Başarılı sponsorluk

11 Mayıs'ta Dresden'de bilgilendirme etkinliği

Bir futbol maçının devre arası sırasında reklamlar. Örneğin, şirketlerin tüketicilere ulaşmasının en iyi yolu budur. Sakson tarım ve gıda sektöründen 30 firmanın Haziran 2003 - Nisan 2004 tarihleri ​​arasında katıldığı “Başarılı Sponsorluk” çalışması bu ve diğer ilginç sonuçlara varıyor. CMA Centrale Marketing-Gesellschaft der Deutschen Agrarwirtschaft mbH, Sakson Eyaleti Çevre ve Tarım Bakanlığı ile birlikte Sakson Devlet Tarım Ajansı'nın bu girişimini destekledi. Dresden Teknik Üniversitesi Pazarlama Başkanı projeyi hayata geçirdi. Projenin sonunda işbirliği ortakları, sonuçları ayrıntılı olarak 11 Mayıs 2004 tarihinde Dresden'de ve pratik bir kılavuz olarak sundu.

Sponsorluk, sponsorun farkındalığını ve imajını nasıl değiştirir? Sponsorluk anlaşmaları nasıl verimli bir şekilde organize edilebilir? Bunlar projenin başındaki sorulardı. Özellikle küçük ve orta ölçekli şirketler, geleneksel reklamcılık yoluyla rekabetçi reklam baskısı geliştiremedikleri için, çalışma sponsorluğun pazarlamada ne kadar uygun bir araç olduğunu inceledi. Toplam 22 sponsorluk taahhüdü değerlendirildi ve ilgili şirketlerin hedef kitlesinden 4.000'in üzerinde tüketiciye anket yapıldı. Sakson şirketleri, örneğin spor kulüplerine, kültürel etkinliklere, şehir ve çocuk festivallerine katılır.

Die Ergebnisse der Studie zeigen, dass nicht nur das Budget den Erfolg von Sponsoring beeinflusst. Vielmehr kristallisieren sich eine Reihe von Erfolgsfaktoren heraus, die auch für kleinere Unternehmen bezahlbar sind. Beispielsweise erreichen Sponsoren ihre Ziele insbesondere dann, wenn sie Wert auf regelmäßige Treffen und gemeinsame Organisationen mit dem Sponsor-Nehmer legen. Überdurchschnittlich erfolgreich sind auch Firmen, die Besucher einer Veranstaltung nicht nur bildlich durch Fahnen oder Banner, sondern auch akustisch – wie beispielsweise durch Werbespots – ansprechen.

Welche Erfolgskriterien und Einflussgrößen über den Erfolg von Sponsoring-Aktivitäten entscheiden, fasst der Praxisleitfaden „Erfolgreiches Sponsoring“ zusammen. Zudem bietet er Firmen, die überlegen, erstmalig als Sponsor aufzutreten, eine Checkliste als Hilfestellung zur erfolgreichen Gestaltung von Sponsoring-Maßnahmen. Der Leitfaden ist gegen eine Schutzgebühr von 10 Euro bei der Sächsischen Landesanstalt für Landwirtschaft, Fachbereich 7 – Markt, Kontrolle, Förderung, Söbrigener Str. 3a, 01326 Dresden zu bestellen (Fax: 0351 – 4771144, eMail:  Bu e-Posta adresi istek dışı postalardan korunmaktadır, görüntülemek için JavaScript açık olmalıdır!).

Der Bereich Entwicklungsmarketing der CMA betreute das Projekt „Erfolgreiches Sponsoring“. Das Entwicklungsmarketing ist ein spezielles Angebot aus dem Zentral-regionalen Marketing der CMA an die Bundesländer und die Agrar- und Ernährungswirtschaft. Ziel ist die Erarbeitung innovativer modellhafter Branchenlösungen. Dabei soll der Nutzen der Projektergebnisse für alle Unternehmen des jeweiligen Sektors wegweisend sein. Themenschwerpunkte liegen in den Bereichen Qualitätssicherung, Vermarktung und Marktforschung.

CMA'daki irtibatınız:

Ilka Schmelter

Entwicklungsmarketing / Zentral-regionales Marketing
Tel.: 0228 / 847 - 432
Fax: 0228 / 847 - 379
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Kaynak: Bonn [cma]