פרסום מקוון כונני דחף קנייה מנותקת

"בחירה ראשונה בקבינט הצמרמורת": / מחקר הנוכחי יאהו הוא אפקטיבי של פרסום לתצוגה במגזר FMCG עם הדוגמא של "Zott מונטה"

Yahoo! גרמניה בחנה באמצעות גישת מחקר חדשנית "Zott מונטה" האפקטיבי פרסום לתצוגה באינטרנט במונחים של דחפי רכישה ישירות. המחקר נותח באמצעות עיצוב ניסיוני את ההשפעה של פרסום - המוטבעת בתהליכי השימוש הטבעיים של משתתפי המחקר. המחקר מאשר: פרסום באינטרנט יש השפעה מיידית על הסט הרלוונטי, ובכך על כוונת הרכישה של צרכנים. יתר על כן, התוצאות לאשר את הגישה המוצלחת במיוחד לקהל קונים חדש ברשת ותוצאת גלישה חיובית על מוצרים אחרים של המותג Zott.

Yahoo! קבעה את השפעת הפרסום ברשת המדיה על הסתברות הרכישה ועל מערך משתמשי האינטרנט הרלוונטי בהתבסס על עיצוב מחקר חדשני במסגרת המחקר "בחירה ראשונה על המדף בקירור - פרסום מקוון כדחף לקנייה". על בסיס תוסף, שאת התקנתו יכולים משתתפי המחקר להתקין ב-Yahoo! ובפאנל של Yahoo! הסכימו, פרסומות מבוקרות הוצגו למשתמשים המשתתפים במהלך זמן שטח של שלושה שבועות. בדרך זו, ניתן היה למדוד את השפעות הפרסום המוטמעות בתהליכי השימוש המקומיים של המשתתף מבלי לזייף גורמים. השפעת הפרסום נסקרה באמצעות שאלון. הייקו גנזלינגר, מנכ"ל יאהו! גרמניה וסגן נשיא מכירות של Yahoo! גרמניה, מעירה על הליך הסקר המיוחד: "למחקר זה שילבנו את היתרונות של מבחן אולפן עם היתרונות של מבחן שטח. עבור המשתמשים, לא היה הבדל לקמפיין אמיתי. הצלחנו להגיע לתוצאות משמעותיות עבור 'Zott Monte', שמוכיחה שוב שפרסום מקוון במגזר מוצרי הצריכה משיג הצלחה ממדרגה ראשונה ויש לו השפעה ישירה על התנהגות קניות לא מקוונות".

כוונת הרכישה עלתה בכמעט חמישית

עבור מסע הפרסום המוצג, נעשה שימוש בקיר וידאו, מלבן בינוני ומודעה בת חצי עמוד ב-Yahoo! דף הבית, ה-Yahoo! עמוד התנתקות דואר ו-Yahoo! עבר לסגנון חיים - בהצלחה חיובית ביותר: הכוונה לרכוש את המוצר המפורסם "זוט מונטה" הוגדלה בכמעט חמישית (19 אחוז). במקרה של קבוצות יעד חדשות שעדיין לא היה להן את המוצר בעגלת הקניות, הכוונה לקנות את הקינוח החלבי אף עלתה ב-52 אחוזים. במקביל, הקינוחים החלביים של מותגים אחרים איבדו מהאטרקטיביות שלהם - הן בקרב כל המשיבים והן בקרב משתמשים שלא קנו מוצר מונטה בארבעת השבועות האחרונים.

המחקר מראה גם השפעות זליגה על מוצרים אחרים מהיצרן, עם "Zott Monte Drink" למשל, המודעות עלתה ב-40 אחוז עם שאילתות נתמכות. הודות לפרסום באינטרנט, גם תדמית המותג השתפרה: לאחר פניית הפרסום, המותג דורג כחביב על ידי משתתפים נוספים במחקר (פלוס תשעה אחוזים), ההסכמה עם האמירה "זוט מונטה בולטת משאר הקינוחים החלביים" אף עלתה ב- 24 אחוז.

אנטון אגנמולר, ראש חקר מדיה וחקר שוק בזוט, אומר: "תוצאות המחקר משמחות ביותר ומראות לאסטרטגיית השיווק שלנו כיוונים חדשים. הוכחה לכך שפרסום מקוון באזור ה-FMCG יכול גם לייצר דחפי קנייה ברורים כל כך עבור רכישה לא מקוונת ויחד עם זאת תדמית המותג מושפעת לטובה היא כנראה הטיעון הטוב ביותר לכלול יותר באינטרנט בתמהיל המדיה בשיקולים".

אודות המחקר

מינואר עד מאי 2012, 251 משתמשי Yahoo! השתתפו במחקר של Yahoo! "בחירה ראשונה במדף הקירור". הסקר פורסם באתר Yahoo! וב-Yahoo! פאנל חיבורים בוצע. כמו כן, הותקן תוסף להחלפה מבוקרת של מדיות פרסום לחלק הניסיוני של הסקר.

את כל תוצאות המחקר ניתן לבקש בכתובת כתובת דוא"ל זו מוגנת מפני spambots כדי להציג JavaScript חייב להיות מופעל!.

מקור: מינכן / קלן [ Yahoo! ]