის განახლებულ ზრდას. გარდა ამისა, შეფასებები კიდევ ერთხელ ადასტურებს ტენდენციას უფრო დიდი და ეფექტური კომპანიებისკენ ჯალათებით ვაჭრობაში.

გერმანიის ჯალათების ასოციაცია 2006 წლიდან აწარმოებს გაყიდვებისა და ხარჯების ანალიზს მისი წევრი კომპანიებისთვის. გასულ წელს პირველად მოხდა ანალიზის შედეგებიდან ყველაზე მნიშვნელოვანი საკვანძო ფიგურების ათწლიანი შედარება. ამან, სხვა საკითხებთან ერთად, აჩვენა, რომ ყველაზე მაღალი საშუალო საოპერაციო შედეგი 2015 წლის საბაზისო წლიდან დაფიქსირდა 2006 წელს. მატერიალური დანახარჯების წილი ყველაზე დაბალი იყო 2009 წელს და პერსონალის ხარჯები ასევე იყო ყველაზე დაბალ დონეზე 2006 წლიდან. ახლა აშკარაა, რომ მონაწილე კომპანიებმა შეძლეს კიდევ ერთხელ გაზარდონ შედეგი 2015 წლიდან. საშუალო საოპერაციო შედეგი 0,8 პროცენტული პუნქტით გაიზარდა 14,8 პროცენტამდე.

ამასთან, ამ კონტექსტში, DFV ბიზნეს კონსულტანტები აშკარად ხაზს უსვამენ, რომ ეს არის საშუალო მნიშვნელობა და მიუთითებენ დიდ განსხვავებებს გაყიდვების ზომის ცალკეულ კლასებს შორის. ყველაზე პატარა კომპანიებს, რა თქმა უნდა, შეეძლოთ 25-დან 30 პროცენტამდე შედეგის მიღწევა, ხოლო საშუალოზე მსხვილ კომპანიებს შეუძლიათ მნიშვნელოვნად ნაკლების მიღწევა. შედარებითი ღირებულებები მნიშვნელოვანია მხოლოდ მათი გაყიდვების მოცულობის კლასში.

გარდა ამისა, DFV ბიზნეს კონსულტანტები ეჭვობენ, რომ ამ განვითარების მთავარი მიზეზი არის მატერიალური ხარჯების წილი, რომელიც იგივე ოდენობით შემცირდა. კიდევ ერთი გავლენის ფაქტორი, როგორც ჩანს, არის ღორის დაბალი ფასი 2016 წელს. გარდა ამისა, სტაგნირებულია პერსონალის დანახარჯების საშუალო წილი, DFV-ის ექსპერტების აზრით, ამის მიზეზი ყასბის ვაჭრობაში კვალიფიციური მუშაკების მუდმივი, დრამატული დეფიციტია.

DFV-ის მიერ გაყიდვების დანახარჯების მიმდინარე ანალიზი ასევე აჩვენებს, თუ როგორ შეიცვალა კომპანიის ზომა ბოლო ათი წლის განმავლობაში. მიუხედავად იმისა, რომ 2007 წელს ჯერ კიდევ იყო კომპანიების 19 პროცენტი გაყიდვების ზომის კლასში 500.000 ევრომდე, 2016 წელს ეს იყო მხოლოდ შვიდი პროცენტი. გაყიდვების ყველაზე დიდი მოცულობის კლასში, წლიურ გაყიდვებში 1,5 მილიონ ევროზე მეტი, მონაწილეთა 2007 პროცენტმა მიიღო მონაწილეობა 21 წელს და 2016 პროცენტმა 43 წელს.

დაინტერესებულ წევრ კომპანიებს ახლა შეუძლიათ მონაწილეობა მიიღონ 1 წლის პირველი ნახევრის შემდეგ გაყიდვებისა და ხარჯების ანალიზში. ყველა საჭირო დოკუმენტი და დამატებითი ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ გერმანიის ჯალათების ასოციაციის ვებსაიტზე. გერმანიის ყასაბების ასოციაციის საკონტაქტო პირია მარტინა შრეინერი, ტელ. 2017 / 069-63302, ელ. ეს ელ მიმდინარეობს დაცულია სპამისგან! დაშვებული უნდა იყოს არიან JavaScript!.

გაყიდვებისა და ხარჯების ანალიზის კომისია 1 წლის პირველი ნახევრისთვის: http://www.fleischerhandwerk.de/fileadmin/content/03_Presse/PDF/WFFAuftrag2017_1.pdf

გაყიდვებისა და ხარჯების ანალიზის ახსნა: http://www.fleischerhandwerk.de/fileadmin/content/03_Presse/PDF/wff_erklaerung_koko.pdf

კითხვარის კომპანიის სტრუქტურა: http://www.fleischerhandwerk.de/fileadmin/content/03_Presse/PDF/WFFFragebogenBetriebsstruktur2017_1.pdf