Bagaimana menulis dengan sukses kemasan

Merek, pasar dan konsumen dalam fokus pada 9. Kemasan Jerman Kongres.

Kongres Pengemasan Jerman ke-9 di Berlin menunjukkan betapa berharganya pengemasan untuk inovasi produk dan branding, seberapa suksesnya membentuk keputusan pembelian dan faktor-faktor apa yang akan penting untuk masa depan. Atas undangan German Packaging Institute (dvi), para manajer dari lebih dari 100 perusahaan dari industri, barang-barang bermerek dan ritel bertemu untuk pertemuan puncak industri dan jaringan tahunan. Perwakilan dari Ritter Sport, Griesson - de Beukelaer, Hemme-Milch, Eropa Mc Donald, Merck, Lenze dan Institut Gottlieb Duttweiler berbicara di kongres yang dimoderatori oleh moderator ZDF Norman Odenthal. Moto tahun ini "Kemasan dan Komunikasi" membentuk kerangka kerja.

Membangun merek - mendorong inovasi

“Kotak warna-warni membuat merek.” Jürgen Herrmann, Direktur Pelaksana Pemasaran di Alfred Ritter, memimpin lebih dari 140 peserta kongres melalui kisah sukses yang menarik tepat di awal kongres. Semuanya dimulai lebih dari 80 tahun yang lalu dengan ide sebatang coklat yang pas di saku jaket olahraga. Persegi, praktis, bagus, bentuknya menjadi merek dagang yang berhasil menegaskan dirinya bahkan di zaman yang oleh Herrmann disebut IGO (Information & Speed ​​Overkill). Keberhasilan tersebut tidak hanya didasarkan pada inovasi lain yang dengannya Ritter Sport membentuk pasar pada tahun 1974: setiap varietas diberi warna tersendiri. Knick-Pack® diikuti pada tahun 1976, menetapkan standar dalam kenyamanan. Saat ini, Ritter Sport berada tepat di puncak peringkat merek paling terkenal dan paling populer, dengan lebih dari 1 miliar batang warna-warni meninggalkan pabrik di Waldenbuch setiap tahun. Jürgen Herrmann mendorong para peserta kongres untuk menempuh jalan mereka sendiri dan memberikan wawasan rinci tentang bagaimana dan di mana komunikasi merek Ritter Sport yang sangat sukses, yang pusatnya adalah kotak warna-warni.

Kisah sukses kedua juga menunjukkan betapa kecil kemungkinan untuk memisahkan produk dan kemasan. Wolfgang Zydek, Kepala Inovasi Teknis di Griesson - de Beukelaer, memberikan wawasan yang sangat informatif tentang pengembangan produk ChocOlé yang sukses saat ini. Bagi Zydek, pengembangan konsep pengemasan yang inovatif sangat penting untuk kesuksesan, sejak pengarahan proyek pertama. Kemasan harus mengekspresikan merek, berorientasi pada konsumen dan menawarkan manfaat kepada pelanggan. "Jika Anda melihat kemasannya, Anda memahami produknya" adalah salah satu prinsip panduan. Para peserta kongres belajar langsung aturan mana yang berlaku untuk bentuk, fungsi dan desain dan bagaimana berkomunikasi dengan sukses dengan pelanggan. Wawasan tentang cookie XXL baru, yang dibungkus secara individual dalam kertas koran Amerika yang ditulis secara khusus melalui "Desain untuk Bercerita", juga eksklusif dan baru, menjadikannya komunikator yang sempurna untuk produk tersebut.

membentuk keputusan pembelian

Dalam kuliahnya, Jörgen Hemme, Managing Director Hemme-Milch, menjelaskan bagaimana kemasan inovatif dapat menjadi faktor kunci untuk peluncuran merek yang sangat sukses.Untuk melakukan ini, jawaban harus ditemukan untuk tantangan tertentu, seperti kelebihan pasokan makanan. sektor ritel, yang kesadarannya terbatas secara regional, sulitnya mengkomunikasikan "kesegaran sejati" dan fakta bahwa susu adalah produk yang tidak menarik. Oleh karena itu, Hemme secara sadar memisahkan diri dari dunia kotak-kotak yang penuh warna di rak dan pergi dengan caranya sendiri. Dengan key visual yang jelas dan tereduksi, pilihan warna (hitam/putih) yang sangat tidak biasa untuk produk susu, logo yang sesuai dan kemasan yang tidak biasa, perusahaan telah berhasil menjadi pemasar langsung produk susu terbesar. Misalnya, alih-alih karton dan kotak, Hemme memilih tas yang baru dikembangkan untuk susunya. Ini memiliki pegangan yang berisi udara, nyaman dan penutup khusus, tetap stabil sampai akhir, menyebabkan volume sampah 66% lebih sedikit dibandingkan dengan kotak dan juga menghemat 40% plastik. Hasilnya, Hemme mampu mengomunikasikan merek intinya, yang ditentukan oleh kualitas produk yang luar biasa, merek yang tidak biasa, dan kemasan yang inovatif, dengan cara yang meyakinkan dan efektif.

Dengan judul “Kemasan sebagai alat komunikasi. Kisah sukses dari seluruh dunia.” Julia Shnirman, Kategori Lead Packaging di McDonald's Eropa, secara mengesankan menunjukkan bagaimana kemasan juga memengaruhi keputusan pembelian di luar POS dan mengikat konsumen pada merek. Pada saat yang sama, Julia Shnirman menunjukkan betapa luasnya kemungkinan yang ditawarkan kemasan saat berkomunikasi dengan konsumen. Ini dimulai, misalnya, di mana cangkir transparan yang menunjukkan isinya mengarah pada penjualan dua kali lipat, meskipun pelanggan bahkan tidak menyentuh dan memilih kemasan di rak. Bahkan di pasar kopi seperti Kanada, yang sulit bagi MC Donalds, pangsa pasarnya berlipat ganda dengan cangkir baru. Tapi kemasannya bisa melakukan lebih banyak lagi. Dengan cara ini, ia menunjuk melampaui dirinya sendiri melalui kode QR yang dicetak dan, melalui "transparansi digital" dan penawaran yang menyenangkan, membuka manfaat tambahan bagi konsumen dan peningkatan citra untuk merek tersebut. Penting bagi Anda untuk berbicara dalam bahasa kelompok sasaran dan terwakili di dunia (media) mereka. Contoh yang ditunjukkan oleh Julia Shnirman termasuk penguatan kesadaran lingkungan melalui aplikasi dan presentasi transparan tentang asal bahan melalui augmented reality.

Perangkat lunak sebagai kunci dalam proses produksi

dr Thomas Cord, Managing Director Lenze Automation GmbH, menarik perhatian peserta kongres terhadap tantangan produksi cerdas. Dia menyoroti kekuatan pasar dan tantangan yang perlu ditangani. Selain waktu pengiriman yang singkat, yang telah menjadi kriteria kunci keberhasilan bagi pembuat mesin, ini juga mencakup pengurangan biaya rekayasa sebagai faktor terpenting, kurangnya pekerja terampil karena perubahan demografis dan jaringan mesin untuk produksi cerdas. Bagi Thomas Cord, jawabannya terletak pada konsep dan produk otomatisasi modern, mesin termodulasi (termasuk mekanik, elektronik, dan perangkat lunak), penggunaan metode rekayasa modern, dan pengoperasian mesin yang intuitif dan sederhana. seperti dr Thomas Cord menjelaskan dengan menggunakan contoh-contoh praktis, kompetensi perangkat lunak menjadi semakin penting. Kerjasama semua pemangku kepentingan juga sangat diperlukan untuk keberhasilan proyek.

Di mana Anda melakukan perjalanan?

Filip Roscam, Manajer Desain Global Merck KgaA, Division Performance Materials - Pigments & Cosmetics, memulai presentasinya dengan kutipan dari penulis fiksi ilmiah William Gibson: "Masa depan sudah ada di sini. Hanya saja belum ada.” Untuk mengatasi hal ini, Filip Roscam mempresentasikan tren konsumen masa depan yang mungkin penting di tahun-tahun mendatang dalam presentasi visualnya yang memukau. Pertanyaan mendasar: bagaimana menerapkan branding dan pengemasan sedemikian rupa sehingga menarik bagi konsumen masa depan. Di bawah judul simbolis "The Circle", "The Curve", "The Square" dan "The Heart", Filip Roscam membahas hubungan antara waktu, proses dan pengembangan berkelanjutan, pemahaman intuitif, pengembangan menuju akar, akses ke tindakan sendiri serta topik pembongkaran untuk mendapatkan dan menggunakan kebebasan berkreasi.

Over-regulation dan spesifikasi yang kaku juga menjadi aspek dalam kuliah yang sangat padat dan berpandangan jauh ke depan oleh Dr. David Bosshart, CEO Institut GDI Gottlieb Duttweiler. David Bosshart menggambarkan masyarakat silo yang mengonsumsi informasi yang sama dengan cara yang semakin terspesialisasi, yang dibentuk oleh teknologi ITC dan di mana waktu, data, dan identitas menjadi kriteria yang menentukan bagi perusahaan. Menurut David Bosshart, bahkan jika individu sebagai konsumen mendapatkan lebih banyak kekuatan di tangannya, dia harus tahu bahwa perangkat digitalnya membuatnya sangat transparan. Tetapi jika mobil lebih merupakan iPhone daripada kereta, penanganan informasi secara sadar, kejujuran, dan nada terbuka menjadi kunci keberhasilan wirausaha. Dengan penyajian yang tepat dan sangat jelas tentang sifat masyarakat konsumen saat ini dan konsumennya, Dr. David Bosshart tentang garis besar era pemasaran baru. Baginya, poin penting era baru ini adalah aspek-aspek seperti kepuasan kebutuhan yang tertunda, wawasan yang tidak menyenangkan dan membingungkan melalui data besar, nilai-nilai yang didasarkan pada perilaku sendiri bukan larangan negara, pengendalian diri secara sukarela dan konflik antara fisik, moralitas. dan jiwa. David Bosshart melihat kunci masa depan dalam persiapan yang tepat untuk masa depan itu. Tetapi ini membutuhkan gagasan tentang masa depan pelanggan, perusahaan, produk, dan masyarakat. Berkat ceramahnya, para peserta kongres membawa pulang proposal yang beralasan.

jaringan

Sejalan dengan moto kongres tahun ini "Kemasan dan Komunikasi", dvi membuat aplikasi kongresnya sendiri tersedia untuk para peserta untuk pertama kalinya, yang sangat populer dengan pilihan informasi dan jaringannya. Komunikasi tatap muka masih di latar depan, di mana ada banyak ruang dan kesempatan selama acara malam di lokasi yang mengesankan dari saluran air lama. Sekuel sudah direncanakan. Untuk Kongres Pengemasan Jerman ke-10 pada 19 Maret 2015, Direktur Pelaksana dvi Winfried Batzke mengumumkan perpindahan ke lokasi baru. “Kami ingin menggunakan tempat baru untuk mengkomunikasikan kepada dunia luar tentang pentingnya kongres sebagai pertemuan puncak industri dan platform jaringan. Pada saat yang sama, kami mengoptimalkan kerangka kerja bagi para peserta kami, di mana Kongres Pengemasan Jerman telah menjadi tanggal yang penting dan tetap untuk kontak yang valid dan pandangan yang menginspirasi tentang gambaran besar.”

Sumber: Berlin [ Institut Pengemasan Jerman ]