Търговски представители изглеждат много положителни за в бъдеще
Преглед на 34. Немски продажби и мениджър продажби Congress (DVVK)
Еврото остава по пътя към успеха; ситуацията в силно задлъжнелите страни Гърция, Ирландия и Португалия не е толкова трагична, колкото често се говори. С тези изявления Фолкер Хелмайер, главен анализатор в Bremer Landesbank, откри 34-ия конгрес по продажби и разпространение в Германия на 14 и 15 април 2011 г. в Мюнхен. Лекциите по бъдещи теми, стратегически подходи, истории за успех и съвети за продажби удрят нервите на отговорните от продажбите и разпространението: С общо 350 посетители броят на участниците е значително по-голям от предходната година.
„Нашата сила са средните компании“, подчерта Фолкер Хелмайер по отношение на успеха на германската икономика след световната криза в основния си доклад. Участниците също гледаха позитивно на бъдещето. Проучване на Ted показа, че 52 % от участниците имат последователно положителна представа за следващите дванадесет месеца и са сигурни, че възходът ще продължи. Хелмайер също коментира темата за Япония: "Настоящата криза във Фукушима няма да има траен ефект върху икономическия цикъл". Природното бедствие е твърде регионално, според икономиста.
Социалните медии ще променят продажбите
Мирко Ланге, управляващ директор на Talkabout Communications, приближи продавачите до темата за социалните медии. Той е убеден, че Facebook, Twitter & Co. ще променят за постоянно достъпа на продажбите до целеви групи и клиенти. Следователно централният въпрос се променя от „Как мога да достигна до целевата си група?“ в „Какво достига целевата ми група?“ Проучването на Ted показа, че социалните медии все още са в начален стадий в много компании: 45 % от участниците трябваше да признаят, че социалните мрежи все още не са използвани като маркетинг или канал за продажби в техните компании.
Просто продавайте "по различен начин"
След интензивен урок с „най -тежкия преподавател по реторика“ в Германия Ролф Х. Рюледър, участниците също бяха в състояние да се възползват от съветите за продажби на Роджър Ранкел. Понастоящем жителят на Мюнхен е един от най-известните обучители по продажби в републиката и сподели личните си „тайни за продажбите“ с присъстващите ръководители на продажбите. Неговото кредо: "Направи нещо различно!" Той даде конкретни примери за успешни търговци и насърчи участниците да представят своите продукти и услуги и да изненадат (потенциални) клиенти с тях.
Друг акцент на тазгодишния конгрес беше лекцията на Оливър Кан. Легендата на вратаря говори изненадващо открито за пътя си към номер 1 и обясни как се е научил да се справя конструктивно с поражението през кариерата си. Неговият съвет към участниците: "Съсредоточете се върху целите си и не си позволявайте да се влияете от външни смущения!"
Подходящ за тренировка
Както всяка година, думите си имаха и практикуващи от успешни търговски организации. Rüdiger Reiber, продуктов мениджър в Gardena, докладва за разработването на продукти в своята компания, а Werner Kalbfuß, бивш ръководител на отдел „Закупуване“ в Carl Zeiss, разкрива текущите тенденции в покупките и как продажбите могат да се адаптират към тях. На съпътстващото търговско изложение и в контекста на кратки презентации на изложителите, участниците също така бяха в състояние да разберат за продуктите и услугите, подкрепящи продажбите.
Източник: Фрайбург [dvvk]
