kumpaniji kummerċjali jridu jkunu strateġiċi

Studju: Trading Company tendenza li jipproċessaw u ottimizzazzjoni kost miżuri fuq medda qasira ta 'żmien?

Studju ta IIHD Istitut u l-ditta ta 'konsultazzjoni BearingPoint turi: Trading Company ikollhom nuqqasijiet fl-istrateġija xogħol ta' implimentazzjoni /-ġestjoni biex kirurġiku

mark Ġermaniża huwa aktar minn qatt qabel fi tranżizzjoni. proġetti jtejbu l-effiċjenza, l-ispazju żejda fi kważi l-oqsma kollha u formati, kif ukoll tiżdied il-kompetizzjoni minn bejjiegħa bl-imnut ta 'qabel pur online, ġgant bl-imnut internazzjonali u l-manifatturi dejjem vertikalisierende qed impriżi li jinnegozjaw u eżekuttivi tagħhom huma ġejjin taħt pressjoni. Bidla fil-mudelli tan-negozju tagħhom għandhom ikollhom l-ogħla prijorità - dan fil-prattika, madankollu, hemm nuqqas ta 'ħiliet strateġiċi. Dan jenfasizza studju riċenti ta 'ġestjoni u t-teknoloġija konsulenza BearingPoint u IIHD Istitut, kienu intervistati għall-eżekuttivi tal-kumpanija 30 kummerċ Ġermaniża.

Ir-raba' edizzjoni tas-sensiela ta' pubblikazzjoni Red Paper hija intitolata "Management as a scarce resource - Is-Chief Strategy Officer is-soluzzjoni għall-bejgħ bl-imnut?" u jistaqsi għaliex riallinjament strateġiku fil-kummerċ Ġermaniż qed jagħmel biss progress bil-mod. Jidher ċar li l-kumpaniji għandhom problemi, partikolarment fejn tidħol l-implimentazzjoni tal-istrateġija. Speċjalment f'din il-fażi, waħda minn kull tliet kumpaniji spiss tesperjenza tfixkil.

L-ostakli kwantitattivi u kwalitattivi tar-riżorsi huma identifikati bħala l-kawża ewlenija tal-problema. L-istudju juri li l-maniġers fil-bejgħ bl-imnut kultant huma involuti ħafna f'attivitajiet operattivi. "Hemm żona ta 'tensjoni bejn riallinjament strateġiku u negozju operattiv, b'kumpaniji tal-kummerċ tipikament għandhom tendenza lejn miżuri ta' proċess għal żmien qasir u ottimizzazzjoni tal-ispejjeż," tgħid Kay Manke, sieħba f'BearingPoint. Minħabba l-enfasi dejjem akbar fuq l-aġġustamenti operattivi, l-esperjenza u l-kompetenza fl-iżvilupp ta 'strateġiji korporattivi kif ukoll il-komunikazzjoni u l-implimentazzjoni ta' programmi ta 'trasformazzjoni qed jonqsu. Kif juri l-istħarriġ, xi drabi jkun hemm defiċits sinifikanti fil-kapaċità li jiġu implimentati inizjattivi strateġiċi. B'mod partikolari, il-ħiliet għall-prijoritizzazzjoni, il-bini ta' tim u l-persunal huma żviluppati biss b'mod dgħajjef.

Is-CSO bħala figura ewlenija

"Fis-soluzzjoni ta 'din il-problema, il-bejjiegħa bl-imnut ripetutament jaqgħu lura f'mudelli ta' mġieba ppruvati u ttestjati: huma jiġġieldu t-theddid b'suċċess pjuttost f'terminu qasir, iżda jitilfu l-vista ta 'theddid fit-tul u eżistenzjali sinifikanti," jgħid il-Prof. Jörg Funder, IIHD Institute.

Ir-Red Paper għalhekk tipproponi liċ-Chief Strategy Officer bħala persuna addizzjonali fuq il-bord eżekuttiv tal-kumpanija kummerċjali. Is-CSO, li jieħu f'idejh ukoll it-tmexxija tad-dipartiment tal-istrateġija, isir il-figura ewlenija għall-istrateġija korporattiva u driegħ estiż tas-CEO fi kwistjonijiet strateġiċi fi ħdan il-kumpanija. Skont it-tfassil tar-rwol tas-CSO u l-ħiliet eżistenti fl-ogħla ġestjoni, dan jinbidel

Profil tal-kompitu u rekwiżit.

Sabiex wieħed ikun jista' jinqata' minn xejriet ta' azzjoni skaduti, hija meħtieġa orjentazzjoni strateġika aktar b'saħħitha tal-bejgħ bl-imnut, li tista' tinkiseb biss permezz ta' appoġġ addizzjonali f'termini kwantitattivi u kwalitattivi. Jekk dawn il-viti ta 'aġġustament jibqgħu mhux mittiefsa, ir-riskju ta' trasformazzjoni falluta jiżdied.

L-istudju sħiħ huwa disponibbli hawn lest għat-tniżżil:

Dwar is-serje ta’ pubblikazzjoni tal-Karta l-Ħamra

Wara l-ewwel sena ta' suċċess, tkompli s-sensiela ta' pubblikazzjoni Red Paper | Bejgħ bl-imnut u Konsumatur, l-IIHD | Istitut jippubblika flimkien mas-sieħeb ta 'kooperazzjoni tiegħu BearingPoint, issa fit-tieni rawnd. F'sena mimlija suġġetti eċċitanti, sfidi u soluzzjonijiet innovattivi, ir-Red Papers jindirizzaw u jiddiskutu kwistjonijiet attwali u strateġikament rilevanti li jiffaċċjaw kumpaniji tal-bejgħ bl-imnut u tal-prodotti tal-konsumatur. Huma jipprovdu ikel għal ħsieb u juru alternattivi prattiċi u vijabbli. Ir-Red Papers huma fformulati kemm b'mod kritiku kif ukoll b'mod provokattiv u jieħdu pożizzjoni ċara. Biex issaħħaħ il-kooperazzjoni, BearingPoint beda Ċentru ta' Kompetenza 'SIM - Strategy & International Management' fl-IIHD | Istitut li jara lilu nnifsu bħala think tank u jirrifletti u jiddubita b'mod kritiku s-suġġetti rilevanti taż-żmien.

Dwar BearingPoint

Il-konsulenti ta' BearingPoint dejjem iżommu f'moħħhom li l-kundizzjonijiet ekonomiċi qed jinbidlu kontinwament u s-sistemi kumplessi li jirriżultaw jeħtieġu soluzzjonijiet flessibbli, iffukati u individwali. Il-klijenti tagħna, kemm mill-industrija u mill-kummerċ, mill-finanzi u mill-assigurazzjoni jew mill-amministrazzjoni pubblika, jibbenefikaw minn riżultati li jistgħu jitkejlu meta jaħdmu magħna. Aħna ngħaqqdu ġestjoni speċifika għall-industrija u kompetenza speċjalizzata ma 'possibbiltajiet tekniċi ġodda u l-iżviluppi tal-prodott tagħna stess sabiex naddattaw is-soluzzjonijiet tagħna għall-mistoqsijiet individwali tal-klijenti tagħna. Dan l-approċċ kollaborattiv u orjentat lejn ir-riżultati jinsab fil-qalba tal-kultura tagħna u wassal għal relazzjonijiet dejjiema ma 'ħafna mill-kumpaniji u organizzazzjonijiet ewlenin fid-dinja. It-3.350 impjegat tagħna, flimkien man-netwerk globali ta’ konsultazzjoni tagħna, jappoġġjaw klijenti f’aktar minn 70 pajjiż u jaħdmu magħhom biex jiksbu suċċess tan-negozju li jista’ jitkejjel u fit-tul.

Aktar informazzjoni tista 'tinstab fuq www.bearingpoint.com u fil-BearingPoint Toolbox: toolbox.bearingpoint.de

Dwar l-IIHD | Istitut

L-IIHD | L-istitut huwa istitut affiljat tal-Università tax-Xjenzi Applikati ta' Worms. L-IIHD | hija indipendenti u awtofinanzjata Istitut bħala kreatur tas-suġġett u sieħeb fis-setturi tal-bejgħ bl-imnut, oġġetti tal-konsumatur u servizzi relatati mal-konsumatur. L-IIHD | L-Istitut isegwi approċċ ta' riċerka u konsultazzjoni mmexxi mill-kuntest, iffukat fuq il-problemi u interdixxiplinarju. B'hekk titbiegħed minn sforzi ta' riċerka twal u iżolati b'relevanza prattika mhux ċara. Anzi, ir-riċerka b'impatt dirett fuq il-kumpaniji ssir fi proġetti kooperattivi. Ir-riċerka prattika u relatata mal-applikazzjoni, il-konsultazzjoni u t-taħriġ ulterjuri huma maqsuma f'ċentri ta' kompetenza relatati mas-suġġett.

Għal aktar informazzjoni: www.iihd.de

Sors: Frankfurt am Main / Worms [IIHD]