empresas comerciais deve ser estratégico

Estudo: Trading Company tendem a processos e otimização de custos medidas de curto prazo?

Estudo do Instituto IIHD e pela consultoria BearingPoint mostra: Trading Company têm fraquezas na estratégia de trabalho de implementação / gestão de cirurgicamente

comércio alemão é mais do que nunca em transição. projetos de melhoria da eficiência, espaço excedente em quase todas as áreas e formatos, bem como o aumento da concorrência de ex-revendedores on-line puras, gigante do varejo internacional e fabricantes cada vez mais vertikalisierende estão trocando as empresas e seus executivos estão sob pressão. Uma mudança em seus modelos de negócios deve ter a mais alta prioridade - isto em prática, no entanto, há uma falta de competências estratégicas. Isto sublinha um estudo recente de gestão e tecnologia consultoria BearingPoint e Instituto IIHD, foram entrevistados para os executivos de 30 empresa comercial alemã.

O quarto volume da série de publicações da Red Paper é intitulado "Gestão como um recurso escasso - o diretor de estratégia é a solução para o varejo?" e pergunta por que uma reorientação estratégica no varejo alemão está progredindo lentamente. Torna-se claro que as empresas têm problemas com a implementação da estratégia em particular. Nesta fase em particular, as interrupções geralmente ocorrem em cada terceira empresa Fonte:

Os gargalos de recursos quantitativos e qualitativos são identificados como a principal causa do problema. O estudo mostra que os gerentes do varejo às vezes estão muito envolvidos nas atividades operacionais. "Surge uma tensão entre o realinhamento estratégico e os negócios operacionais, com as empresas comerciais geralmente tendendo a medidas de otimização de processos e custos de curto prazo", diz Kay Manke, Sócio da BearingPoint. Devido ao foco cada vez maior em ajustes operacionais, a experiência e expertise no desenvolvimento de estratégias corporativas e na comunicação e implementação de programas de transformação estão diminuindo. Como mostra a pesquisa, às vezes há déficits consideráveis ​​na capacidade de implementar iniciativas estratégicas. Em particular, as habilidades para priorização, bem como para a formação de equipes e pessoal são pouco desenvolvidas.

A OSC como figura-chave

"Ao tentar resolver esse problema, os varejistas continuam voltando a padrões de comportamento antigos e testados: eles combatem as ameaças com sucesso no curto prazo, mas perdem de vista as ameaças existenciais e de longo prazo", diz o Prof. Jörg Funder , Instituto IIHD.

O Red Paper, portanto, propõe o Chief Strategy Officer como uma pessoa adicional no conselho executivo das empresas de varejo. O CSO, que ao mesmo tempo assume a gestão do departamento de estratégia, torna-se a figura chave para a estratégia corporativa e o braço estendido do CEO em assuntos estratégicos dentro da empresa. Dependendo da estrutura da função do CSO e das habilidades existentes na alta administração, a função irá variar

Perfil de tarefas e requisitos.

Para poder romper com padrões de ação ultrapassados, é necessária uma orientação estratégica mais forte do comércio, que só pode ser alcançada com um apoio adicional em termos quantitativos e qualitativos. Se esses parâmetros permanecerem inalterados, o risco de uma transformação com falha aumenta.

O estudo completo está aqui pronto para baixar:

Sobre a série de publicações Red Paper

Após um primeiro ano de sucesso, a série de publicações Red Paper | Varejo e Consumidor, o IIHD | Institute publica junto com seu parceiro de cooperação BearingPoint, agora na segunda rodada. Em um ano repleto de tópicos interessantes, desafios e soluções inovadoras, os Red Papers abordarão e discutirão questões atuais e estrategicamente relevantes para empresas de varejo e bens de consumo. Eles fornecem alimento para o pensamento e mostram alternativas práticas e realizáveis. Os Red Papers são formulados de forma crítica e provocativa e assumem uma posição clara. Para fortalecer a cooperação, a BearingPoint iniciou um Centro de Competência 'SIM - Estratégia e Gestão Internacional' no IIHD | Instituto que se vê como um think tank e reflete e questiona criticamente as questões relevantes da época.

Sobre a BearingPoint

Os consultores da BearingPoint sempre têm em mente que as condições econômicas estão mudando constantemente e os sistemas complexos resultantes exigem soluções flexíveis, focadas e individuais. Nossos clientes, sejam da indústria e comércio, finanças e seguros ou da administração pública, se beneficiam de resultados mensuráveis ​​quando trabalham conosco. Combinamos gestão específica da indústria e competência profissional com novas possibilidades técnicas e desenvolvimentos próprios de produtos para adaptar nossas soluções às necessidades individuais de nossos clientes. Essa abordagem colaborativa e orientada a resultados está no centro de nossa cultura corporativa e resultou em relacionamentos duradouros com muitas das principais empresas e organizações do mundo. Nossos 3.350 funcionários, juntamente com nossa rede global de consultoria, dão suporte a clientes em mais de 70 países e trabalham juntos para alcançar um sucesso comercial mensurável e de longo prazo.

Mais informações podem ser encontradas em www.bearingpoint.com e na caixa de ferramentas BearingPoint: caixa de ferramentas.bearingpoint.de

Sobre o IIHD | instituto

O IIHD | Institute é um instituto afiliado da Worms University. O IIHD | se vê como independente e autofinanciado Instituto como criador de tópicos e parceiro para os setores de varejo, bens de consumo e serviços relacionados ao consumidor. O IIHD | O Instituto busca uma abordagem de pesquisa e consultoria orientada ao contexto, focada em problemas e interdisciplinar. Assim, afasta-se de esforços de pesquisa longos e isolados com relevância prática pouco clara. Em vez disso, pesquisas com impacto direto nas empresas são realizadas em projetos cooperativos. Pesquisas práticas e relacionadas a aplicações, conselhos e educação complementar são divididos em Centros de Competência relacionados a tópicos.

Para mais informações: www.iihd.de

Fonte: Frankfurt am Main / Worms [ IIHD ]