"Ana, xahiş edirəm mənə şokolad al!"

Son araşdırma uşaqların valideynlərinin alış davranışlarına böyük təsir göstərdiyini göstərir

Uşaqların supermarketdə satın alınma qərarlarına təsiri valideynlər tərəfindən çox az qiymətləndirilir. Bu, Vyana Universitetinin yeni araşdırmasının nəticəsidir. Supermarketdə uşaqlar tərəfindən baş verən kortəbii alışların yalnız yarısı valideynlərdən xəbərdardır. Vyana Universitetinin İş İdarəetmə İnstitutundan istehlakçı tədqiqatçılar Claus Ebster və Udo Vaqner məşhur "Jurnal pərakəndə satış və istehlak xidmətləri" jurnalında dərc etdilər.

"Əksər valideynlərin alış qərarlarında övladlarının nə qədər təsirlənmələri tamamilə aydın deyil" deyir Claus Ebster. 200-ın valideynləri uşaqları ilə supermarketlərdə alış-veriş edərkən gözə çarpmamış müşahidə edildi və sonra görüşdülər. Satınalmaların çoxunun uşağına necə təsir etdiyini soruşduqda, valideynlər gizli müşahidə edilən satınalmaların yalnız yarısını bildirdilər. "Nəzərə alsaq ki, əksər alış qərarları birbaşa mağazada qəbul olunur, nə satıcı, nə də valideynlər özləri uşaqların kortəbii alış-verişə təsirini az qiymətləndirməməlidirlər", - Vena Universitetinin iş administrasiyasının professoru Udo Vaqner deyir.

İki tədqiqatçı həmçinin uşaqların satın alma impulslarına hansı amillərin cavabdeh olduğunu araşdırıblar. Məlum oldu ki, uşaqlar xüsusilə göz səviyyəsində olan məhsullara ehtiyac duyurlar. Bunlar, məsələn, pərakəndə satıcılar tərəfindən aşağı rəflərdə strateji olaraq yerləşdirilən şirniyyat və oyuncaqlardır. Valideynlər üçün övladlarının alış istəklərini minimuma endirmək üçün ən yaxşı yol, uşağın alış-veriş səbətində valideynlə üzbəüz oturmasını təmin etməkdir, çünki bu, kiçik olanın görmə sahəsini məhdudlaşdırır. İstehlakçı tədqiqatçı Klaus Ebster deyir: "Övlad uşaq arabasında olduqda, valideynlərə alış sorğuları da az olur".

Valideynlər isə uşaqlarının alış-veriş zamanı oyuncaqlar, şirniyyatlar, meyvələr kimi məhsulu mağazada istifadə etmək və ya istehlak etmək olarsa, uşaqlarının alış istəklərinə daha çox təslim olurlar.

Tədqiqatın uşaqlar üçün də tövsiyələri var: Nəzakətlə soruşmaq faydalıdır! Valideynlər övladlarının satın alma sorğularına aydın və nəzakətlə bildirilsələr, onlara cavab verməyə daha çox hazır idilər; uşaqlar qəzəblə məhsul istədikdə və ya zəif və tərəddüdlə arzularını ifadə etdikdə belə deyil.

Tədqiqatı tapa bilərsiniz [burada]

Mənbə: Vyana [ Univ.-Doz. dr Claus Ebster ]