مذاکرات کی حکمت عملی: سختی جیت - زیادہ تر

مطالعہ کا معائنہ کر مختلف نقطہ نظر کی کامیابی - اتحادی مذاکرات کے لئے اچھا معاہدہ نہیں ہے

مذاکرات میں واضح ہٹھیلی تاکہ عام طور پر ایک "نرم" لائن کے نمائندوں سے بہتر چلاتے کون. پھر باہمی مراعات کی ایک حکمت عملی ممکنہ طور پر زیادہ امید افزا - لیکن اس لڑکی جنسی کے ساتھ مذاکرات کرتے وقت ضروری سچ نہیں ہے. شو محققین نے ایک حالیہ مطالعہ میں Lüneburg یونیورسٹی اور Westfälische Wilhelms-یونیورسٹی مانسٹر. ایک اور نتیجہ: ہٹھیلی سختی یقینا مختصر سمجھدار سمجھوتہ طویل المیعاد تعاون ہو سکتا ہے لیکن. اب شلیس وگ ہالسٹین میں اتحادی مذاکرات کے لیے، اس حکمت عملی اس لئے شاید کم مسترد کر دی. اشاعت مینجمنٹ کے ممتاز جریدے میں جلد ہی شائع، لیکن پہلے سے ہی آن لائن دستیاب ہے کیا جائے گا.

اگر میں اپنے لئے بہترین ممکنہ کامیابی حاصل کروں تو میں کس طرح بات چیت کروں؟ بنیادی طور پر، دو حکمت عملی ہیں: میں سخت اور بے معنی ظاہر کرتا ہوں؛ میں رعایت کرتا ہوں - اگر ایک طویل، سخت جدوجہد کے بعد. یا میں آزمائشی جماعتوں کو بھی سمجھوتہ کرنے کے لۓ رضامند رعایت (پہلے سب سے پہلے ایک ہی رخا ہو سکتا ہے) کی کوشش کرتا ہوں.

یہ اندازہ لگانا مشکل ہے کہ انفرادی معاملات میں کون سی حکمت عملی بہتر ہے۔ تاہم، بہت سے دلائل میں "سخت کتے" "سافٹیز" سے زیادہ کامیاب نظر آتے ہیں۔ لیکن یہ ہمیشہ سچ نہیں ہوتا۔ ایک وسیع البنیاد میٹا اسٹڈی میں، مونسٹر اور لونبرگ کے سائنسدانوں نے اب ان عوامل کا جائزہ لیا ہے جن پر منتخب مذاکراتی حربے کی کامیابی کا انحصار ہے۔ اس میں، وہ حالیہ برسوں کی اشاعتوں کا تجزیہ کرتے ہیں جو تجرباتی طور پر "گفت و شنید کی حکمت عملی" کے موضوع سے نمٹتے ہیں۔ مجموعی طور پر، 7.000 سے زائد افراد نے متعلقہ تجربات میں حصہ لیا۔

اپنے مخالف کو جانیں

اہم نتیجہ: مشکل بات چیت کی حکمت عملی اوسط نمایاں طور پر نرم سے کہیں زیادہ کامیاب ہیں. یہ خاص طور پر بعض شرائط کے تحت درست ہے: "جکڑپن کو ظاہر کرنے کے لئے شراکت دار ایک دوسرے کو دیکھ سکتے ہیں - جب وہ اصل میں ایک ٹیبل کے ارد گرد بیٹھتے ہیں تو اس کے بجائے فون یا انٹرنیٹ پر بات چیت کرنے کے بجائے، ڈاکٹر" ڈاکٹر. یونیورسٹی آف مانسٹر سے جواشم ہلمیئر. "اس نادان میں، غالبا سگنل کو اشارہ کرنا آسان ہے اور دوسرا شخص دکھایا جاسکتا ہے کہ بہت زیادہ نہیں ہوسکتا."

ہم منصب کے مذاکرات کی گنجائش کو درست طریقے سے درست طریقے سے جاننے کے لئے بہت اہمیت رکھتا ہے. پروفیسر ڈاکٹر کا کہنا ہے کہ "اس سلسلے میں آپ کو بہتر بنایا گیا ہے، زیادہ مطابقت پذیری آپ اپنی اپنی پوزیشن پر زور دیتے ہیں." لیونہ یونیورسٹی یونیورسٹی لننبیگ سے الیگزینڈر فریڈ. کامیابی کی کلید یہ ہے کہ: اپنے مخالف کو جان لو! "

سختی دکھانے کے لئے ہمیشہ صحیح راستہ نہیں ہے. خواتین، اوسط، مردوں کی نسبت ان کی طاقت کی پوزیشن کا مظاہرہ کرنے کی بہت کم امکان ہے. اس کے بجائے، وہ معاہدے اور سمجھوتہ کرنے کے لئے تیار ہیں. لہذا، ایک بار جب مذاکرات خاتون کی حیثیت سے، نرم نرمی کی حکمت عملی بہت زیادہ کامیاب ہوسکتی ہے.

اصول میں، سائنسدان منتخب کردہ حکمت عملی کے درمیانی مدتی اثرات کو نظر انداز نہیں کرتے ہیں. اس طرح، مطالعے سے یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ غیر مطمئن سختی مخالفین کے درمیان ناراضگی کا سبب بن سکتا ہے. یہ جماعتوں کے درمیان تعلقات کو نمایاں طور پر بوجھ کر سکتے ہیں - اور اس کے ساتھ مستقبل میں تعاون. لہذا ممکنہ اتحادیوں کو سمجھوتہ کرنے کے لئے اچھی طرح سے کام کرنے کا امکان ہے، اگر ان کی سیاسی شادی کے آغاز کے بدلے میں برے ستارے کے تحت نہیں.

ماخذ: لننبرگ [لیوانا یونیورسٹی]