Բանակցային ռազմավարություններ: կարծրություն հաղթում հիմնականում

Study քննում հաջողությունը տարբեր մոտեցումների համար `կոալիցիոն բանակցությունների լավ չէ փոխզիջում

Ով անզիջում ակնհայտ է բանակցությունների, այնպես, որ մղում է ավելի լավ, քան ներկայացուցիչների «նուրբ» տողում սովորաբար. Բայց դա պարտադիր չէ, որ ճիշտ է, երբ բանակցում է իգական սեռի, ապա ռազմավարությունը փոխզիջումների հնարավոր ավելի խոստումնալից: Շոու Հետազոտողները համալսարանի Lüneburg եւ Westfälische Վիլհելմի-Universität Münster է վերջին ուսումնասիրության. Մեկ այլ արդյունքը: Անհաշտ կարծրություն կարող է իսկապես լինել կարճ խելամիտ փոխզիջման երկարաժամկետ համագործակցություն, սակայն. Որովհետեւ կոալիցիոն բանակցությունների, քանի որ այժմ Schleswig-Holstein, այս ռազմավարությունը, հետեւաբար, մերժում, հավանաբար, ավելի քիչ: Հրատարակությունը կհրապարակվի շուտով հեղինակավոր ամսագրում կառավարման, բայց արդեն հասանելի օնլայն.

Ինչպես կարող եմ բանակցել, եթե ուզում եմ հասնել լավագույն հաջողությունների: Հիմնականում կան երկու ռազմավարություն. Ես գործի եմ դնում դժվար եւ անզիջում: Ես զիջում եմ, եթե ընդհանրապես, միայն երկար, կոշտ օղակներից հետո: Կամ փորձում եմ պատրաստակամ զիջումներով (որոնք սկզբում կարող են միանգամայն միակողմանի) փոխզիջումային կողմը տեղափոխել նաեւ փոխզիջման:

Դժվար է կանխատեսել, թե որ ռազմավարությունն է ավելի լավ յուրաքանչյուր դեպքում: Այնուամենայնիվ, «կոշտ շները» կարծես թե ավելի հաջողակ են, քան «փափուկները» շատ փաստարկներում: Բայց դա միշտ չէ, որ ճիշտ է: Մյունստերի և Լյունեբուրգի գիտնականներն այժմ ուսումնասիրել են լայնածավալ մետա-ուսումնասիրությունը, թե որ գործոններից է կախված ընտրված բանակցային մարտավարության հաջողությունը: Դրանցում նրանք վերլուծում են վերջին մի քանի տարիների հրապարակումները, որոնք փորձարարականորեն առնչվում են «բանակցային ռազմավարության» թեմային: Ընդհանուր առմամբ, ավելի քան 7.000 մարդ մասնակցել է համապատասխան փորձերին:

Իմանալ ձեր հակառակորդին

Հիմնական արդյունքը `դժվար բանակցային ռազմավարությունները զգալիորեն ավելի հաջող են, քան փափուկ: Սա հատկապես ճիշտ է որոշակի պայմաններում. «Սթրեսը ցուցադրելու համար հատկապես լավ է, երբ գործընկերները կարող են տեսնել, եթե նրանք, փաստորեն, նստեն սեղանի շուրջ, հաղորդակցվելու փոխարեն, օրինակ, հեռախոսով կամ ինտերնետով»: Յունաքիմ Հյուֆմայերը Մյունստանի համալսարանից: «Այս համաստեղությունում, հավանաբար, ավելի հեշտ է ազդարարել գերակայությունը եւ ցույց տալ, որ շատ բան չկա ձեռք բերել»:

Կարեւոր է նաեւ հակառակորդի բանակցային սենյակն իմանալ հնարավորինս ճշգրտորեն: «Այս առումով ավելի լավը պատրաստված է, այնքան ավելի անզիջում կարելի է փորձել հաստատել իր դիրքերը», - ասում է պրոֆեսոր Դոկտ. Լյունեբուրգի Լուֆանայի համալսարանի Ալեքսանդր ընկերը: «Հաջողության բանալին. Գիտեք ձեր հակառակորդին»:

Ցույց տալը միշտ չէ, որ ճիշտ է: Կանայք, մյուս կողմից, շատ ավելի քիչ հակված են ցույց տալ իրենց իշխանությունը: Փոխարենը նրանք ավելի կոոպերատիվ են եւ փոխզիջումային: Երբ բանակցող հակառակորդը կին սեռից է, ապա բանակցությունների ավելի մեղմ լուծումը կարող է ավելի խոստումնալից լինել:

Սկզբունքորեն, գիտնականները խորհուրդ չեն տալիս կորցնել դիտարկված ռազմավարության միջին ժամկետային ազդեցությունները: Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ անպարկեշտ կարծրություն կարող է հանգեցնել հակասականների միջեւ տարաձայնությունների: Սա կարող է զգալի ազդեցություն ունենալ կողմերի միջեւ փոխհարաբերությունների, այդպիսով ապագա համագործակցության վրա: Ուստի, կոալիցիան ընդունելը, ամենայն հավանականությամբ, լավ կլինի, որպեսզի ցույց տան իրենց փոխզիջումը, եթե իրենց քաղաքական ամուսնության սկիզբը չլինի վատ աստղ:

Աղբյուրը `Լյունեբուրգ [Leuphana University]