협상 전략 : 경도 승리 - 대부분

연합 회담을위한 좋은 타협하지 않습니다 - 연구는 서로 다른 접근 방식의 성공이 검사

즉, 일반적으로 "소프트"라인의 대표보다 더 구동되도록 협상에서 분명 타협하지 않는 사람. 다음 상호 양보의 전략이 가능성이 더 유망 - 여성의 섹스와 협상 할 때 그러나 그것은 반드시 사실입니다하지 않습니다. 쇼 연구원의 최근 연구에 뤼네 부르크 대학과 Westfälische Wilhelms-Universität 뮌스터. 또 다른 결과 : 타협 경도는 참으로 짧은 합리적인 타협에게 장기 협력을 할 수 있지만. 슐레스비히 홀슈타인에서와 같이 지금 연합 회담의 경우,이 전략은 따라서 아마 덜 거부합니다. 간행물은 관리의 권위있는 저널에 곧 발표하지만 이미 온라인으로 사용할 수 있습니다됩니다.

내가 나를 위해 최고의 성공을 달성하려면 어떻게 협상해야합니까? 이 전략은 기본적으로 : I가 터프하고 타협 서; 모든 경우 - - 나는 양보 만 길고 힘든 투쟁 후. 아니면 타협도 상대방을 이동 (제 1 아주 일방적 일 수 있음) 기꺼이 양보하여보십시오.

각 개별 사례에서 어떤 전략이 더 나은지 예측하기는 어렵습니다. 그러나 많은 논쟁에서 "강인한 개"가 "부드러운 개"보다 더 성공적인 것 같습니다. 그러나 그것은 항상 사실이 아닙니다. Münster와 Lüneburg의 과학자들은 이제 선택한 협상 전술의 성공 여부를 결정하는 광범위한 메타 연구를 조사했습니다. 여기에서 그들은 "협상 전략"이라는 주제를 실험적으로 다루는 지난 몇 년간의 출판물을 분석합니다. 총 7.000 명이 넘는 사람들이 각각의 실험에 참여했습니다.

상대를 알고

주요 결과 : 하드 교섭 전략이 크게 평균 소프트보다 더 성공적이다. 이것은 특정 조건에서 특히 그러하다 "경도를 표시, 작품 그냥 다음 아주 좋은 파트너가 볼 수있는 경우 - 그들이 그렇게 실제로 예를 들어, 대신, 테이블에 앉아있는 경우, 전화 나 인터넷으로 통신하는"박사 요아킴 Hüffmeier 말한다 뮌스터 대학. "이 상황에서는 그게 더 나가 아닌, 지배력을 신호에 반대를 표시하는 것이 더 쉬울 것입니다."

가능한 한 정확하게 상대방에 의해 협상의 범위를 아는 것도 매우 중요하다. "더 나은 당신이 준비가되어,이 점에서 타협이 자신의 위치를 ​​부과하려고 할 수있다"뤼네 부르크 대학의 교수 박사 알렉산더 친구는 말한다. "열쇠는 성공이다 : 상대를 알고!"

경도를 보여 주지만, 항상 옳은 방법이 아니다합니다. 여성은, 예를 들면, 그 파워의 위치를 ​​설명하기 남성보다 그것의 더 적은 평균이다. 대신, 그들은 협력과 타협하고자합니다. 협상 상대 여성의 섹스는, 그러므로, 부드러운 협상 전략이 할 수 확실히 더 유망한되면.

기본적으로, 과학자들은 눈의 선택 전략의 중기 영향을 잃게하지 않는 것이 좋습니다. 따라서, 연구는 타협 경도가 상대방을 당황하게 될 수 있습니다 또한 보여줍니다. 따라서 또한 미래 협력과 -이 명확 당사자 사이의 관계를 변형 할 수 있습니다. 연합 신진 것은 그러므로 아마 잘 정치적 결혼의 시작의 나쁜 스타 아래로하지 않을 경우, 표시 손상 통보 않습니다.

출처 : 뤼네 부르크 [Leuphana 대학]