Cheki cha mauzo ya wachinjaji
Mwelekeo wa wateja ni jambo linalozidi kuwa muhimu kwa mafanikio ya kiuchumi ya duka la nyama. Kwa bahati mbaya, hata hivyo, ni eneo la mauzo ambalo uhusiano wa moja kwa moja na mteja unapaswa kuanzishwa na kudumishwa ambalo mara nyingi halipewi umuhimu unaostahili. Uuzaji wa bidhaa za hali ya juu kwa hivyo mara nyingi hushindwa kwa sababu ya kutotosha kwa mauzo yanayoelekezwa kwa wateja, na katika hali mbaya zaidi, wateja hupotea.
Kwa hivyo, Jumuiya ya Wachinjaji wa Ujerumani hutoa huduma maalum kwa mashirika yake na kampuni wanachama, hundi ya mauzo, ambayo hufichua nguvu na udhaifu katika eneo la mauzo. Wale wanaoshiriki hupokea taarifa muhimu kuhusu uwezo na udhaifu wao katika eneo la mauzo, i.e. kuhusu faida na hasara za ushindani wa moja kwa moja katika maeneo yao. Taarifa hii ndiyo msingi wa hatua na maamuzi yanayolengwa ya kukuza mauzo.
Kama sehemu ya ukaguzi wa mauzo, yafuatayo yanatathminiwa:
- Picha ya nje ya duka la nyama
- Muonekano wa chumba cha mauzo
- Muonekano wa nguvu ya mauzo
- Uwezo na muonekano wa wafanyikazi katika uwanja wa mauzo
- Mwelekeo wa huduma
- Kaunta ya mauzo, upana na kina cha urval, uwasilishaji wa bidhaa
- Preise
- Kuzingatia kanuni za kisheria kama vile uundaji wa lebo za bei, arifa, maelezo ya nyongeza / vizio
Cheki cha mauzo kwa wanachama
Wakiwa na orodha moja ya ununuzi, wafanyikazi wawili waliofunzwa wa DFV hutembelea maduka ya mauzo ya kampuni bila kutangazwa. Kulingana na matakwa yako, sio tu chumba chako cha mauzo kinachunguzwa, lakini kinalinganishwa moja kwa moja na matawi yako mwenyewe au maduka ya mauzo ya washindani.
Baada ya ununuzi wa majaribio, bidhaa zote zilizonunuliwa hukabidhiwa kwa mteja. Kisha ana nafasi ya kuhukumu utendaji na aesthetics ya ufungaji mwenyewe. Taarifa zote zilizokusanywa zimefupishwa katika ripoti ya kina. Tathmini ya chumba cha mauzo yenyewe inalinganishwa moja kwa moja na ile ya matawi au ya washindani na inalinganishwa.
Uuzaji huangalia kama tukio la shirika
Cheki ya mauzo pia inaweza kufanywa kama kampeni ya chama. Wakiwa na orodha moja ya ununuzi, wafanyikazi wawili wa DFV waliofunzwa wataonekana bila kutangazwa kama wateja katika maduka maalum ambayo yanashiriki katika kampeni. Hapa, pia, baada ya ununuzi wa mtihani, bidhaa zilizonunuliwa zinawasilishwa kwa mmiliki wa biashara ili aweze kutathmini ubora wa ufungaji. Aidha, kampuni inayoshiriki hupokea ripoti ya kina na taarifa zote zilizokusanywa kwa kampuni yake pekee.
Baada ya makampuni yote ambayo yameagiza hundi ya mauzo kutembelewa, ulinganisho wa chama pia unafanywa. Hii ni pamoja na tathmini za kategoria za kibinafsi zilizochunguzwa, ulinganisho wa bei na ulinganisho wa idadi. Katika ulinganisho wa chama, matokeo ya makampuni yanafupishwa na kutojulikana kwa njia ambayo hitimisho kuhusu washiriki binafsi haiwezekani tena.
Picha: Chama cha Wachinjaji wa Ujerumani
