აბრაამი ზრდის კურსს გაზრდილი ხარისხის მენეჯმენტით
 |
| აბრაამის მენეჯმენტი (მარცხნიდან) იურგენთან და რალფ აბრაამთან და ჰაინერ ზაიონკთან ერთად შეიძლება დაკმაყოფილდეს 2003 წ. სურათი: აბრაამი |
პოზიტიური განვითარება უცვლელად გაგრძელდა ექსპორტის სექტორშიც. აქ გაყიდვები გაიზარდა 11 პროცენტით და მიაღწია 14,8 მილიონ ევროს, რაც მთლიანი გაყიდვების დაახლოებით 10%-ს შეადგენს. აბრაამის ლორის სპეციალობები წლების განმავლობაში მზარდი პოპულარობით სარგებლობს საზღვარგარეთ. ყველაზე მნიშვნელოვანი მყიდველი ქვეყნებია აშშ, ჰოლანდია, ბელგია, საფრანგეთი, დანია, ინგლისი და სულ უფრო მეტად რუსეთი.
შორს არის ბაზრის ლიდერი
გერმანიის ნედლი ლორის ბაზარზე 22%-იანი საბაზრო წილით, აბრაამი აშკარად ხედავს საკუთარ თავს ბაზრის ლიდერად. Sevetaler-ის შეფასებით, მომდევნო კონკურენტს (Reinert, Versmold) აქვს დაახლოებით 8%. გაყიდვების მოცულობა არის საბაზრო წილების გაანგარიშების საფუძველი.
„ჩვენ განვაგრძეთ ზრდა ყველა სფეროში, გაყიდვებში, წარმოებაში და გაყიდვებში.
განაცხადა მმართველმა პარტნიორმა იურგენ აბრაამმა. ზრდა მიღწეული იქნა საცალო ვაჭრობის ყველა ფორმაში, კლასიკურ საკვებზე საცალო ვაჭრობა ოდნავ მეტი გაიზარდა, ვიდრე გაყიდვები ფასდაკლებით. Sevetaler-ის სტრატეგია მდგომარეობს იმაში, რომ სულ უფრო მეტად ამოიღოს "Abraham" ბრენდი ფასდაკლების სექტორიდან და ჩაანაცვლოს იგი საცალო ვაჭრობის საკუთარი ბრენდებით.
ასევე Operatingware Plus-ით
გაიზარდა არა მხოლოდ თვითმომსახურების სფერო, არამედ ე.წ. გაყიდვების მენეჯერი ჰაინერ ზაიონკი ამას ხედავს, როგორც დადასტურებას აბრაამის ინტენსიური ტრენინგის მუშაობა საცალო ვაჭრობისთვის და ბევრი ადგილზე კამპანია, რომელიც ტარდება ცალკეულ მაღაზიებთან ერთად.
წარმატება თანამშრომლების რაოდენობაზეც აისახება. Abraham Group-მა შეძლო დამატებითი სამუშაო ადგილების შექმნა თავის საწარმოო ობიექტებში და დაქირავებული 55 ახალი თანამშრომელი წინა 500-მდე.
დაიქირავეს 55 დამატებითი თანამშრომელი
„სუბსიდიების გარეშე“, როგორც ხაზგასმით აღნიშნა იურგენ აბრაამმა. 2003 წელს განხორციელებული 7,5 მილიონი ევროს ინვესტიცია ასევე არის ჩვენი საკუთარი რესურსების ზრდის მაჩვენებელი. ბოლო 10 წლის განმავლობაში აბრაამმა დაახლოებით 40 მილიონი ინვესტიცია განახორციელა ბიზნესის შემდგომ განვითარებაში. მაშინაც კი, თუ ძმებმა აბრაამებმა ვერ შეძლეს შემოსავლების განვითარების შესახებ მონაცემების წარმოდგენა, მათ მაინც უთხრეს, რომ კომპანიის კაპიტალის კოეფიციენტი შეადგენდა მთლიანი აქტივების 40%-ს და რომ 3,5 წლისთვის დაგეგმილი შემდგომი 2004 მილიონი ევროს ინვესტიცია დაფარული იყო ფულადი სახსრებით.
გაყიდვების ორნიშნა ზრდის რამდენიმე წლის შემდეგ, აბრაამი აღწერს 2004 წელს, როგორც კონსოლიდაციის წლად გაყიდვების ზომიერი ზრდით 3-დან 5%-მდე.
ბრწყინვალე შედეგები ხარისხის აუდიტში.
არანაკლებ ამბიციური ხარისხის მენეჯმენტის წყალობით, სრული მიმწოდებლის წამყვანი პოზიცია ნედლეულ ლორში კიდევ უფრო გაფართოვდა.
ხარისხის უზრუნველყოფის ღონისძიებების განხორციელება კონკურენციაში სულ უფრო და უფრო იძენს ადგილს
წონაში. Abraham Group ბრწყინავს აქ შესანიშნავი შედეგებით: QS ბეჭედი 2002 წელს ოთხი გერმანული კომპანიისთვის. შემდგომი სერთიფიკატები გაიარა უმაღლესი ნიშნით 2003 წელს. ასევე 2003 წელს IFS სასერტიფიკაციო აუდიტი (სასურსათო საერთაშორისო სტანდარტი) უმაღლესი კლასიფიკაციით "უმაღლესი დონე" და, შესაბამისად, ჯილდო ხარისხის მართვისთვის ჯგუფის ხუთივე ქარხანაში, მათ შორის ახალი Recogne ქარხანა არდენებში. .
აუდიტორებმა თავიანთ განცხადებაში პირდაპირ დაადასტურეს, რომ ტექნიკური მდგომარეობა, ხარისხის მენეჯმენტი, დოკუმენტაცია და ჰიგიენური მდგომარეობა იყო ძალიან მაღალი დონის.
ამ კონტექსტში, აღსანიშნავია, რომ 2003 წელს Abraham Group-მა კიდევ ერთხელ მოიპოვა აშშ-ს ნებართვა ნედლი ლორის პროდუქტების იმპორტზე, რომელიც გაიცა უკიდურესად მკაცრი ტესტირების კრიტერიუმებით.
კომპანიაში ეს შედეგები განიხილება, როგორც განსაკუთრებული ეფექტურობის დადასტურება - განსაკუთრებით საექსპორტო ბაზრების მზარდი მნიშვნელობისა და ვაჭრობის მუდმივად მზარდი მოთხოვნების ფონზე - განსაკუთრებით საერთაშორისო ბიზნესში.
კიდევ ერთი წინგადადგმული ნაბიჯი ხარისხის კონტროლში.
2004 წლის დასაწყისიდან და პასუხისმგებელი ორგანოების შესაბამისი თანხმობის შემდეგ კომპანიას აქვს საკუთარი მიკრობიოლოგიური ლაბორატორია. აქ ტარდება შემომავალი ნედლეულის შემოწმება და შუალედური პროდუქტის ან პროცესის შემოწმება. ამ ნაბიჯით აბრაამმა მოიპოვა დამატებითი სიჩქარე და მოქნილობა და ეს ასევე ნიშნავს უსაფრთხოების დამატებით დონეს. ასევე გაგრძელდება ცნობილი ექსპერტების გარე კონტროლის გამოყენება.
|
| შემომავალი საქონლის შემოწმება აბრაამში სურათი: აბრაამი |
გარდა ლაბორატორიაში ფიზიკურ-ქიმიური და მიკრობიოლოგიური ანალიზებისა, მარილისა და წყლის შემცველობის ან pH მნიშვნელობის ჩათვლით, მნიშვნელოვანია შეფუთვის ხაზებზე კონტროლი. აქ კონტროლდება შემდეგი: მნიშვნელობები, როგორიცაა ნარჩენი ჟანგბადის შემცველობა, EAN კოდის წაკითხვა ან მიკვლევადობის მონაცემების სისრულე.
მიკვლევადობის კომპიუტერული სისტემა.
მიკვლევადობის ინსტრუმენტები წარმოადგენს უსაფრთხოების განსაკუთრებულ ელემენტს. როლფ აბრაჰამი: „ნებისმიერი დაზიანების შემთხვევაში, ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ შესაბამისი პარტია ორივე მიმართულებით - უკან დინების მიმწოდებლამდე მიწოდებულ კლიენტამდე“. ეს მიკვლევადობა ვრცელდება 500 კგ ერთეულზე თითო პარტიაზე.
თითოეულ პროდუქტს ეძლევა ინფორმაცია პარტიის შესახებ კოდირებული ფორმით. ამ გზით განსაზღვრული მონაცემები ინახება საქონლის მართვის სისტემაში. თითოეული პარტია მხარდაჭერილია კომპიუტერით და შეიძლება მიიტანოს შეფუთვის დღეს და შესაბამის ცვლაში.
შიგთავსის მსგავსად, შესაფუთი მასალაც უნდა აკმაყოფილებდეს უმაღლეს სტანდარტებს. ფილმის ყველა მომწოდებელი ვალდებულია მიაწოდოს უსაფრთხოების მტკიცებულება ანალიზის ანგარიშების სახით შესაბამისი შესაფუთი მასალების გამოყენებამდე. ტესტები განსაკუთრებით ეხება შეფუთული საქონლისთვის შესაფერისი (კომპოზიტური) ფირების სტრუქტურას, ჟანგბადის ბარიერის ფენის სიმკვრივეს, ულტრაიისფერი სხივების დაცვას და შეფუთვის რღვევასა და ზემოქმედების წინააღმდეგობას.
ავთენტური პროდუქტები ტიპიური ლორის რეგიონებიდან
Abraham-ის ასორტიმენტის გამორჩეული თვისება არის პროდუქტის ავთენტურობა.
როლფ აბრაჰამი ლორის სპეციალისტის კორპორატიულ ფილოსოფიას შემდეგნაირად ხსნის: "მომხმარებლის მაგიდასთან მიგვაქვს ტიპიური რეგიონალური პროდუქტები. ჩვენი პროდუქცია იწარმოება ექსკლუზიურად ადგილობრივად, შესაბამის წარმოშობის ტერიტორიაზე, იქ ტრადიციული გზით. პრინციპში, ჩვენი საწარმოო ობიექტები. არის საიდანაც პროდუქტი მოდის "ეს სახლშია. ჩვენც აქ ვაკეთებთ ინვესტიციას."
დაცული წარმოშობის პროდუქტები განსაკუთრებით ფასდება მომხმარებლების მიერ. აბრაამს შეუძლია მოიხსენიოს წარმოშობის სამი დაცული აღნიშვნა, კერძოდ: ამერლანდის ლორი, შავი ტყის ლორი და არდენის ლორი (Jambon d'Ardenne) ბელგიიდან.
ქოუჩინგი ნედლი ლორის გასაყიდად.
გარდა გაყიდვების პუნქტში საქმიანობისა, გაყიდვებს მხარს უჭერს სავაჭრო პარტნიორების თანამშრომლების შიდა ტრენინგ კურსები. ყველაფერი, რაც უნდა იცოდეთ ნედლი ლორის შესახებ - წარმოება, მახასიათებლები, შესაძლო გამოყენება, გაყიდვების არგუმენტები - აქ ისწავლება სასწავლო კურსებზე.
გაყიდვების მენეჯერი ჰაინერ ზაიონკი ამბობს: "როგორც ბაზრის და ხარისხის ლიდერი ნედლი ლორის სექტორში, ჩვენ საკუთარ თავს ვთვლით, როგორც განსაკუთრებული ვალდებულება გადავიტანოთ ჩვენი სპეციალიზებული ცოდნა. ეს უზრუნველყოფს ღირებულ მხარდაჭერას კონტრ გაყიდვებისთვის. ეს არის ის, რაც ჩვენ ვართ - ერთად. ჩვენს პარტნიორებთან - პროდუქციის ხარისხი და მომხმარებელზე დავალიანება“.
მომხმარებელთა სიახლოვე - გზას უხსნის სიახლეებს.
პროგრამაში შეტანილი ახალი შეთავაზებებით, აბრაამი სულ უფრო მეტად აკმაყოფილებს როგორც საცალო ვაჭრობის, ისე მომხმარებლების მოთხოვნილებებს. სრული სპექტრის საცალო ვაჭრობა აჩვენებს მომხმარებელზე ორიენტირებულ საბაზრო ქცევას და პროდუქციის ასორტიმენტის გამოცდილებას, სხვა საკითხებთან ერთად, ახალი ტენდენციური პროდუქტით Abraham "Light enjoyment" მხოლოდ სამი პროცენტიანი ცხიმით. პროდუქტი იჭრება უცხიმო ზედა ჭურვიდან - ცხიმიანი კიდის გარეშე.
იმისათვის, რომ შეძლონ მომხმარებელთა სურვილების რაც შეიძლება ახლოს გაცნობა, მომხმარებლები რეგულარულად იწვევენ დეგუსტაციასა და დისკუსიებს. მოვლენებს მნიშვნელოვანი წვლილი შეაქვს განვითარებად ტენდენციებთან ადაპტაციის შესაძლებლობაში.
საშუალო ზომის დომინანტური კულტურა, როგორც განმსაზღვრელი ფაქტორი.
„ჩვენი ბიზნესის წარმატების თანმიმდევრულობა ემყარება სამეწარმეო სახელმძღვანელო პრინციპის უპირატესობას, რომელიც ხასიათდება ბრტყელი იერარქიით, გადაწყვეტილების მიღების ხანმოკლე პროცესებით, მომხმარებელთა სიახლოვით, სისწრაფითა და მოქნილობით“, - ამბობს იურგენ აბრაამი. კომპანიის სტრუქტურები მუდმივად ადაპტირებულია ბაზრის მოთხოვნებთან და შემცირებულია ეფექტურობისთვის. უპირველეს ყოვლისა, ხაზგასმით უნდა აღინიშნოს თანამშრომლების მაღალი მოტივაცია და კვალიფიკაცია. კორპორატიული პასუხისმგებლობა ეკისრება მფლობელებს. ეს წარმოადგენს მკაფიო ერთგულებას საშუალო ზომის კორპორატიული კულტურის პრინციპებისადმი. მიუხედავად ყველა ზრდისა, ჩვენ ვრჩებით ამ პრინციპების ერთგული.
წყარო: ჰამბურგი [თომას პროელერი]
