გაყიდვების შემოწმება ჯალათებისთვის
მომხმარებელზე ორიენტაცია არის სულ უფრო მნიშვნელოვანი ფაქტორი ჯალათების ეკონომიკური წარმატებისთვის. თუმცა, სამწუხაროდ, გაყიდვების სფეროს, რომელშიც მომხმარებელთან პირდაპირი ურთიერთობა უნდა დამყარდეს და შენარჩუნდეს, ხშირად არ ენიჭება ის მნიშვნელობა, რაც მას იმსახურებს. მაღალი ხარისხის პროდუქციის გაყიდვა ხშირად ვერ ხერხდება, რადგან გაყიდვა არ არის საკმარისად ორიენტირებული მომხმარებელზე, გაყიდვები და, უარეს შემთხვევაში, მომხმარებლები იკარგება.
ამიტომ გერმანიის ყასაბების ასოციაცია თავის გილდიებს და წევრ კომპანიებს სთავაზობს სპეციალურ სერვისს გაყიდვების შემოწმებით, რომელიც კონკრეტულად ავლენს ძლიერ და სუსტ მხარეებს გაყიდვების სფეროში. ისინი, ვინც მონაწილეობენ, იღებენ მნიშვნელოვან ინფორმაციას მათი ძლიერი და სუსტი მხარეების შესახებ გაყიდვების სფეროში, ანუ პირდაპირი კონკურენტული უპირატესობებისა და უარყოფითი მხარეების შესახებ მათ ლოკაციებზე. ეს ინფორმაცია არის გაყიდვების ხელშემწყობი მიზნობრივი ღონისძიებებისა და გადაწყვეტილებების საფუძველი.
როგორც გაყიდვების შემოწმების ნაწილი, ფასდება შემდეგი:
- ჯალათის გარე შთაბეჭდილება
- გაყიდვების ოთახის გარეგნობა
- გაყიდვების პერსონალის გარეგნობა
- პერსონალის კომპეტენცია და გამოჩენა გაყიდვების სფეროში
- სერვისის ორიენტაცია
- გაყიდვების დახლი, ასორტიმენტის სიგანე და სიღრმე, საქონლის პრეზენტაცია
- Preise
- სამართლებრივი რეგულაციების დაცვა, როგორიცაა ფასების ეტიკეტების დიზაინი, შენიშვნები, ინფორმაცია დანამატების/ალერგენების შესახებ
გაყიდვების შემოწმება წევრებისთვის
ერთიანი სავაჭრო სიით აღჭურვილი DFV-ის ორი გაწვრთნილი თანამშრომელი კომპანიის გაყიდვების ობიექტებს გამოუცხადებლად სტუმრობს. თქვენი სურვილიდან გამომდინარე, განიხილება არა მხოლოდ თქვენი საკუთარი გაყიდვების ოთახი, არამედ ის პირდაპირ შედარებულია კონკურენტების საკუთარ ფილიალებთან ან გაყიდვების ობიექტებთან.
სატესტო შესყიდვების შემდეგ, ყველა შეძენილი საქონელი გადაეცემა მომხმარებელს. შემდეგ ამ უკანასკნელს შესაძლებლობა აქვს თავად განსაჯოს შეფუთვის პრაქტიკულობა და ესთეტიკა. შეგროვებული ყველა ინფორმაცია შეჯამებულია დეტალურ ანგარიშში. საკუთარი გაყიდვების ოთახის შეფასება პირდაპირ ადარებს ფილიალებს ან კონკურენციას და ექვემდებარება შედარებას.
გაყიდვების შემოწმება, როგორც გილდიის ღონისძიება
გაყიდვების შემოწმება ასევე შეიძლება განხორციელდეს გილდიის კამპანიის სახით. ერთიანი სავაჭრო სიით აღჭურვილი, DFV-ის ორი გაწვრთნილი თანამშრომელი გამოუცხადებლად გამოჩნდება სპეციალიზებულ მაღაზიებში, როგორც კლიენტები, რომლებიც მონაწილეობენ კამპანიაში. აქაც სატესტო შესყიდვების შემდეგ შეძენილი საქონელი წარედგინება ბიზნესის მფლობელს, რათა მას ჰქონდეს შესაძლებლობა შეაფასოს შეფუთვის ხარისხი. გარდა ამისა, მონაწილე კომპანია იღებს დეტალურ ანგარიშს მხოლოდ მისი კომპანიისთვის შეგროვებული ყველა ინფორმაციით.
მას შემდეგ, რაც ყველა კომპანია, რომლებმაც შეუკვეთეს გაყიდვების შემოწმება, მოინახულეს, ასევე შედგენილია გილდიის შედარება. ეს მოიცავს შესწავლილი ცალკეული კატეგორიების შეფასებას, ფასების და რაოდენობის შედარებას. გილდიის შედარებისას კომპანიების შედეგები ისეა შეჯამებული და ანონიმური, რომ ცალკეული მონაწილეების შესახებ დასკვნები აღარ არის შესაძლებელი.
სურათი: გერმანიის ჯალათების ასოციაცია
