Tumataas pa rin ang direktang marketing

Ang mga direktang marketer ay nagtatrabaho nang higit at higit na propesyonal

Sinuri ng isang nagtatrabahong grupo mula sa Faculty of Organic Agricultural Sciences sa Unibersidad ng Kassel ang panig ng supply at demand para sa direktang marketing ng mga produktong pang-agrikultura sa Germany. Ang mga pagsisiyasat ay nagsiwalat na ang direktang marketing ay patuloy na tumaas sa mga nakaraang taon, kahit na sa isang mas mabagal na bilis.

Itinuturo ng mga mananaliksik na ang paglago na ito ay sa kabila ng matinding pagtaas ng kumpetisyon, mga digmaan sa presyo at konsentrasyon sa kalakalan ng pagkain. Bilang karagdagan, ang direktang pagmemerkado ay hinahabol nang higit at higit na propesyonal ng maraming kumpanya. Ang mga kumpanyang may mataas na kita sa pangkat na napagmasdan ay lumaki sa taunang benta na higit sa EUR 500.000 bawat kumpanya para sa mga produktong direktang marketing.

Ang mga istruktura ng pagbebenta sa direktang marketing ay hindi gaanong nagbago. Mahigit sa 90 porsiyento ng mga kumpanyang sinuri ang nagbebenta nang direkta mula sa sakahan. Nagbigay ito ng magandang 40 porsiyento ng kabuuang direktang benta sa marketing. Humigit-kumulang 30 porsiyento ng mga kumpanya ay nagpapatakbo din ng mga benta sa merkado, mga benta sa iba pang mga direktang marketer, gastronomy at retail. Ang mga benta sa dating bakuran at, lalo na, ang mga benta sa pamamagitan ng mga sistema ng subscription crate ay nagtala ng pagtaas sa kabuuang direktang benta sa marketing.

Ang pag-uugali sa pagbili ng mga mamimili ay sinuri nang mas detalyado sa pitong lokasyon. Ito ay naka-out na dalawang-katlo ng lahat ng mga mamimili paminsan-minsan o regular na bumili ng direkta mula sa magsasaka. Gayunpaman, ang pagbili ng sakahan ay isa lamang sa ilang mga lokasyon ng pamimili. Ang pinakasikat na produkto na ibinebenta mula sa sakahan ay mga itlog, gulay at patatas. Ang mga itlog ay nasa unang lugar - sinusukat ng halaga ng pagbili - sinundan ng karne at sausage (hindi kasama ang manok). Ang kamalayan sa presyo, kaginhawahan, ang positibong imahe ng mga produkto at ang oryentasyon ng kaginhawaan ay naging kristal bilang mga dahilan ng pagbili sa bahagi ng mga mamimili.

Natukoy ng mga siyentipiko mula sa Unibersidad ng Kassel na ang kabuuang merkado para sa mga produktong direktang marketing (hindi kasama ang alak) ay lumaki sa turnover na humigit-kumulang EUR 3 hanggang 3,5 bilyon. Tinatantya nila ang organikong bahagi sa 15 hanggang 20 porsiyento. Ito ay tumutugma sa tinatayang bahagi ng isang magandang 10 porsyento ng katumbas na halaga ng produksyon ng agrikultura. Ang mga mananaliksik ay hinuhulaan ang karagdagang paglago ng merkado para sa hinaharap, kahit na mas mabagal kaysa dati.

Upang matukoy ang sitwasyon sa merkado sa direktang pagmemerkado, bukod sa iba pang mga bagay, isang dalubhasang survey ang isinagawa sa lahat ng mga tanggapan ng agrikultura, 200 mga survey ng kumpanya ang isinagawa sa mga kumpanya ng direktang marketing at higit sa 1.000 mga customer ng sakahan mula sa 62 mga tindahan ng sakahan at 1.400 mga mamimili sa pitong lokasyon ang tinanong.

Pinagmulan: Bonn [ tulong - Dr. Marion Morgner ]