Udany sponsoring

Spotkanie informacyjne 11 maja w Dreźnie

Reklamy w przerwie meczu piłki nożnej. Na przykład jest to najlepszy sposób, aby firmy mogły dotrzeć do konsumentów. Ten i inne ciekawe wyniki przyniosło badanie „Successful Sponsoring”, w którym od czerwca 30 do kwietnia 2003 roku wzięło udział 2004 firm z saksońskiego przemysłu rolno-spożywczego. CMA Centrale Marketing-Gesellschaft der Deutschen Agrarwirtschaft mbH wraz z Ministerstwem Środowiska i Rolnictwa Saksonii poparły tę inicjatywę Krajowego Instytutu Rolnictwa Saksonii. Katedra marketingu na Politechnice Drezdeńskiej wprowadziła projekt w życie. Pod koniec projektu partnerzy współpracy szczegółowo przedstawili wyniki i wytyczne dotyczące praktyki 11 maja 2004 r. w Dreźnie.

Jak sponsoring zmienia świadomość i wizerunek sponsora? Jak skutecznie zorganizować zobowiązania sponsorskie? To były pytania na początku projektu. Ponieważ w szczególności małe i średnie firmy nie są w stanie wytworzyć konkurencyjnej presji reklamowej poprzez klasyczną reklamę, w badaniu zbadano, w jakim stopniu sponsoring jest odpowiednim instrumentem marketingowym. Oceniono łącznie 22 zobowiązania sponsoringowe i przesłuchano ponad 4.000 konsumentów z grupy docelowej danej firmy. Saksońskie firmy angażują się m.in. w kluby sportowe, imprezy kulturalne oraz festiwale miejskie i dziecięce.

Wyniki badania pokazują, że nie tylko budżet wpływa na sukces sponsoringu. Pojawia się raczej szereg czynników sukcesu, na które mogą sobie pozwolić także mniejsze firmy. Na przykład sponsorzy osiągają swoje cele w szczególności wtedy, gdy przywiązują wagę do regularnych spotkań i wspólnych organizacji z odbiorcą sponsora. Firmy, które zwracają uwagę odwiedzających na wydarzenie nie tylko wizualnie za pomocą flag czy banerów, ale także akustycznie, na przykład reklamami, również odnoszą większe sukcesy niż przeciętnie.

Praktyczny przewodnik „Successful Sponsoring” podsumowuje, jakie kryteria sukcesu i czynniki wpływające decydują o powodzeniu działań sponsoringowych. Oferuje również firmom, które rozważają zostanie sponsorem po raz pierwszy, listę kontrolną, która pomoże im skutecznie zaprojektować działania sponsoringowe. Wytyczne można zamówić za symboliczną opłatą 10 euro w Saksońskim Państwowym Instytucie Rolnictwa, Wydział 7 - Rynek, Kontrola, Promocja, Söbrigener Str. 3a, 01326 Drezno (faks: 0351 - 4771144, e-mail:  Ten adres e-mail jest chroniony przed robotami spamującymi Aby wyświetlić JavaScript musi być włączona!).

Dział marketingu rozwoju CMA nadzorował projekt „Successful Sponsoring”. Marketing rozwojowy to specjalna oferta z marketingu centralno-regionalnego CMA do krajów związkowych i przemysłu rolno-spożywczego. Celem jest rozwój innowacyjnych, wzorowych rozwiązań branżowych. Korzyści z wyników projektu powinny być przełomowe dla wszystkich firm w danym sektorze. Główne tematy dotyczą zapewniania jakości, marketingu i badań rynkowych.

Twoja osoba kontaktowa w CMA:

Ilka Schmelter

Marketing rozwojowy / Marketing centralno-regionalny
tel.: 0228/847 - 432
Faks: 0228 / 847 - 379
e-mail: Ten adres e-mail jest chroniony przed robotami spamującymi Aby wyświetlić JavaScript musi być włączona!

Źródło: Bonn [CMA]