Sales executive tumingin napaka positive sa hinaharap
Review ng 34. German benta at sales manager Congress (DVVK)
Ang euro ay nananatili sa daan patungo sa tagumpay; ang sitwasyon sa mga mabubuting utang na bansa ng Greece, Ireland at Portugal ay wala kahit saan malapit sa kalunus-lunos tulad ng madalas na napabalitang ito. Sa mga pahayag na ito, binuksan ni Folker Hellmeyer, pinuno ng analyst sa Bremer Landesbank, ang 34th German Sales and Distribution Congress noong Abril 14 at 15, 2011 sa Munich. Ang mga pagtatanghal sa mga paksa sa hinaharap, mga diskarte sa diskarte, mga kwento ng tagumpay at mga tip sa pagbebenta ay tumama sa ugat ng mga responsable mula sa mga benta at pamamahagi: Sa isang kabuuang 350 mga bisita, ang bilang ng mga kalahok ay makabuluhang mas mataas kaysa sa nakaraang taon.
"Ang aming lakas ay mga medium-size na kumpanya", binigyang diin ang Folker Hellmeyer patungkol sa tagumpay ng ekonomiya ng Aleman pagkatapos ng pandaigdigang krisis sa kanyang pangunahing tono. Ang mga kalahok ay positibong nakakita din sa hinaharap. Ipinakita ng isang survey na Ted na 52 porsyento ng mga kalahok ay may palaging positibong pagtingin sa susunod na labindalawang buwan at sigurado na magpapatuloy ang pagtaas. Nagkomento rin si Hellmeyer tungkol sa paksa ng Japan: "Ang kasalukuyang krisis sa Fukushima ay hindi magkakaroon ng isang pangmatagalang epekto sa ikot ng ekonomiya". Ang natural na kalamidad ay masyadong rehiyonal, ayon sa ekonomista.
Babaguhin ng social media ang mga benta
Si Mirko Lange, Managing Director ng Talkabout Communication, ay nagpakilala sa koponan ng benta sa paksa ng social media. Kumbinsido siya na permanenteng babaguhin ng Facebook, Twitter & Co. ang pag-access ng mga benta sa mga target na pangkat at customer. Ang sentral na katanungan samakatuwid ay nagbabago mula sa "Paano ko maaabot ang aking target na pangkat?" sa "Ano ang aking target na pangkat?" Ipinakita ng survey ng Ted na ang social media ay nasa umpisa pa lamang ng maraming mga kumpanya: 45 porsyento ng mga kalahok ay kailangang aminin na ang mga social network ay hindi pa nagamit bilang isang marketing o sales channel sa kanilang mga kumpanya.
Ibenta lang nang "iba"
Matapos ang masinsinang oras ng pagsasanay kasama ang "pinakamahirap na tagapagsanay ng retorika" ng Alemanya na si Rolf H. Ruhleder, nakinabang din ang mga kalahok mula sa mga tip sa pagbebenta ni Roger Rankel. Ang residente ng Munich ay kasalukuyang isa sa mga kilalang sales trainer sa republika at ibinahagi ang kanyang personal na "sikreto sa pagbebenta" sa mga executive ng benta na naroroon. Ang kanyang kredito: "Gumawa ng ibang bagay!" Nagbigay siya ng tiyak na mga halimbawa ng matagumpay na salespeople at hinimok ang mga kalahok na ipakita ang kanilang mga produkto at serbisyo at sorpresahin ang (potensyal) na mga customer sa kanila.
Ang isa pang highlight ng kongreso ngayong taon ay ang panayam ni Oliver Kahn. Ang alamat ng tagabantay ay nakakagulat na bukas na nagsalita tungkol sa kanyang landas sa numero 1 at ipinaliwanag kung paano niya natutunan na makitungo nang mabuti sa mga pagkatalo sa kurso ng kanyang karera. Ang payo niya sa mga kalahok: "Ituon ang iyong layunin at huwag hayaang maimpluwensyahan ka ng panlabas na mga kaguluhan!"
Pagkasyahin para sa pagsasanay
Tulad ng bawat taon, ang mga nagsasanay mula sa matagumpay na mga organisasyon ng pagbebenta ay mayroon ding sinabi. Si Rüdiger Reiber, Product Manager sa Gardena, ay nag-ulat tungkol sa pag-unlad ng produkto sa kanyang kumpanya at si Werner Kalbfuß, dating Pinuno ng Pagbili sa Carl Zeiss, ay nagsiwalat ng kasalukuyang mga uso sa pagbili at kung paano ang mga benta ay maaaring umangkop sa kanila. Sa kasamang eksibisyon sa kalakalan at sa konteksto ng mga maikling pagtatanghal ng exhibitor, ang mga kalahok ay nagawang malaman ang higit pa tungkol sa mga produkto at serbisyo na sumusuporta sa mga benta.
Pinagmulan: Freiburg [dvvk]
