Mitindo ya Uuzaji wa POS 2010

Q2xlYW5zdG9yaW5nIC0gU2hvcCAmIEdvIC0gQmlvIFNob3BwaW5nIC0gU29sZGNpYWxpemluZyAtIEJyYW5kIFRydXN0aW5nIC0gVmFsdWUgU2hvcHBpbmcgLSBOZXQgVXBkYXRpbmcgLSBDYXJkcyAmIG1vcmU=

Mitindo ya sasa ya POS inatokana na matokeo ya uchunguzi uliofanywa na Lebensmittel Zeitung na UGW Communication kati ya watumiaji 701 katika biashara ya chakula ya Ujerumani (hypermarkets, hypermarkets, supermarkets na maduka ya dawa). Ripoti ya kila mwaka ya Uuzaji wa POS inaonyesha ni kwa kiwango gani na kwa njia gani watumiaji wanaweza kuathiriwa katika maamuzi yao ya ununuzi kwenye POS.

Nafasi 1 ya kuhifadhi safi

Usafi na usafi ni vigezo vya maamuzi wakati wa kuchagua duka.

Sababu muhimu zaidi wakati wa kuchagua eneo la ununuzi ni juu ya upyaji wa bidhaa (1,5 kwa kiwango kutoka 1 = "muhimu sana" hadi 4 = "sio muhimu kabisa") na usafi wa duka (1,6). Wateja pia huzingatia bei na huzingatia sana thamani ya pesa (1,7). Walakini, anuwai ya bidhaa ni muhimu kwao (1,8).

Trend 2 Shop & Go

Wanunuzi hununua mara nyingi na haraka zaidi.

Ni kila mteja wa nne pekee anayekaa kwa muda mrefu zaidi ya dakika 30 dukani. Zaidi ya yote, vijana wa miaka 18 hadi 29 hufanya ununuzi mfupi wa hadi dakika 15.

Muda uliopunguzwa wa kukaa kwenye maduka unawalazimu washiriki wa soko kwenye POS kuwasilisha ujumbe wao wa POS haraka zaidi, kwa uwazi na kwa ufanisi zaidi ili kuwafikia wateja kwa kiwango kinachohitajika.

Mwenendo wa 3 ununuzi wa kikaboni

Safu ya kikaboni inakuwa muhimu zaidi wakati wa kuchagua eneo la ununuzi; mgogoro, kwa upande mwingine, umekuwa na athari ndogo katika tabia ya ununuzi.

Bidhaa za kikaboni zinafaa zaidi (2,3 dhidi ya 2,7) kama kigezo cha kuchagua eneo la ununuzi kuliko ilivyokuwa miaka miwili iliyopita. Hii inasisitiza ukweli kwamba bidhaa za kikaboni na safu kutoka kwa wazalishaji wa kikanda (2,3 dhidi ya 2,4) zinazidi kuwa muhimu kwa biashara ya chakula (LEH).

Mwenendo wa 4 Uuzaji

Wazee hukaa kwa muda mrefu kwenye soko na duka la juu na uaminifu wa chapa.

Kikundi cha umri wa miaka 65+ huchukua muda mwingi zaidi kununua kuliko wanunuzi wachanga. Asilimia 44 hukaa zaidi ya dakika 30 sokoni.

Kwa kuongezea, wale walio na umri wa zaidi ya miaka 65 wanaonyesha uaminifu wa hali ya juu (85%).

Wakati huo huo, ufahamu wa chapa huongezeka na umri wakati wa shida.

Trend 5 Brand Trust

Wakati wa shida, chapa hupata msingi.

Chapa huwasilisha uaminifu na mwelekeo - maadili ambayo huwa muhimu zaidi wakati wa shida. Nusu ya wale waliohojiwa kwa hivyo hutegemea zaidi chapa zilizojaribiwa wakati wa shida.

Nusu nzuri ya watumiaji wanaona chapa za watengenezaji kuwa na faida kubwa ya ubora kuliko chapa za rejareja. Takriban 70% ya watumiaji wanapendelea bidhaa za bei nafuu kuliko lebo za kibinafsi.

Ununuzi wa thamani ya 6

Kampeni za thamani "zaidi" (zaidi na saizi maalum) ndizo zinazouzwa zaidi kwenye POS.

Wateja wanahisi kuathiriwa kwa kiasi kikubwa katika tabia yao ya ununuzi kwa kampeni zinazoeleweka wazi za kununua bidhaa nyingi kama vile "Nunua tatu, ulipe mbili" (2,6), saizi maalum za pakiti zilizo na maudhui zaidi (2,8) na kwa vifungashio maalum au matoleo machache (3,1).

 

 

Trend 7 Net Uppdatering

Mtandao unakuwa muhimu zaidi (jarida la CRM la mtandaoni), lakini bado lina uwezo mkubwa.

74% ya watumiaji katika rejareja ya chakula sasa wana fursa ya kutumia mtandao mara kwa mara.

42% ya wale ambao wamekuwa kwenye tovuti ya mtengenezaji au muuzaji rejareja wamejiandikisha kwa jarida ambalo wanapokea mara kwa mara.

Kadi 8 zinazovuma na zaidi

Kadi za mteja huwa zinatumiwa na wanunuzi kwa malipo ya ubora wa juu au kuponi.

Kila mteja wa nne wa muuzaji wa chakula ana angalau kadi moja ya mteja.

Kadi za mteja hutumika zaidi kwa bonasi na vocha za ununuzi (58%).

Malipo ni mfumo maarufu zaidi wa kadi kati ya wanunuzi.

Chanzo: Wiesbaden [UGW]