FH Düsseldorf: "Strategi berkaitan jualan untuk pengantarabangsaan pasaran diskaun makanan"
Kajian baru diterbitkan
Edisi ketiga laporan penyelidikan Jabatan Ekonomi di Universiti Sains Gunaan Düsseldorf (ISSN 1866-2722) telah diterbitkan. Penulis, Prof Dr. Manfred Turban, profesor pemasaran runcit antarabangsa, bersama Julia Wolf, graduan jabatan ekonomi, meneliti persoalan strategi pengantarabangsaan manakah yang digunakan oleh operator kedai runcit diskaun Jerman Aldi dan Lidl dan membandingkannya antara satu sama lain.
Perkembangan ekonomi semasa di Amerika Syarikat dan Great Britain dan perubahan dalam tingkah laku pengguna membuka potensi yang besar untuk pasaran diskaun, tetapi penggunaan potensi ini juga menimbulkan cabaran pengurusan yang besar.
Laporan penyelidikan menjelaskan bahawa kedua-dua pengendali pasaran diskaun telah menggunakan pendekatan yang setanding untuk membina rangkaian cawangan di luar negara dengan menubuhkan cawangan jualan baharu secara bebas, tetapi pendekatan mereka - contohnya dalam pemilihan pasaran sasaran, masa, penggunaan sumber dan kawalan syarikat asing - walau bagaimanapun, sangat berbeza. Matlamat korporat jangka panjang yang diusahakan juga berbeza dengan ketara. Kelajuan pengembangan asing yang berbeza bermakna Lidl - walaupun ia memulakan pengembangan asingnya sebelas tahun kemudian daripada Aldi - kini mempunyai rangkaian cawangan yang lebih besar di luar negara daripada Aldi dan menjana jualan yang lebih tinggi di luar negara. Walau bagaimanapun, kejayaan ini datang pada harga kos pembangunan yang lebih tinggi, struktur prestasi yang lebih rendah bagi rangkaian cawangan jualan di luar negara dan risiko korporat yang lebih tinggi.
“Walau bagaimanapun, kelajuan yang berbeza dalam menubuhkan rangkaian cawangan jualan di luar negara telah mengakibatkan pembalikan konstelasi kompetitif antara Aldi dan Lidl di pasaran asing, yang berhadapan antara satu sama lain sebagai pesaing langsung di sejumlah besar negara,” pakar itu menyimpulkan. .
Sesiapa yang berminat boleh memuat turun kajian semasa secara percuma [di sini] muat turun.
Sumber: Düsseldorf [FH]
