وال مارت خود را با نبردهای مداوم تخفیف در خرده فروشی تقویت می کند

رئیس آلمان هافنر برای اولین بار در سال 2004 گردش وجه نقد عملیاتی مثبت و بازگشت سرمایه را انتظار دارد.

با توجه به اظهارات رئیس وال مارت آلمان، کی هافنر، نبردهای تخفیف در تجارت خرده فروشی آلمان به طور قابل توجهی موقعیت وال مارت را بهبود بخشیده است. هافنر در روز پنجشنبه، 20 فوریه در مقر گروه در ووپرتال گفت: «فلسفه ما برای شرکت نکردن در تخفیف‌ها و نبردهای پاداش یک‌باره، و در عوض پاداش دادن به مشتریان معمولی با طیف وسیعی از کالاها با قیمت دائمی پایین، نتیجه داده است. "استراتژی ما برای ارائه طیف گسترده ای از کالاها با قیمت های دائمی پایین نیز در نتیجه عملیاتی بهبود یافته در سال جاری منعکس خواهد شد. وال مارت آلمان برای اولین بار در سال 2004 به بازگشت سرمایه مثبت و جریان نقد عملیاتی مثبت دست خواهد یافت." "

هافنر با استناد به نظرسنجی های داخلی مشتریان گفت: «مصرف کنندگان به طور فزاینده ای پیشنهادات ویژه و قیمت های ویژه را آزاردهنده می دانند و به طور فزاینده ای آنها را رد می کنند.» یک طیف وسیع و دائمی ارزان قیمت از نظر مصرف کنندگان به طور قابل توجهی مهم تر و مشتری پسندتر است. هافنر می گوید: «به همین دلیل است که وال مارت به انتقال بهبود در لجستیک و خرید کالا به مشتریان در آینده ادامه خواهد داد. مجله «سترن» نیز اخیراً نتایج مشابهی را گزارش کرده است.

وال مارت همچنین می تواند در استراتژی قیمت گذاری خود و رد تبلیغات تخفیف بر آخرین تحقیقات خود تکیه کند. مطالعه جدید مؤسسه تحقیقات بازار ifm Effects + Strategies در کلن تأیید می کند که مصرف کنندگان به طور فزاینده ای بیش از حد اشباع شده و تحت تأثیر نبردهای تخفیف قرار می گیرند و استفاده از پیشنهادات ویژه را یک "کار دوم" می دانند. محققان بازار به این نتیجه می رسند که مصرف کنندگان دوباره "قیمت های شفاف" را می خواهند. نتیجه این مطالعه می‌گوید: «به‌جای کمپین‌های تخفیف وحشت‌زده، مشتریان امروز به دنبال شرایط بازار باثبات و شفاف هستند - ارائه‌دهندگان قابل اعتماد با قیمت پایین».

قیمت پایین وال مارت به ویژه توسط نسبت بالایی از مشتریان عادی پاداش می گیرد. هافنر: «این مشتریان طیف وسیعی از کالاها را با قیمت‌های دائمی پایین تقاضا می‌کنند که یک تخفیف‌دهنده نمی‌تواند به آنها ارائه دهد». مهمتر از همه، تخصص بین المللی غیر غذایی بزرگترین گروه خرده فروشی جهان به نفع مشتریان است. در همان زمان، وال مارت به گسترش دامنه برندهای ارزان قیمت خود ادامه می دهد.

هافنر: "با توسعه بیشتر گروه‌های محصول مانند Smartprice و Great Value، ما به دنبال خواسته‌های مشتریانی هستیم که می‌خواهند قیمت‌های تخفیف بپردازند اما طیف وسیعی از وال مارت را می‌خواهند."

اطلاعات پس زمینه - درباره وال مارت

در ایالات متحده، شرکت مستقر در بنتونویل، آرکانزاس دارای 1.476 فروشگاه وال مارت، 1.430 سوپرسنتر، 533 SAM's Clubs و 60 فروشگاه Wal-Mart Neighborhood است. خارج از ایالات متحده، وال مارت مجموعاً 1.345 فروشگاه در یازده کشور دارد: 11 در آرژانتین، 25 در برزیل، 225 در کانادا، 92 در آلمان، 267 در بریتانیا، 624 در مکزیک، 53 در پورتوریکو، و 33 قرارداد سرمایه گذاری مشترک در چین و 15 قرارداد در کره. وال مارت بیش از 1.500.000 نفر را در سراسر جهان استخدام می کند و در حال حاضر حدود 14.000 نفر در آلمان برای این شرکت کار می کنند.

منبع: ووپرتال [وال مارت]