المبيعات التنفيذيين إيجابية باستمرار حول المستقبل
استعراض 34. مدير المبيعات والمبيعات الألماني (DVVK)
لا يزال اليورو على طريق النجاح. إن الوضع في البلدان المثقلة بالديون مثل اليونان وأيرلندا والبرتغال ليس قريبًا من المأساوي كما يشاع في كثير من الأحيان. بهذه التصريحات ، افتتح فولكر هيلماير ، كبير المحللين في Bremer Landesbank ، المؤتمر الألماني الرابع والثلاثين للمبيعات والمبيعات في 34 و 14 أبريل 15 في ميونيخ. ضربت المحاضرات حول الموضوعات المستقبلية ، والنهج الإستراتيجية ، وقصص النجاح ونصائح المبيعات أعصاب المسؤولين عن المبيعات والتوزيع: مع إجمالي 2011 زائرًا ، فإن عدد المشاركين أعلى بكثير مما كان عليه في العام السابق.
"قوتنا هي الشركات الصغيرة والمتوسطة" ، أكد فولكر هيلماير في كلمته الرئيسية في إشارة إلى نجاح الاقتصاد الألماني بعد الأزمة العالمية. كما رأى المشاركون في المستقبل نظرة إيجابية. أظهر استطلاع TED أن 52 في المائة من المشاركين لديهم نظرة إيجابية باستمرار للأشهر الاثني عشر القادمة وهم على يقين من أن الارتفاع سيستمر. وقال هيلماير أيضًا في موضوع اليابان: "الأزمة الحالية في فوكوشيما لن يكون لها تأثير دائم على الدورة الاقتصادية". ويقول الخبير الاقتصادي إن الكارثة الطبيعية إقليمية للغاية.
وسائل التواصل الاجتماعي ستغير المبيعات
قدم ميركو لانج ، المدير العام لشركة Talkabout Communications ، مندوبي المبيعات لموضوع وسائل التواصل الاجتماعي. إنه مقتنع بأن Facebook و Twitter & Co. ستغير بشكل دائم وصول المبيعات إلى الفئات المستهدفة والعملاء. لذلك يتغير السؤال المركزي من "كيف يمكنني الوصول إلى مجموعتي المستهدفة؟" في "ما هي مجموعتي المستهدفة؟" أظهر استطلاع تيد أن وسائل التواصل الاجتماعي لا تزال في مهدها في العديد من الشركات: كان على 45 في المائة من المشاركين الاعتراف بأن الشبكات الاجتماعية لم تُستخدم بعد كقناة تسويق أو مبيعات في شركاتهم.
ببساطة بيع "بشكل مختلف"
بعد ساعة مكثفة من التدريب مع "أصعب مدرب خطابات في ألمانيا" رولف إتش روليدير ، تمكن المشاركون أيضًا من الاستفادة من نصائح المبيعات التي قدمها روجر رانكل. المقيم في ميونيخ هو حاليًا أحد أشهر مدربي المبيعات في الجمهورية وقد شارك "أسرار المبيعات" الشخصية مع مديري المبيعات التنفيذيين الحاضرين. وعقيدته: "افعل شيئًا مختلفًا! قدم أمثلة محددة لمندوبي المبيعات الناجحين وشجع المشاركين على عرض منتجاتهم وخدماتهم ومفاجأة العملاء (المحتملين) معهم.
ومن أبرز أحداث مؤتمر هذا العام محاضرة أوليفر كان. تحدث أسطورة حراس المرمى بشكل مفاجئ عن طريقه إلى المركز الأول وأوضح كيف تعلم التعامل البناء مع الهزيمة على مدار مسيرته. نصيحته للمشاركين: "ركزوا على أهدافكم ولا تدعوا الاضطرابات الخارجية تؤثر عليكم!"
يصلح للممارسة
كما هو الحال في كل عام ، كان للممارسين من منظمات المبيعات الناجحة كلمتهم. قدم روديجر ريبر ، مدير المنتجات في جاردينا ، تقريراً عن تطوير المنتجات في شركته وكشف فيرنر كالبفوس ، رئيس المشتريات السابق في Carl Zeiss ، الاتجاهات الحالية في الشراء وكيف يمكن للمبيعات أن تتكيف معها. في المعرض التجاري المصاحب وفي سياق العروض التقديمية القصيرة للعارضين ، تمكن المشاركون أيضًا من التعرف على المنتجات والخدمات الداعمة للمبيعات.
المصدر: فرايبورغ [dvvk]
