"Mam, prynwch y siocled i mi os gwelwch yn dda!"

Mae astudiaeth ddiweddar yn dangos dylanwad mawr plant ar ymddygiad prynu eu rhieni

Mae dylanwad plant ar benderfyniadau prynu yn yr archfarchnad yn cael ei danbrisio'n fawr gan rieni. Dyma ganlyniad astudiaeth newydd gan Brifysgol Fienna. Dim ond hanner y pryniadau digymell sy'n cael eu sbarduno yn yr archfarchnad gan blant hefyd sy'n ymwybodol o'r rhieni. Mae'r ymchwilwyr Claus Ebster a Udo Wagner o Sefydliad Gweinyddu Busnes Prifysgol Vienna wedi cyhoeddi yn y cylchgrawn enwog "Journal of Retailing and Consumer Services".

"Mae'r rhan fwyaf o rieni yn gwbl aneglur faint y mae eu hepil yn eu dylanwadu yn eu penderfyniadau prynu," meddai Claus Ebster. Gwelwyd rhieni 200 heb sylwi wrth siopa gyda'u plant mewn archfarchnadoedd, ac yna'u cyfweld. Pan ofynnwyd iddynt faint o'u pryniannau oedd wedi cael eu dylanwadu gan eu plentyn, ar gyfartaledd roedd rhieni yn dweud mai dim ond hanner eu pryniannau a welwyd yn gudd. "O ystyried bod y rhan fwyaf o benderfyniadau prynu yn cael eu gwneud yn uniongyrchol yn y siop, ni ddylai'r manwerthwr na'r rhieni eu hunain danbrisio dylanwad plant ar bryniannau digymell," meddai Udo Wagner, athro gweinyddu busnes ym Mhrifysgol Fienna.

Bu'r ddau ymchwilydd hefyd yn archwilio pa ffactorau sy'n gyfrifol am ysgogiadau plant i brynu. Mae'n troi allan bod plant yn arbennig yn mynnu cynhyrchion sy'n uniongyrchol ar lefel eu llygaid. Mae'r rhain, er enghraifft, yn losin a theganau y mae manwerthwyr yn eu gosod yn strategol ar y silffoedd isaf. Y ffordd orau i rieni gadw ceisiadau prynu eu plentyn i'r lleiafswm yw eistedd yn y drol siopa sy'n wynebu eu rhieni, gan fod hyn yn cyfyngu ar faes golwg y plentyn bach. “Os yw’r epil yn eistedd mewn stroller, gofynnir i’r rhieni hefyd brynu rhywbeth llai,” meddai’r ymchwilydd defnyddwyr, Claus Ebster.

Mae rhieni, yn eu tro, yn fwy tebygol o ildio i ddymuniadau prynu eu plant os gellir defnyddio neu fwyta'r cynnyrch yn y siop, fel teganau, melysion a ffrwythau, oherwydd dyna'r hyn y mae plant yn ei wneud wrth siopa.

Mae'r astudiaeth hefyd yn cynnig cyngor i blant: mae gofyn yn gwrtais yn talu ar ei ganfed! Roedd rhieni gryn dipyn yn fwy tebygol o ymateb i ddymuniadau prynu eu plant petaent yn cael eu cyfathrebu'n glir ac yn gwrtais; Nid felly os oedd y plant yn ddig yn mynnu cynnyrch neu ddim ond yn mynegi eu dymuniad yn wan ac yn betrusgar.

Gallwch ddod o hyd i'r astudiaeth [yma]

Ffynhonnell: Fienna [Univ.-Doz. Mae Dr. Claus Ebster]