Pārdošanas vadītāji vienmēr pozitīvi raugās uz nākotni
Pārskats par 34. Vācijas tirdzniecības un pārdošanas direktoru kongresu (DVVK)
Eiro joprojām ir ceļā uz panākumiem; situācija lielos parādos nonākušajās valstīs Grieķijā, Īrijā un Portugālē ne tuvu nav tik traģiska, kā mēdz baumot. Ar šiem paziņojumiem Folkers Helmeijers, Bremer Landesbank galvenais analītiķis, 34. gada 14. un 15. aprīlī Minhenē atklāja Vācijas 2011. pārdošanas un izplatīšanas kongresu. Lekcijas par nākotnes tēmām, stratēģiskām pieejām, veiksmes stāstiem un pārdošanas padomiem sita nervus atbildīgajiem no pārdošanas un izplatīšanas: kopā ar 350 apmeklētājiem dalībnieku skaits ir ievērojami lielāks nekā iepriekšējā gadā.
"Mūsu spēks ir vidējie uzņēmumi," savā uzrunā uzsvēra Folkers Helmeijers, atsaucoties uz Vācijas ekonomikas panākumiem pēc globālās krīzes. Dalībnieki attiecīgi pozitīvi vērtēja nākotni. Teda aptauja atklāja, ka 52 procenti dalībnieku pastāvīgi pozitīvi vērtē nākamos divpadsmit mēnešus un ir pārliecināti, ka augšupeja turpināsies. Helmeijers arī komentēja Japānas tēmu: "Pašreizējai krīzei Fukušimā nebūs ilgstošas ietekmes uz ekonomikas ciklu". Pēc ekonomista domām, dabas katastrofa bijusi pārāk reģionāla.
Sociālie mediji mainīs pārdošanas apjomu
Mirko Lange, Talkabout Communications rīkotājdirektors, sociālo mediju tēmu tuvināja pārdevējiem. Viņš ir pārliecināts, ka Facebook, Twitter & Co neatgriezeniski mainīs pārdošanas pieeju mērķa grupām un klientiem. Tāpēc galvenais jautājums mainās no "Kā es varu sasniegt savu mērķa grupu?" sadaļā "Kas sasniegs manu mērķa grupu?". Tomēr Teda aptauja parādīja, ka sociālie mediji daudzos uzņēmumos vēl ir tikai sākuma stadijā: 45 procentiem dalībnieku nācās atzīt, ka viņu uzņēmumos sociālie tīkli vēl nav izmantoti kā mārketinga vai pārdošanas kanāls.
Vienkārši pārdod "citādi".
Pēc intensīvas stundas ilgas prakses ar Vācijas “stingrāko retorikas treneri” Rolfu H. Rūlederu, dalībnieki varēja arī gūt labumu no Rodžera Rankela pārdošanas padomiem. Minhenes iedzīvotājs šobrīd ir viens no pazīstamākajiem pārdošanas treneriem Vācijā un dalījās savos personīgajos "pārdošanas noslēpumos" ar klātesošajiem pārdošanas vadītājiem. Viņa kredo: "Dari kaut ko mazliet savādāku!" Viņš sniedza konkrētus veiksmīgu pārdevēju piemērus un mudināja dalībniekus iestudēt savus produktus un pakalpojumus un pārsteigt (potenciālos) klientus ar tiem.
Vēl viens šī gada kongresa akcents bija Olivera Kāna prezentācija. Vārtsargu leģenda ir pārsteidzoši atklāti izteikusies par savu ceļu uz 1. numuru un to, kā viņš karjeras laikā ir iemācījies konstruktīvi tikt galā ar sakāvi. Viņa ieteikums dalībniekiem: "Koncentrējieties uz saviem mērķiem un neļaujiet sevi ietekmēt ārējiem traucējumiem!"
Piemērots praksei
Kā katru gadu, savu vārdu teica arī praktiskie runātāji no veiksmīgām tirdzniecības organizācijām. Rīdigers Reibers, Gardena produktu vadītājs, ziņoja par produktu attīstību savā uzņēmumā, un Verners Kalbfuss, bijušais Carl Zeiss iepirkumu vadītājs, atklāja pašreizējās iepirkumu tendences un to, kā pārdošana var tām pielāgoties. To pavadošajā tirdzniecības izstādē un izstādes dalībnieku īsu prezentāciju ietvaros dalībnieki varēja uzzināt arī par pārdošanu atbalstošajiem produktiem un pakalpojumiem.
Avots: Freiburga [ dvvk ]
