estrateji Negosyasyon: ranport dite - sitou

Etid examines siksè nan apwòch diferan - pou yon chita pale kowalisyon Sa pa bon konpwomi

Ki moun ki konpwomi evidan nan negosyasyon pou ke kondui pi bon pase reprezantan ki nan yon "mou" liy anjeneral. Men sa se pa nesesèman vre lè negosye ak fè sèks nan fi se - Lè sa a yon estrateji nan konsesyon mityèl pètèt plis pwomèt. montre Chèchè yo te University of Lüneburg ak Westfälische Wilhelms-Universität Münster a nan yon etid resan. Yon lòt rezilta: Konpwomi dite ka tout bon dwe kout konpwomi sansib koperasyon nan yon long tèm, men. Pou yon chita pale kowalisyon kòm kounye a nan Schleswig-Holstein, estrateji sa a Se poutèt sa rejte pwobableman mwens. pral Piblikasyon an dwe pibliye yon ti tan nan jounal la prestijye nan Jesyon, men se deja disponib sou entènèt.

Kouman pou m negosye, si mwen vle reyalize siksè a pi byen posib pou mwen? Gen fondamantalman de estrateji: mwen kanpe difisil ak konpwomi sou; Mwen fè konsesyon - si nan tout - sèlman apre yo fin yon lit long ak difisil. Oswa mwen eseye pa konsesyon vle (ki kapab byen yon sèl-sided premye) pou avanse pou pi pati advès la tou, yo konpwomi.

Li difisil pou predi ki estrateji ki pi bon nan chak ka endividyèl. Sepandan, "chen difisil" sanble yo gen plis siksè pase "softies" nan anpil agiman. Men, sa a pa toujou vre. Syantis yo soti nan Münster ak Lüneburg te kounye a envestige nan yon meta-etid ki baze sou laj ki faktè siksè nan taktik la negosyasyon chwazi depann sou. Nan li, yo analize piblikasyon nan kèk ane ki sot pase yo ki fè eksperyans eksperimantalman ak sijè sa a nan "estrateji negosyasyon". An total, plis pase 7.000 moun te patisipe nan eksperyans respektif yo.

Konnen advèsè ou a

Rezilta a prensipal: estrateji negosyasyon difisil yo an mwayèn siyifikativman plis siksè pase mou. Sa a se laverite espesyalman nan sèten kondisyon: "yo montre dite, travay jis Lè sa a, trè bon, si patnè yo ka wè - si yo aktyèlman chita nan yon tab, olye ke, pou egzanp, yo kominike pa telefòn oswa sou entènèt," di Dr Joachim Hüffmeier nan University of Münster. "Nan sitiyasyon sa a li se pwobableman pi fasil yo fè siyal dominasyon ak yo montre opoze a, ki se pa anpil jwenn deyò."

Li se tou trè enpòtan konnen sijè ki abòde lan pou negosyasyon pa kokontraktan a kòm jisteman ke posib. "Pi bon nan ou yo ap prepare, nan respè sa a, konpwomi an ka eseye enpoze pozisyon pwòp li yo," se sa di Pwofesè Dr Alexander Zanmi nan Inivèsite a nan Lüneburg. "Kle a se nan siksè: Konnen advèsè ou a!"

yo montre dite, men se pa toujou yon dwa chemen. Fi, pou egzanp, yo an mwayèn anpil mwens nan li pase gason yo demontre pozisyon pouvwa yo. Olye de sa, yo koperativ ak vle konpwomi. Yon fwa negosyasyon opozan fi fè sèks nan se, Se poutèt sa, yon estrateji negosyasyon mou kapab sètènman plis pwomèt.

Fondamantalman, syantis yo rekòmande pa pèdi enpak la medyòm-tèm nan estrateji a chwazi nan je la. Kidonk, syans yo montre tou ke dite konpwomi ka lakòz contrepartie a boulvès. Sa a ka souch relasyon ki genyen ant pati yo byen klè - e konsa tou koperasyon a nan lavni. Boujònman kowalisyon Se poutèt sa pwobableman dwe byen avize w konpwomi yo montre, si se pa yo dwe anba yon etwal move nan konmansman an nan maryaj politik yo.

Sous: Lüneburg [Leuphana Inivèsite]