Търговски тенденции в храната: увеличаване на лоялността към марката намалява Shopping дисциплина
По-често, по-кратък и по-дълго от планираното: Така че потребителите купуват днес
По-висока честота на покупка в двойка с по-кратко време за пребиваване на пазарите оформя до магазина днес. Новият POS маркетинг Доклад 2011 | 2012 на Lebensmittel Zeitung (немски Fachverlag, Франкфурт) и UGW Съобщението предоставя информация за планирането на покупката и показва какво продажби механизми на производители и търговци работят най-добре. И каква роля марки играят днес.
По-специално сред все по-мобилните възрастни над 65-годишна възраст лоялността към търговските обекти в търговията на дребно с храни намалява. Вместо това хората пазаруват по-често и по-бързо. Това има последствия за „дисциплината на закупуване“: почти всеки втори потребител спонтанно купува повече от първоначално планираното.
В тези дни на несигурност марковите продукти все повече се използват отново: Повече от 80 процента - и по този начин почти два пъти повече купувачи, отколкото преди две години - от време на време се отдават на висококачествен марков продукт. При сравнение на продукти, почти три четвърти предпочитат „евтини“ маркови продукти пред частни марки.
Днешните потребители искат все повече и повече за парите си: кампаниите за купуване и специални размери са особено популярни. Две трети също са закупили продукт с екстра поне веднъж. Купувачите могат да бъдат повлияни добре и чрез допълнителни предимства за продукта (напр. „Ограничено издание“), чрез листовки, закачалки за таван и специални разположения. Подкрепяните от персонала промоции (мисии „Werbedamen“) показват високо качество за активиране в района. Четири от всеки пет потребители вече поне веднъж са участвали в такава кампания.
Повече от половината от потребителите имат поне една клиентска карта от търговията на дребно с храни - история за успех по отношение на лоялността към района и увеличената интензивност на пазаруването.
Подробности за успешните маркетингови стратегии в POS и каква роля играят новите медии в това са документирани в обширния обем отчети на 203 страници. Междинните заключения на отделните глави съдържат интерпретации на резултатите и предоставят информация за успешно докторско планиране.
Маркетинговият отчет за POS се създава ежегодно и се основава на проучване на купувачите на всеки две години. 700 купувачи бяха проучени в близост до магазини в германската търговия на дребно с храни, включително дрогерии.
Проучването се предлага за 295 евро с включен ДДС плюс разходи за доставка от www.lebensmittelzeitung.net/pos-mr или по имейл чрез Този е-мейл адрес е защитен от спам ботове За да се покаже JavaScript трябва да е включен!
Източник: Франкфурт на Майн [Lebensmittel Zeitung]
