FH Дюселдорф: "Стратегии, свързани с продажбите за интернационализация на пазара с отстъпки за храни"

Появи се ново проучване

Публикувано е третото издание на изследователските доклади на Икономическия факултет на Университета за приложни науки Дюселдорф (ISSN 1866-2722). Авторът, проф. Д-р. Манфред Тюрбан, професор по маркетинг на международната търговия, заедно с Юлия Волф, възпитаник на Департамента по икономика, изследва въпроса кои стратегии за интернационализация използват немските оператори на дискови пазари за хранителни стоки Алди и Лидл и ги сравняват.

Настоящото икономическо развитие в САЩ и Великобритания и по-специално промените в поведението на потребителите отварят значителен потенциал за пазари с отстъпки, използването на които също е свързано с големи предизвикателства пред управлението.

В доклада за изследване става ясно, че двамата оператори на магазини за отстъпки са възприели сходен подход за създаване на клоновите мрежи в чужбина, като самостоятелно създават нови търговски обекти, но че техните подходи - например при избора на целеви пазари, времето, използването на ресурси и контролът на чуждестранните компании - но се различават значително. Дългосрочните цели на компанията също се различават значително. Различните скорости на международната експанзия означават, че Lidl, въпреки че е започнал с международната експанзия единадесет години по-късно като Aldi, междувременно има по-големи клонови мрежи в чужбина от Aldi и генерира по-високи продажби в чужбина. Този успех обаче беше купен с цената на по-високите разходи за развитие, по-ниската структура на изпълнение на търговската мрежа в чужбина и по-високите рискове на компанията.

„Различните скорости на изграждане на търговски мрежи в чужбина обаче доведоха до обръщане на конкурентното съзвездие между Aldi и Lidl, които са преки конкуренти в голям брой страни“, заключава експертът.

Заинтересованите страни могат да изтеглят текущото проучване безплатно [тук] Изтегли.

Източник: Дюселдорф [FH]