ejecutivos de ventas se ven muy positivo en el futuro
Revisión de la 34. ventas y distribución alemana gerente Congreso (DVVK)
El euro sigue camino del éxito; la situación en los países muy endeudados de Grecia, Irlanda y Portugal no es tan trágica como se rumorea a menudo. Con estas declaraciones, Folker Hellmeyer, analista jefe de Bremer Landesbank, inauguró el 34º Congreso Alemán de Ventas y Distribución los días 14 y 15 de abril de 2011 en Munich. Las conferencias sobre temas de futuro, enfoques estratégicos, casos de éxito y consejos de ventas golpearon el nervio de los responsables de ventas y distribución: con un total de 350 visitantes, el número de participantes es significativamente mayor que el año anterior.
"Nuestra fortaleza son las pequeñas y medianas empresas", enfatizó Folker Hellmeyer en su discurso de apertura sobre el éxito de la economía alemana después de la crisis global. Los participantes vieron el futuro en consecuencia positivamente. Una encuesta de Ted encontró que el 52 por ciento de los participantes son positivos sobre los próximos doce meses y están seguros de que la recuperación continuará. Hellmeyer también comentó sobre el tema de Japón: "La crisis actual en Fukushima no tendrá un impacto duradero en el ciclo económico". El desastre natural es demasiado regional, según el economista.
Las redes sociales cambiarán las ventas
Mirko Lange, director general de Talkabout Communications, presentó al equipo de ventas el tema de las redes sociales. Está convencido de que Facebook, Twitter & Co. cambiarán permanentemente el acceso de ventas a grupos objetivo y clientes. Por tanto, la pregunta central cambia de "¿Cómo puedo llegar a mi grupo objetivo?" en "¿Cuál es mi grupo objetivo?" La encuesta de Ted mostró que las redes sociales aún están en pañales en muchas empresas: el 45 por ciento de los participantes tuvo que admitir que las redes sociales aún no se han utilizado como canal de marketing o ventas en sus empresas.
Simplemente vender "de manera diferente"
Después de una intensa sesión de entrenamiento con el "entrenador retórico más duro" de Alemania, Rolf H. Ruhleder, los participantes también pudieron beneficiarse de los consejos de ventas de Roger Rankel. El nativo de Munich es actualmente uno de los entrenadores de ventas más conocidos en la república y ha compartido sus "secretos de ventas" personales con los gerentes de ventas presentes. Su credo: "¡Haz algo un poco diferente!" Brindó ejemplos concretos de vendedores exitosos y alentó a los participantes a organizar sus productos y servicios y sorprender a los clientes (potenciales) con ellos.
Otro punto destacado del congreso de este año fue la conferencia de Oliver Kahn. La leyenda del portero habló sorprendentemente abiertamente sobre su camino al número 1 y explicó cómo aprendió a lidiar constructivamente con las derrotas en el transcurso de su carrera. Su consejo para los participantes: "¡Céntrate en tus objetivos y no te dejes influenciar por perturbaciones externas!"
Apto para la práctica
Como cada año, los oradores prácticos de organizaciones de ventas exitosas también dieron su opinión. Rüdiger Reiber, gerente de producto de Gardena, informó sobre el desarrollo del producto en su empresa y Werner Kalbfuß, ex gerente de compras de Carl Zeiss, reveló las tendencias actuales en compras y cómo las ventas pueden adaptarse a ellos. En la exposición comercial adjunta y como parte de las presentaciones cortas de los expositores, los participantes también pudieron conocer los productos y servicios que respaldan las ventas.
Fuente: Friburgo [dvvk]
