პირდაპირი მარკეტინგი აგრძელებს ზრდას
პირდაპირი მარკეტოლოგები სულ უფრო და უფრო პროფესიონალურად მუშაობენ
კასელის უნივერსიტეტის ორგანული სოფლის მეურნეობის მეცნიერებათა დეპარტამენტის სამუშაო ჯგუფმა შეისწავლა გერმანიაში სოფლის მეურნეობის პროდუქტების პირდაპირი მარკეტინგის მიწოდებისა და მოთხოვნის მხარეები. კვლევამ აჩვენა, რომ პირდაპირი მარკეტინგი აგრძელებდა ზრდას ბოლო წლებში, თუმცა უფრო ნელი ტემპით.მკვლევარები აღნიშნავენ, რომ ეს ზრდა მოხდა დიდი კონკურენციის, ფასების ომებისა და საკვებით ვაჭრობაში კონცენტრაციის მიუხედავად. გარდა ამისა, პირდაპირი მარკეტინგი სულ უფრო და უფრო პროფესიონალურად ხორციელდება მრავალი კომპანიის მიერ. გამოკვლეულ ჯგუფში მაღალი ბრუნვის მქონე კომპანიები გადაიზარდა წლიურ გაყიდვებში 500.000 XNUMX ევროზე მეტი კომპანიისთვის პირდაპირი მარკეტინგის პროდუქტებისთვის.
პირდაპირი მარკეტინგის გაყიდვების სტრუქტურები მხოლოდ უმნიშვნელოდ შეიცვალა. გამოკითხული კომპანიების 90 პროცენტზე მეტი მეურნეობიდან ყიდდა. იგი შეადგენდა მთლიანი პირდაპირი მარკეტინგის გაყიდვების კარგ 40 პროცენტს. კომპანიების დაახლოებით 30 პროცენტი ასევე აწარმოებდა საბაზრო გაყიდვებს, გაყიდვებს სხვა პირდაპირ მარკეტერებზე, კვებასა და საცალო ვაჭრობას. გაიზარდა მთლიანი პირდაპირი მარკეტინგული გაყიდვები ფერმის კარიბჭის გაყიდვებში და, კერძოდ, გაყიდვები სააბონენტო ყუთების სისტემებით.
მომხმარებელთა სავაჭრო ქცევა უფრო დეტალურად იქნა შესწავლილი შვიდ ლოკაციაზე. აღმოჩნდა, რომ მომხმარებელთა ორი მესამედი პირდაპირ ფერმერებისგან ყიდულობს პერიოდულად ან რეგულარულად. თუმცა, ფერმის შესყიდვა იყო მხოლოდ ერთი რამდენიმე სავაჭრო ადგილიდან. ფერმიდან ყველაზე პოპულარული პროდუქცია იყო კვერცხი, ბოსტნეული და კარტოფილი. პირველ ადგილზე - შესყიდვის ოდენობით იზომება - კვერცხი იყო, შემდეგ ხორცი და ძეხვი (ფრინველის გარდა). ფასების შეგნება, მოხერხებულობა, პროდუქციის პოზიტიური იმიჯი და მოხერხებულობის ორიენტაცია მომხმარებელთა მხრიდან შესყიდვის მიზეზად წარმოიშვა.
კასელის უნივერსიტეტის მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ პირდაპირი მარკეტინგის პროდუქტების მთლიანი ბაზარი (ღვინის გამოკლებით) გაიზარდა დაახლოებით 3-დან 3,5 მილიარდ ევრომდე გაყიდვებში. ისინი ორგანულ შემცველობას 15-დან 20 პროცენტამდე აფასებენ. ეს შეესაბამება სოფლის მეურნეობის პროდუქციის შესაბამისი ღირებულების კარგ 10 პროცენტს. მკვლევარები პროგნოზირებენ ბაზრის შემდგომ ზრდას მომავალში, თუმცა უფრო ნელა, ვიდრე ადრე.
პირდაპირი მარკეტინგის ბაზრის მდგომარეობის დასადგენად, ჩატარდა ექსპერტიზა სოფლის მეურნეობის ყველა ოფისში, ჩატარდა 200 ბიზნეს კვლევა პირდაპირი მარკეტინგის კომპანიებში და გამოიკვლია 1.000-ზე მეტი ფერმის მომხმარებელი 62 ფერმის მაღაზიიდან და 1.400 მომხმარებელი შვიდ ლოკაციაზე.
წყარო: ბონი [ დახმარება - Dr. მარიონ მორგნერი]
