Nakita ni Wal-Mart ang kanyang sarili na pinalakas ng patuloy na mga laban sa diskwento sa tingi

Inaasahan ng boss na si Hafner ng 2004 na positibong daloy ng cash operating at pagbabalik sa pamumuhunan sa kauna-unahang pagkakataon

Ang mga diskwento sa diskwento sa kalakalan ng tingian ng Aleman ay makabuluhang napabuti ang posisyon ng Wal-Mart, ayon kay boss Wal-Mart Germany na si Kay Hafner. "Ang aming pilosopiya ng hindi pagsali sa mga diskwento na one-off at mga laban sa bonus, at sa halip na gantimpala ang mga paulit-ulit na mga customer na may matibay na saklaw na mababang halaga ng kalakal, ay nagbayad," sabi ni Hafner sa Huwebes, ang 20. Pebrero sa punong tanggapan ng kumpanya sa Wuppertal. "Ang aming diskarte sa pag-aalok ng isang malawak na hanay ng mga produkto sa isang mapagkumpitensyang presyo sa taong ito ay magpapatuloy na isalin sa isang pinahusay na resulta ng pagpapatakbo, at ang Wal-Mart Germany ay sa kauna-unahang pagkakataon makamit ang isang positibong pagbabalik sa pamumuhunan at positibong daloy ng cash operating para sa 2004."

"Ang palagiang mga promo at mga espesyal na presyo ay lalong nakikita ng mga mamimili bilang nakakainis at nakakatugon sa pagtaas ng pagtanggi," sabi ni Hafner, na binabanggit ang mga panloob na pagsisiyasat ng customer, ayon sa kung saan "ang mga mamimili ay hindi komportable na pumunta sa maraming mga bargains para sa maraming mga transaksyon". Ang isang patuloy na kanais-nais, malawak na assortment ay isinasaalang-alang ng mga mamimili na maging mas mahalaga at mas madaling gamitin ang customer. "Iyon ang dahilan kung bakit ang Wal-Mart ay magpapatuloy na magpasa ng mga pagpapabuti sa logistik at pagbili ng produkto sa mga customer sa hinaharap," sabi ni Hafner. Gayundin ang magazine na "istrikto" ay nag-ulat kamakailan ng mga katulad na resulta.

Ang Wal-Mart ay maaari ring gumuhit sa pinakabagong pananaliksik sa diskarte sa pagpepresyo at pagtanggi ng mga kampanya sa diskwento. Ang mga mamimili ay lalong nabusog at nalulula ng mga laban sa diskwento at nadarama na ang pagsasamantala sa mga espesyal na alok ay isang "pangalawang trabaho", kinumpirma ang isang bagong pag-aaral ng market research instituto ifm Mga Epekto + diskarte sa Cologne. Ang mga mananaliksik sa merkado ay napagpasyahan na nais muli ng mga mamimili ang "malinaw na mga presyo". "Sa halip na pag-panic ng mga kampanya sa diskwento, ang mga customer ngayon ay naghahanap ng matatag, transparent na mga kondisyon sa merkado - maaasahang mga nagbibigay ng mababang presyo," ang pagtatapos ng pag-aaral.

Ang kanais-nais na pagpepresyo ni Wal-Mart ay partikular na ginantimpalaan ng isang partikular na mataas na rate ng mga regular na customer. Hafner: "Ang mga kostumer na ito ay humihingi ng isang malawak na hanay ng mga kalakal sa patuloy na mababang presyo na hindi inaalok sa kanila ng isang discounter." Higit sa lahat, nakikinabang ang mga customer mula sa pang-internasyonal na kakayahan na hindi pang-pagkain ng pinakamalaking pangkat sa tingi sa buong mundo. Kasabay nito, pinalalawak ng Wal-Mart ang saklaw ng mga hindi murang pribadong label.

Hafner: "Sa karagdagang pag-unlad ng mga pangkat ng produkto tulad ng Smartprice at Mahusay na Halaga, sinusunod namin ang mga kahilingan ng mga customer na nais na magbayad ng mga presyo ng diskwento ngunit nais ang isang saklaw na Wal-Mart."

Impormasyon sa background - Tungkol kay Wal-Mart

Sa Estados Unidos, ang Bentonville, Arkansas-based na kumpanya ay mayroong 1.476 na mga tindahan ng Wal-Mart, 1.430 super center, mga club ng 533 SAM at 60 na mga tindahan ng kapitbahayan ng Wal-Mart. Sa labas ng US, ang Wal-Mart ay mayroong kabuuang 1.345 na tindahan sa labing-isang bansa: 11 sa Argentina, 25 sa Brazil, 225 sa Canada, 92 sa Alemanya, 267 sa Great Britain, 624 sa Mexico, 53 sa Puerto Rico at 33 na magkakasamang pakikipagsapalaran kasunduan sa Tsina at 15 sa Korea. Ang Wal-Mart ay gumagamit ng higit sa 1.500.000 katao sa buong mundo, at humigit-kumulang na 14.000 katao ang kasalukuyang nagtatrabaho para sa kumpanya sa Alemanya.

Pinagmulan: Wuppertal [wal-mart]