"Ma, paki-bili po ako ng tsokolate!"

Kamakailang pag-aaral ay nagpapakita ng mahusay na impluwensiya ng mga bata sa pagbili ng pag-uugali ng kanilang mga magulang

Ang impluwensiya ng mga bata sa mga pagpapasya sa pagbili sa tindahan ng groseri ay sobrang sobra underestimated sa pamamagitan ng mga magulang. Ito ang resulta ng isang bagong pag-aaral ng University of Vienna. Tanging ang kalahati ng ang salpok pagbili na pinalilitaw sa supermarket ng mga bata, mga magulang din ng kamalayan. Consumer mga mananaliksik Claus Ebster at Udo Wagner mula sa Institute of Business Administration ng Unibersidad ng Vienna ay nag-publish ito sa prestihiyoso journal "Journal ng Retailing at Consumer Services".

"Karamihan sa mga magulang ay hindi maliwanag kung magkano ang mga ito ay naiimpluwensyahan sa kanilang mga pagpapasya sa pagbili ng kanilang mga supling," sabi ni Claus Ebster. Sa 200 mga magulang ay hindi napapansin siniyasat, habang sa kanilang mga anak shopping nagpunta sa supermarket, at pagkatapos ay kapanayamin ang mga ito. Kapag tinanong kung gaano karaming ng kanilang mga pagbili ay naiimpluwensyahan ng kanilang anak, ang mga magulang ay nagbigay ng isang average ng lamang sa kalahati ng mga lingid sinusunod mga pagbili. "Kapag isaalang-alang mo na ang karamihan sa pagbili ng mga desisyon ay ginawa sa opisina ng negosyo, hindi ang kalakalan o ang mga magulang mismo dapat ang impluwensiya ng mga bata sa salpok pagbili underestimated," sabi ni Udo Wagner, propesor ng business administration sa University of Vienna.

Inimbestigahan din ng dalawang mananaliksik kung aling mga salik ang may pananagutan sa mga impulses ng pagbili ng mga bata. Ito ay lumabas na ang mga bata ay partikular na humihiling ng mga produkto na direkta sa antas ng kanilang mata. Ito ay, halimbawa, mga matatamis at laruan na madiskarteng inilalagay sa mga mas mababang istante ng mga retailer. Ang pinakamahusay na paraan para sa mga magulang na panatilihing pinakamababa ang mga kahilingan sa pagbili ng kanilang anak ay ang paupuin ang bata sa shopping cart na nakaharap sa magulang, dahil nililimitahan nito ang larangan ng paningin ng maliit. "Kapag ang mga supling ay nasa pram, ang mga katanungan sa pagbili sa mga magulang ay kasing baba," sabi ng consumer researcher na si Claus Ebster.

Ang mga magulang naman ay mas malamang na sumuko sa mga gustong bilhin ng kanilang mga anak kung ang produkto ay maaaring gamitin o ubusin sa tindahan, tulad ng mga laruan, matamis at prutas, dahil ito ang pinagkakaabalahan ng mga bata habang namimili.

Ang pag-aaral ay mayroon ding payo para sa mga bata: It pays to ask politely! Ang mga magulang ay mas malamang na tumugon sa mga kahilingan sa pagbili ng kanilang mga anak kung malinaw at magalang silang ipinaalam; hindi gayon kapag ang mga bata ay nanghihingi ng isang produkto nang galit o nagpahayag ng kanilang pagnanasa nang mahina at nag-aalinlangan.

Maaari mong mahanap ang pag-aaral [dito]

Pinagmulan: Vienna [ Univ.-Doz. Dr Claus Ebster ]