В SPAR фокусът върху основния бизнес навлиза във финалната фаза

Замяната на клонове на хипермаркети създава основата за обрат в печалбите

Преструктурирането на SPAR Handels-Aktiengesellschaft бележи значителен напредък: от 2002 г. компанията е продала 287 от 389 клона на хипермаркетите EUROSPAR и INTERMARCHÉ. До и включително март 2004 г. SPAR Handels-Aktiengesellschaft предаде 43 магазина на независими търговци на дребно SPAR, ликвидира 116 магазина и затвори 128 магазина. До юли 102 г. ще бъдат намерени решения за останалите 2004 пазара. В момента се планира да бъдат приватизирани поне още 40 магазина. „Това ще завърши организационното преструктуриране с фокус върху търговията на едро със SPAR и търговията с отстъпки за храни NETTO“, подчертава д-р. Фриц Аман, главен изпълнителен директор на SPAR Handels-Aktiengesellschaft. „В същото време ще бъдат налице предпоставки за постигане на устойчиви положителни оперативни резултати от 2005 г. нататък.“

Последователно прекратявайте губещ ангажимент

Хипермаркетите са предотвратили обрата на печалбата през последните няколко години и само през 2002 г. са оказали отрицателно въздействие върху оперативния резултат на SPAR Handels-Aktiengesellschaft с –162,3 милиона евро. Това съответства на около 106 процента от оперативните загуби на Групата. През първата половина на 2003 г. оперативната загуба на клоновете на хипермаркетите е 66,7 милиона евро. Той имаше дял от около 104 процента от общата оперативна загуба.

Разделение на труда между търговия на едро и дребно

За да минимизира бързо загубите за компанията, SPAR първо се концентрира върху продажбата и закриването на особено нерентабилни локации. В същото време SPAR разработи концепция, която от есента на 2003 г. все повече води до приватизация на подходящи потребителски пазари от независими търговци на дребно и мениджъри на магазини SPAR. По този начин SPAR укрепва своята зона за продажби на едро, като доставя независими търговци на дребно. SPAR е доброволна търговска верига с този бизнес модел на германския пазар повече от 50 години. Търговецът на едро поема пакетното закупуване на стоки, доставка, съвместен маркетинг, разработване на собствени марки, както и съвети и обучение за независимите търговци на дребно и техните служители.

Регионални продукти и персонално обслужване

„Предимството на нашите независими търговци на дребно се крие в тяхната гъвкавост. Те предлагат на потребителите разнообразна гама от стоки, като се вземат предвид и регионалните продукти и персоналното обслужване. Това означава, че те могат да отговорят на различните нужди на потребителите много по-добре, отколкото е възможно със твърда клонова система“, казва Аман.

Източник: Шенефелд [ Spar ]