FH Ντίσελντορφ: "Στρατηγικές που σχετίζονται με τις πωλήσεις για τη διεθνοποίηση της αγοράς έκπτωσης τροφίμων"
Νέα μελέτη που δημοσιεύτηκε
Η τρίτη έκδοση των εκθέσεων έρευνας της Σχολής Οικονομικών Επιστημών του Πανεπιστημίου Εφαρμοσμένων Επιστημών Ντίσελντορφ (ISSN 1866-2722) δημοσιεύεται. Ο συγγραφέας, καθηγητής Δρ Manfred τουρμπάνι, καθηγητής του διεθνούς εμπορίου μάρκετινγκ, έχει μαζί με την Τζούλια Wolf, απόφοιτος του Τμήματος Οικονομικών Επιστημών, ανέλυσε το θέμα που εφαρμόζουν στρατηγικές διεθνοποίησης των γερμανικών φορέων της αγοράς με έκπτωση τροφίμων Aldi και Lidl και συγκρίνονται.
Η τρέχουσα οικονομική ανάπτυξη στις ΗΠΑ και τη Μεγάλη Βρετανία και οι αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών ιδίως ανοίγουν σημαντικές δυνατότητες για αγορές έκπτωσης, αλλά η χρήση των οποίων συνδέεται επίσης με μεγάλες προκλήσεις διαχείρισης.
Στην ερευνητική έκθεση καθίσταται σαφές ότι οι δύο διαχειριστές καταστημάτων έκπτωσης έχουν υιοθετήσει μια συγκρίσιμη προσέγγιση για τη δημιουργία δικτύων υποκαταστημάτων στο εξωτερικό δημιουργώντας ανεξάρτητα νέα σημεία πώλησης, αλλά ότι οι προσεγγίσεις τους - για παράδειγμα στην επιλογή αγορών -στόχων, το χρονοδιάγραμμα , τη χρήση των πόρων και τον έλεγχο των ξένων εταιρειών - ωστόσο, διαφέρουν πολύ. Οι μακροπρόθεσμοι επιδιωκόμενοι εταιρικοί στόχοι διαφέρουν επίσης σημαντικά. Οι διαφορετικές ταχύτητες της διεθνούς επέκτασης σήμαιναν ότι η Lidl - αν και ξεκίνησε με τη διεθνή επέκταση έντεκα χρόνια αργότερα ως Aldi - εν τω μεταξύ έχει μεγαλύτερα δίκτυα καταστημάτων στο εξωτερικό από την Aldi και παράγει υψηλότερες πωλήσεις στο εξωτερικό. Αυτή η επιτυχία αγοράστηκε με υψηλότερο κόστος ανάπτυξης, χαμηλότερη δομή απόδοσης των δικτύων πωλήσεων στο εξωτερικό και υψηλότερους κινδύνους εταιρειών.
"Ωστόσο, οι διαφορετικές ταχύτητες που σχετίζονται με τη δημιουργία δικτύων πωλήσεων στο εξωτερικό οδήγησαν σε ανατροπή του ανταγωνιστικού αστερισμού μεταξύ της Aldi και της Lidl, οι οποίες είναι άμεσοι ανταγωνιστές σε μεγάλο αριθμό χωρών", καταλήγει ο εμπειρογνώμονας.
Τα ενδιαφερόμενα μέρη μπορούν να κατεβάσουν δωρεάν την τρέχουσα μελέτη [εδώ] Κατεβάστε.
Πηγή: Ντίσελντορφ [FH]
