Food kalakalan at benta promosyon - ngayon

Marketing uso sa POS 2011

Ito ang taong 2011, at ano ang isa sa pinakamahalagang kalakaran sa pagbili? Ang stamp ng diskwento! Para sa mga may alam, ito ay hindi isang partikular na sorpresa: Ang mga kupon ay bumalik sa fashion ng maraming taon, habang ang iba pang mga classics ay mas mababa at mas mababa sa demand. Ang mga dalubhasa sa pagmemerkado sa UGW ay nagtipon ng pinakabagong mga uso sa POS marketing sa sektor ng tingiang pagkain (www.ugw.de).

Sinubukan at nasubukan sa isang bagong kunwari: Discount stamp 2.0

Sa pangkalahatan, ang promosyon ng mga benta, na kung saan ay malakas na nauugnay sa mga benta, ay patuloy na nakakakuha ng kahalagahan. Ang tila kamangha-manghang "pagbabalik ng diskwento sa merkado" ay may magkakaibang karakter na may isang bahagyang modernong mukha: Ang kalakaran ay para sa mga espesyal na kupon, ang pagtubos na na-link sa isang minimum na halaga ng pagbili para sa mga napiling item, o mga kupon na ipinadala sa mga mamimili sa pamamagitan ng mga newsletter ng e-mail, na gagamitin para sa susunod na pagbili - keyword discount stamp 2.0.

Sa konsepto ng diskwento na ito, ang mga kumpanya ng may brand na paninda ay maaaring mag-alok ng kanilang mga kampanya sa couponing sa pambansa o tugunan ang tumpak na tinukoy na mga target na pangkat. "Sa hinaharap, ang mga kampanya sa mobile coupon ay isasama rin sa mga madiskarteng layunin, na nauugnay sa mga pakinabang sa gastos," buod ni Gernot Lingelbach, Managing Director ng UGW Communication GmbH, Wiesbaden. Pinapayagan nitong maabot ang mga espesyal na target na kumpol ng pangkat na mas mabisa ang gastos at mas tumpak kaysa sa tradisyunal na grit.

Kalidad sa halip na dami - Ang mga kampanya ng POS na may idinagdag na halaga ay mas mahalaga

Ang mga araw ng mga pampromosyong pakete na may karaniwang mga pagpapakita, nangungunang mga palatandaan at mga espesyal na presyo sa POS ay hindi pa tapos para sa kabutihan, ngunit sa halip hindi pangkaraniwang, mga malikhaing ideya ay ninanais ng mga nagtitinda. Pagkatapos ng lahat, ang lokasyon ng lugar, ang espesyal na alok at ang pagtatanghal ng mga kalakal ay dapat na "kunin" ang "Shopper 2011" kahit na mas mabilis, mas malinaw at may mas nakakumbinsi na nilalaman kaysa dati.

Ang pagkamalikhain at sariling katangian ay hinihiling din kasama ang isa pang klasiko sa marketing, lalo na ang suporta ng tauhan mula sa mga tagapagtaguyod. Ang kalakalan ay patuloy na umaasa sa medyo mahal na paraan upang mapalakas ang mga benta, dahil ang isang mahusay na ipinakita na tatak ay nag-aalok ng pagkakataon na makilala ang iyong sarili nang sama-sama. Para sa layuning ito, ang tingiang kalakal para sa bahagi nito ay nangangailangan ng lubos na sinanay, maaasahan at mahusay na pang-promosyong kawani pati na rin ang mga konseptong iniakma sa produkto upang hindi makapukaw ng inip o kahit na inis sa mga mamimili.

Katapatan nang walang panghihinayang - paglakas para sa mga puntos ng katapatan

Ang pag-aalaga sa mga customer ay mas mahusay kaysa sa panalong mga bagong customer. Samakatuwid inaasahan ng mga tagapamahala ng tingi ang mga programa sa katapatan ng customer na lalong magiging mahalaga sa mga susunod na taon. Ang mga online na aktibidad tulad ng pakikipag-ugnayan sa mga network ng social media at mga kampanya sa newsletter ng e-mail ay lalong nakatuon.

Ang mga tradisyunal na instrumento tulad ng magazine ng customer, mga card ng customer o programa ng loyalty ay patuloy na magiging pokus sa hindi nakatigil na tingiang pagkain at makukuha pa rin ang kahalagahan. Gayunpaman, sa pangmatagalan hindi mo magagawang buhayin ang mga mamimili sa mga programa ng inflationary loyalty point para sa mga tuwalya, baso o pinggan. "Ipinapakita ng pagsasanay na mayroong maraming mga malikhaing paraan upang mapasigla ang mga customer sa nilalaman," sabi ni Lingelbach. Ang mga halimbawa nito ay ang mga kampanyang katapatan mula sa Tegut (kampanya sa pagkolekta ng rainforest) o Globus (mga diskwento sa tank na kahalintulad sa mga resibo ng pagbili).

VIP - Napakahalagang Kasosyo: Uso patungo sa higit pang mga indibidwal na mga kampanya sa POS

Ang mga nagbebenta ng mga higante ay lumalaki - at mas malakas. Ang isang kalakaran na sumusunod mula rito ay ang mga aktibidad sa marketing sa shopping center, na kung saan isa-isang bubuo ang industriya ng brand na paninda para sa isang tingi na kumpanya. Ang tingi ay lalong humihingi ng mga nasabing indibidwal na promosyon upang makilala mula sa kompetisyon at makilala ang sarili mula sa mga customer. Ang kahalagahan ng naturang mga pagkilos ay patuloy na tataas sa susunod na ilang taon.

Gayunpaman, ang mas maliit na mga kumpanya ng branded na kalakal ay madalas na kulang sa kinakailangang badyet para sa isang ganap na indibidwal na hitsura sa lahat ng kanilang mga nauugnay na kasosyo sa kalakalan. Para sa kadahilanang ito, ang isang pampakay na payong ay idinisenyo para sa pambansang mga kampanya, kung saan sa aling mga indibidwal na kasosyo ay inaalok na partikular na naayon sa mga materyal na POS.

Ang pagtaas ng mga pribadong label

Bilang bahagi ng pagtaas ng propesyonalisasyon at pag-profiling ng sariling tatak ng tingi, ang sariling mga tatak ng mga kumpanya ng tingiang pagkain ay nakakakuha ng kahalagahan. Sa tradisyunal na tingiang pagkain, ang lahat ng mga kategorya ng presyo mula sa premium na segment hanggang sa murang mga kalakal ay natakpan na ng sariling mga tatak - at ang trend ay tumataas. Sa ilang mga segment ng pangkat ng produkto, ang mga pribadong label ay kumakatawan sa mga artikulo na may pinakamataas na bahagi sa merkado at iniiwan ang mga produktong industriya.

Ang industriya ay ipinakita sa mga pagkakataon lalo na sa pamamagitan ng masinsinang pamamahala ng tatak at ang malinaw na kalamangan sa kaalaman sa larangan ng pagsasaliksik ng consumer. "Para sa mga kumpanya ng branded na kalakal, magiging mas mahalaga pa ito upang makabuo ng mga makabago at magkakaugnay na mga konsepto ng produkto na may emosyonal o teknolohikal na gilid sa pagtanggap ng mga mamimili," sabi ni Lingelbach. Pagkatapos ng lahat, nais ng mga nagtitingi na magpatuloy na makinabang mula sa isang malakas na produktong may brand.

Mula sa kalawakan hanggang sa internet: pagkakataon o peligro?

Kumusta naman ang internet trading? Inaasahan ba ang mandaragit na kumpetisyon dito? Talagang may isang trend patungo sa parallelism sa pagitan ng online at offline na tingian, ngunit alinman sa dalisay na mga tagatingi sa online o mga full-range na tagatingi na nag-aalok ng mga bagong serbisyo sa online ang kumakalat sa takot. Sa ngayon, ang mga pangunahing pagkalugi sa negosyo sa tingian ay hindi natutupad at kinatakutan ng mga German retailer, kung hindi man, sa pangmatagalan sa pinakapangit na kaso.

Maging aktibo sa iyong sarili at i-market ang mga pamilihan online? Ang ilang mga dealer ay nakikita ito bilang isang karagdagang pagkakataon sa marketing, halimbawa para sa mga espesyal na alok. Gayunpaman, ang pokus ay magpapatuloy na maging sa pangunahing negosyo ng tingi-tingi sa pagkain.

ANG POS MARKETING TRENDS 2011 (Pinagmulan: www.ugw.de)

1. Discount stamp 2.0 ► Uso patungo sa digital couponing
2. Malikhain o malalim sa crea? ► Uso patungo sa mga POS na kampanya na may idinagdag na halaga at higit na halaga
3. VIP - Napakahalagang Kasosyo ► Uso patungo sa higit pang mga indibidwal na mga kampanya sa POS
4. Katapatan nang walang panghihinayang ► Uso patungo sa mga programa ng katapatan sa customer sa tingian
5. Kalakal. Gumagawa. Tatak ► Uso patungo sa promosyon ng mga pribadong label
6. Online nang walang takot ► Uso patungo sa parallelism sa pagitan ng online at offline na kalakalan

Pinagmulan: Wiesbaden [ugw]