Sa radio sa autopilot para sa tatak tagumpay

Study serye para implicit epekto advertising

Ang AS&S at Radiozentrale ay nagdaragdag ng epekto sa tatak sa pag-aaral sa implicit na epekto ng advertising ng radyo / Parehong mga bahagi ng pag-aaral na nagpatunay: Walang pag-ikot sa epekto ng radyo - kahit na ang kaswal na pakikinig sa radyo ay nagdaragdag ng mga halaga ng tatak at makabili ng mga impulses nang malaki / Ang mga Autopilot sa korte ng utak ay higit pa at nakatuon sa mga gantimpala / Mga natuklasan ng pangunahing pang-internasyonal na kaugnayan

Kahit na impormasyon sa dumating casually sa pamamagitan ng radyo, napag-uunawa, naproseso at malutas makabuluhang mga pagbabago sa tatak na imahe at pagbili impulses. Sa kabila ng kaguluhan ng isip o hindi pag-iintindi pagtaas para sa isang spot contact ang pagbili intensyon sa pamamagitan ng sampung porsyento. Ang indibidwal ay upang maisaalang-alang tatak ng imahe ay din risen sa average double-digit na hanay porsyento. Gamit ang mga halimbawa ng Flensburg minarkahan ng isang pagtaas ng 13 porsyento. Sa Beer mamimili ng iba pang mga tatak, ang imahe ay maaaring pinabuting sa pamamagitan ng higit 20 porsyento. Show dahil sa isang mensahe advertising sa radyo walang epekto sa mga mamimili, ito ay hindi dahil hindi sila nangakakarinig, ay nauunawaan o pinaniniwalaan, ngunit higit sa lahat sa hindi sapat na gantimpala pangako.

Ang mga natuklasan na ito ay sinusundan ng isang serye ng mga pag-aaral sa implicit na epekto sa advertising, na kung saan ang AS&S Radio at Radiozentrale, kasama ang decode Marketingberatung, ay panimula nang sumisira ng bagong lugar sa pagsasaliksik sa mga epekto ng radyo. Matapos mailathala ang unang bahagi na "Sa pamamagitan ng autopilot sa shopping basket" noong Nobyembre, ang pag-aaral ay dinagdagan ngayon ng mga natuklasan sa pagbabago ng mga imahe ng tatak. Ang batayan ay ang mga sukat ng epekto ng mabilis na paglipat ng mga kampanya para sa mga kalakal ng consumer (pagkain). Para sa hangaring ito, isang tunay na sitwasyon sa paggamit na may nakakaabala ay na-simulate sa studio.

Sa background ng neuropsychological: Sa ilalim ng pagkagambala, presyon ng oras, bottlenecks ng kapasidad o mababang paglahok, ang tinaguriang autopilot ay tumatagal sa pagpoproseso sa utak - ang lugar ng responsibilidad na ito ay sumasaklaw ng higit sa 90 porsyento ng lahat ng mga proseso sa pagpoproseso ng impormasyon at mga desisyon. Ang iskema ng rating nito ay batay lamang sa mga gantimpala. Kaya't ang mga tao ay nag-rate o bumili ng mga tatak batay sa pangako ng gantimpala na naglalaman ng mga ito. Ang mga pattern ng gantimpala ay pinakamahusay na na-decipher ng autopilot kapag ang mga papasok na salpok ay malakas na ma-emosyonal (hal. Kasama ang mga boses ng goosebumps, musika o mga soundcapes) at tiyak na iniakma sa target na pangkat.

Lalo na itong naging malinaw sa halimbawa ng Flensburg brewery: kahit na ang isang kaswal na lugar ay maaaring magkaroon ng isang malakas na positibong impluwensya sa imahe ng tatak. Ang pag-apruba ng iba't ibang mga tampok sa gantimpala pagkatapos ng spot contact ay sa average plus trese porsyento. Ang mga katangian ng tatak ay maaaring tiyak na kontrolin para sa iba't ibang mga pangkat ng target ng gumagamit: Para sa mga mamimili ng Flens, ang kaswal na pakikipag-ugnay ay nagpapakita ng isang pagsasama-sama ng imahe ng tatak na may pagtaas sa mga kaugnay na katangian ng gantimpala ng 21 at 35 porsyento. Ang mga namimili ng beer ng iba pang mga tatak ay natututo mula sa "mga pagkakaiba-iba ng signal" na ang Flensburger ay may maraming mga produkto na mapagpipilian kaysa sa inaasahan. Bilang isang resulta, ang Flensburger ay napansin bilang mas malaki at mas malakas. Dito, masusukat ang pagtaas ng mga kaugnay na katangian ng gantimpala sa pagitan ng 40 hanggang 50 porsyento.

Ang radio ay mayroon ding isang hindi sinasadyang epekto sa pagsasama-sama ng imahe ng tatak at pag-angkla ng mga bagong katangian ng tatak tulad ng pagkakaiba-iba ng produkto.

Ulrich Beuth, Marketing Director Flensburger Brewery: "Ang aming advertising ay hindi lamang gantimpala ng mga signal ng pagkakaiba-iba, kundi pati na rin ng tipikal na Flenish humor! Emosyonal at patungkol sa mga halaga, matagal na nating matagumpay na tinutugunan ang mga 'connoisseurs' at 'performers' sa aming katatawanan - isang mainam na kliyente para sa aming mga beer. Nakakonekta Sa signal ng acoustic mula sa tatak - aming tunog na tunog - ito ang susi sa limbic system para sa amin. Hindi sinasadya, hindi namin basta-basta na napupunta ang tainga ng consumer, dahil marami sa ating ang mga spot sa radyo ay ipinapasa at sa gayon ay nakakaakit ng pansin mula sa maasikaso na tagahanga ng Flens, pati na rin sa kanyang mga kaibigan at kakilala. Ang radyo ang aming nangungunang daluyan; tinitiyak nito na maaari nating mai-entablado ang mga motif para sa mga Flensburg beer sa isang nakakatawang paraan, partikular na ang mabilis at medyo hindi magastos. "

Lutz Kuckuck, Managing Director ng Radiozentrale: "Kapag nagpapasya sa daluyan at paglikha, hindi dapat gawin ng industriya ng advertising ang matematika nang walang utak. Yamang ang autopilot ay higit sa 90 porsyento na aktibo, ang tagumpay sa tatak ay pangunahing batay sa gantimpala, hindi gaanong pansin o pakikiramay Kaya dapat una at pinakamahalagang tanong ng advertiser sa kanyang sarili: Sino ang eksaktong nais kong tugunan at anong gantimpala ang mayroon ako sa aking bagahe para sa grupong ito na taliwas sa kumpetisyon?

Esther Raff, Managing Director ng AS&S Radio: "Sinumang nakakakita lamang ng isang panandaliang turbo ng benta sa radyo ay nawawala: Ang pag-aaral ay hindi maiiwasan na ipinapakita na ang radyo, na may lakas na pang-emosyonal, ay mahusay na naghahabi o nagpapagana ng autopilot at sa gayon ay makabuluhang nagdaragdag ng pagbili mga impulses pati na rin ang pag-angkla ng mga imahe ng tatak na maaari. "

Si Tony Hertz, nangungunang malikhaing radyo mula sa UK, kasapi ng hurado ng Cannes Lions ngayong taon at matagal nang malikhaing direktor ni McCann Erickson: "Ang kawalang-pansin ay bahagi ng pang-araw-araw na negosyo kasama ang kasamang daluyan ng radyo sa buong mundo Ang pag-blackmail sa nakikinig nang malakas ay napatunayan na ngayon mali. Ang mga natuklasan ay pangunahing, pang-internasyonal na kahalagahan at ipinapakita ang kaugnayan ng radyo. Upang mai-angkla ito, kailangan namin ng mas malikhaing tao sa buong mundo na may kaalaman sa radyo at puso. "

Walang bayad ang pagtatanghal sa:

www.radiozentrale.de/site/759.0.html

Pinagmulan: Berlin / Frankfurt am Main [RADIOZENTRALE GmbH]