"Mama, naomba uninunulie chokoleti!"

Utafiti wa hivi karibuni unaonyesha ushawishi mkubwa wa watoto juu ya ununuzi tabia ya wazazi wao

ushawishi wa watoto juu ya maamuzi ununuzi katika kuhifadhi mboga ni mkubwa sana kukadiria na wazazi. Hii ni matokeo ya utafiti mpya na Chuo Kikuu cha Vienna. Nusu tu ya manunuzi msukumo kwamba ni yalisababisha katika maduka makubwa ya watoto, wazazi pia kufahamu. Matumizi ya watafiti Claus Ebster na Udo Wagner kutoka Taasisi ya Usimamizi wa Biashara ya Chuo Kikuu cha Vienna na kuchapishwa hii katika kifahari jarida "Journal ya reja na Consumer Services".

"Wazazi wengi haijulikani ni kiasi gani wao ni kusukumwa katika ununuzi maamuzi yao ya watoto wao," anasema Claus Ebster. Wakati wazazi 200 walikuwa unnoticed aliona, wakati pamoja na watoto wao kufanya manunuzi akaingia makubwa, na kisha waliohojiwa yao. Alipoulizwa jinsi wengi wa manunuzi yao walikuwa wamevutiwa na mtoto wao, wazazi alitoa wastani wa nusu tu ya siri manunuzi aliona. "Wakati kuzingatia kwamba wengi maamuzi ya kununua ni kufanywa katika ofisi ya biashara, biashara wala wazazi wenyewe wanapaswa ushawishi wa watoto juu ya manunuzi msukumo underestimated," anasema Udo Wagner, profesa wa utawala wa biashara katika Chuo Kikuu cha Vienna.

Watafiti hao wawili pia walichunguza ni sababu zipi zinazohusika na msukumo wa ununuzi wa watoto. Ilibadilika kuwa watoto hasa wanadai bidhaa ambazo ziko moja kwa moja kwenye kiwango cha macho yao. Hizi ni, kwa mfano, pipi na vinyago ambavyo vimewekwa kimkakati kwenye rafu za chini na wauzaji. Njia bora zaidi ya wazazi kupunguza maombi ya ununuzi ya mtoto wao ni kumweka mtoto katika gari la ununuzi akiwa anatazamana na mzazi, kwa kuwa hilo huzuia uwezo wa kuona wa mtoto. "Wakati watoto wako kwenye pram, maswali ya ununuzi kwa wazazi huwa madogo," asema mtafiti mnunuzi Claus Ebster.

Wazazi, kwa upande mwingine, wana uwezekano mkubwa wa kukubali matamanio ya watoto wao ya kununua ikiwa bidhaa inaweza kutumika au kuliwa dukani, kama vile vitu vya kuchezea, peremende na matunda, kwa sababu haya ndiyo mambo ambayo watoto hushughulika nayo wanaponunua.

Utafiti pia una ushauri kwa watoto: Inalipa kuuliza kwa adabu! Wazazi walikuwa na uwezekano mkubwa zaidi wa kujibu maombi ya ununuzi ya watoto wao ikiwa yangewasilishwa kwa uwazi na kwa adabu; si hivyo wakati watoto walipouliza kwa hasira bidhaa au walionyesha tamaa yao kwa udhaifu na kwa kusitasita.

Unaweza kupata utafiti [hapa]

Chanzo: Vienna [ Univ.-Doz. Dkt Claus Ebster ]