გაყიდვების საუბარი წარმატებით გაწვრთნილი იყო

UXVhbGl0w6R0ICYgUHJlaXMgaW0gVmVya2F1ZnNnZXNwcsOkY2ggLSBwcm9mZXNzaW9uZWxsZSBBcmd1bWVudGUgZsO8ciBJaHJlIGhvY2h3ZXJ0aWdlbiBQcm9kdWt0ZSAtIHp3ZWl0w6RnaWdlIFNjaHVsdW5nIGbDvHIgSW5oYWJlciB1bmQgVmVya8OkdWZlci9pbm5lbiBhdXMgZGVtIEZsZWlzY2hlcmhhbmR3ZXJr

სემინარი "ხარისხი და ფასი გაყიდვების დისკუსიებში" მომხსენებელ მანფრედ გერდემანთან ერთად ჩატარდა 27 სექტემბრიდან 28 სექტემბრამდე ხუთვარსკვლავიანი სასტუმრო Steigenberger-ის ექსკლუზიურ გარემოში ბად ნეუენარში.

მონაწილეები სემინარში "ხარისხი და ფასი გაყიდვების დისკუსიებში" მომხსენებელ თომას გერდემანთან (მარცხნიდან მე-5) სურათი: DFV

ღონისძიების მიზანი CMA-სა და DFV-ის ერთობლივი სემინარების სერიიდან იყო იმის ჩვენება, თუ როგორ უნდა შექმნათ სავაჭრო გამოცდილება მომხმარებლების მოზიდვისა და შესანარჩუნებლად. 13 მონაწილეს აჩვენეს, თუ როგორ შეუძლიათ სპეციალიზებულ მაღაზიებს გამოირჩეოდნენ და გამოიყენონ თავიანთი ძლიერი მხარეები მკაცრი კონკურენციის დროს. საქონლის ხარისხი, პირადი რჩევები და გასაგები ინფორმაცია პროდუქტის წარმოების შესახებ არის კარგი მიზეზი სპეციალიზებულ ყასაბში შოპინგისთვის.

სპიკერმა და მენეჯმენტის კონსულტანტმა მანფრედ გერდემანმა, რომელიც კარგად იცნობს ჯალათებით ვაჭრობას, სემინარის პირველ დღეს განმარტა ჯალათებით ვაჭრობის წარმატების ფაქტორები. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მომხმარებელთა ცოდნა, ინფორმირებულობის დონე და ნდობა. ყასაბების სპეციალიზებული ცოდნა უდავოა, მაგრამ სწორედ სპეციალიზირებული ჯალათების მაღაზიების ცნობადობის დონეა საჭირო ხაზგასმით და გავრცელება f-ბრენდით. ეს შეიძლება შევადაროთ აფთიაქების გარე რეკლამას, ამბობს მანფრედ გერდემანი. მთელი ქვეყნის მასშტაბით ერთიანი აფთიაქის სიმბოლოს წითელი "A"-ით, თქვენ ყოველთვის შეძლებთ ქალაქში აფთიაქის პოვნა უფრო სწრაფად, ვიდრე სპეციალიზებული ყასბის მაღაზია. f ბრენდის ერთიანი რეკლამა მომავალში კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი გახდება სპეციალიზებული ჯალათების მაღაზიებისთვის, რათა გამოირჩეოდნენ როგორც ჯალათები ბაზარზე.

სემინარის მეორე დღე ფოკუსირებული იყო მომხმარებელთა წინააღმდეგობების სწორად ინტერპრეტაციაზე. აქ მონაწილეებთან ერთად შემუშავდა არგუმენტების კატალოგი: როგორ უპასუხებთ სწორად კლიენტების ხშირ შეკითხვებსა და პროტესტებს? პრაქტიკული მეცადინეობაც არ იყო უგულებელყოფილი: მაგალითად, ხორცის ნაწილები ზუსტად არის აღწერილი ან სხვადასხვა შესაძლო გამოყენება და მომზადების ვარიაციები აუხსნეს მომხმარებელს. მცირე ჯგუფებში მონაწილეებს საშუალება ჰქონდათ ფართოდ განეხილათ და შეემუშავებინათ გადაწყვეტილებები. აქ მიღებული ცოდნა შეიძლება გამოყენებულ იქნას უშუალოდ მომხმარებელთა დისკუსიებში.

სემინარის შინაარსის გარდა მნიშვნელოვანი იყო მონაწილეებს შორის პირადი კონტაქტიც. ერთად ვახშამზე მონაწილეებმა შეძლეს იდეების ინტენსიურად გაცვლა ყოველდღიური პრაქტიკის პრობლემებზე და ახლად შეძენილი ცოდნის განხილვა.

თუ გაინტერესებთ, გირჩევთ სემინარს „ახალი იდეები ხორცით გამოწვისა და მომზადებისთვის“, რომელიც ჩატარდება ფრიდრიხროდაში 11 წლის 12-დან 2004 ოქტომბრამდე. ეს ასევე ეხება პროდუქტის არგუმენტებს და ხორცის დამუშავებას მომზადებისა და შეწვის პროცესის წინ. ამ სემინარის აბსოლუტური ხაზგასმა არის პრაქტიკული ნაწილი, რომელშიც სწორად ვამზადებთ და ვწვავთ. აქ მონაწილეები სწავლობენ სასარგებლო რჩევებს, რომლებიც მათ შეუძლიათ გადასცენ თავიანთ მომხმარებლებს.

დეტალური პროგრამა და დამატებითი ინფორმაცია სემინარების შესახებ შეგიძლიათ მიიღოთ DFV-დან, ქალბატონი მელანი ოპელი, ტელ.: 069-63302-103, ელ. ეს ელ მიმდინარეობს დაცულია სპამისგან! დაშვებული უნდა იყოს არიან JavaScript! და ქალბატონი მარია ჰან-კრანეფელდი CMA-ში, ტელ.: 0228-847-320, ელ. ეს ელ მიმდინარეობს დაცულია სპამისგან! დაშვებული უნდა იყოს არიან JavaScript!.

წყარო: Bad Neuenahr [dfv]