Com pot influir l'eficiència dels materials en les qualificacions bancàries

Els carnissers sempre han estat una de les indústries d'Alemanya intensives en materials. Els costos de materials són, amb diferència, el bloc més gran de tota l'estructura de costos de la carnisseria, encara més sorprèn que en els darrers anys s'hagi apostat molt en les àrees de personal i energia per tal de reduir costos, tot i que aquestes àrees en conjunt ni tan sols s'acosten al volum de l'ús de materials.

L'ús de materials va ser considerat i acceptat com a "donat per Déu". El fet que els elevats costos dels materials també influeixen en la qualificació dels bancs s'ignora completament. El carnisser lliura al banc els seus estats financers anuals cada any i potser un BWA cada mes. No obstant això, el fet que altres factors siguin encara més importants per a la qualificació bancària sembla que gairebé no s'ha notat per la majoria d'empreses. Els informes intensius per part de l'empresa sobre decisions empresarials futures importants, l'evolució de la ràtio de patrimoni en el futur i les mesures planificades per augmentar la rendibilitat reben un pes molt superior per part dels bancs que el balanç anual, que en última instància només representa una revisió del passat. I aquí és on el carnisser pot tenir un paper actiu. La creació de valor, també coneguda com a benefici brut I, és un dels valors clau per a les qualificacions bancàries. El valor afegit és relativament fàcil de determinar, ja que només és el resultat d'una simple resta, com mostren les xifres d'una empresa exemple.

Vendes netes 1.000.000 €

- Cost de la mercaderia venuda (46%) 460.000 €

= Valor afegit (benefici brut) 540.000 €

- altres despeses 492.000 €

= Benefici de l'activitat empresarial 48.000 €

El benefici brut representa el paràmetre a partir del qual s'han de generar tots els altres costos, com ara el servei del deute, l'amortització i el benefici. En determinar la categoria de qualificació de l'empresa en qüestió, els bancs comparen els costos de personal, les despeses d'interessos i altres costos operatius amb el rendiment total i el benefici brut. No s'han de superar els límits generals següents:

• Costos de personal < 50%
• Costos operatius < 35%
• Costos per interessos < 5%

Superar això pot tendir a significar un deteriorament de la qualificació, que també comporta un augment dels tipus d'interès dels préstecs. Si poseu els costos de personal, interessos i altres costos operatius en relació amb el benefici brut del negoci d'exemple anterior, apareix la següent imatge:

• Despeses de personal 289.000 € = 53,52% del benefici brut
• Costos d'explotació 251.000 € = 42,48% del benefici brut
• Interessos 13.000 € = 2,41% del benefici brut

Això significaria que es van superar dos dels tres límits i que el banc podria buscar converses amb l'empresa sobre les condicions futures del préstec.

Reduir l'ús de materials mitjançant consells sobre l'eficiència dels materials podria ajudar aquí. L'agència alemanya d'eficiència dels materials "demea" va ser fundada pel Ministeri Federal d'Economia específicament per portar el programa de finançament de l'eficiència dels materials Vermat a les empreses. El volum de mercat a tot Alemanya s'estima en 500 milions d'euros i el potencial d'estalvi s'estima en un 20%. (Font:BMWI) Si analitzes l'empresa, trobes repetidament ineficiències en l'ús dels materials. Per tant, una millora de la ràtio d'ús de material del 3% és definitivament assolible a la indústria de la carnisseria i augmentaria el benefici brut de l'empresa exemple en 30.000 € anuals. Si hom suposa que totes les altres estructures de costos segueixen sent les mateixes, això es reflectiria immediatament en els beneficis. No obstant això, l'objectiu no està en reduir la qualitat o comprar més barats. Un major valor afegit s'hauria d'aconseguir, entre altres coses, mitjançant un tall i classificació adequats de la carn, la detecció de residus i un control intensiu de la base de càlcul.

L'esforç de consultoria per a l'empresa exemple seria d'uns 20.000 euros estimat. No obstant això, com que la taxa de finançament d'aquest assessorament és del 67%, l'empresa només hauria de recaptar 6.600 € amb recursos propis, cosa que li deixaria encara 23.400 € addicionals de benefici brut el primer any. El consell s'hauria pagat per si mateix després de només tres mesos.

Podeu trobar més informació sobre el programa de finançament a www.demea.de o a la consultoria de gestió Fusshöll, www.fusshoeller.info ser obtingut.

Font: Bonn [ Stephan Fusshöller ]