Giám đốc điều hành bán hàng luôn tích cực về tương lai
Báo cáo tiếp theo về Đại hội Bán hàng và Tiếp thị Đức (DVVK) lần thứ 34
Đồng euro vẫn đi đúng hướng để thành công; Tình hình ở các quốc gia mắc nợ nhiều như Hy Lạp, Ireland và Bồ Đào Nha không đến nỗi bi đát như người ta vẫn thường đồn đại. Với những phát biểu này, Folker Hellmeyer, nhà phân tích trưởng tại Bremer Landesbank, đã khai mạc Đại hội Giám đốc Tiếp thị và Bán hàng của Đức lần thứ 34 vào ngày 14 và 15 tháng 2011 năm 350 tại Munich. Các bài giảng về các chủ đề tương lai, cách tiếp cận chiến lược, câu chuyện thành công và mẹo bán hàng đã đánh trúng tâm lý của những người chịu trách nhiệm bán hàng và phân phối: Với tổng số XNUMX người truy cập, số lượng người tham gia cao hơn đáng kể so với năm trước.
“Thế mạnh của chúng tôi là các công ty quy mô vừa”, Folker Hellmeyer nhấn mạnh trong bài phát biểu quan trọng, đề cập đến thành công của nền kinh tế Đức sau cuộc khủng hoảng toàn cầu. Những người tham gia tương ứng tích cực về tương lai. Một cuộc khảo sát của Ted tiết lộ rằng 52% người tham gia luôn tích cực trong XNUMX tháng tới và chắc chắn rằng đà tăng sẽ tiếp tục. Hellmeyer cũng bình luận về chủ đề Nhật Bản: "Cuộc khủng hoảng hiện nay ở Fukushima sẽ không ảnh hưởng lâu dài đến chu kỳ kinh tế". Theo chuyên gia kinh tế, thảm họa thiên nhiên mang tính khu vực quá lớn.
Mạng xã hội sẽ thay đổi doanh số bán hàng
Mirko Lange, Giám đốc điều hành của Talkabout Communications, đã đưa chủ đề truyền thông xã hội đến gần hơn với nhân viên bán hàng. Ông tin rằng Facebook, Twitter & Co. sẽ thay đổi vĩnh viễn cách tiếp cận bán hàng đối với các nhóm khách hàng và mục tiêu. Do đó, câu hỏi trung tâm sẽ thay đổi từ "Làm cách nào tôi có thể tiếp cận nhóm mục tiêu của mình?" trong "Điều gì sẽ tiếp cận nhóm mục tiêu của tôi?". Cuộc khảo sát của Ted cho thấy mạng xã hội vẫn còn sơ khai ở nhiều công ty: 45% người tham gia phải thừa nhận rằng mạng xã hội vẫn chưa được sử dụng như một kênh tiếp thị hoặc bán hàng trong công ty của họ.
Đơn giản chỉ cần bán "khác biệt".
Sau một giờ thực hành chuyên sâu với "nhà huấn luyện hùng biện khó khăn nhất" Rolf H. Ruhleder của Đức, những người tham gia cũng có thể thu được lợi ích từ các mẹo bán hàng của Roger Rankel. Cư dân Munich hiện là một trong những nhà đào tạo bán hàng nổi tiếng nhất ở Đức và đã chia sẻ những "bí quyết bán hàng" cá nhân của mình với các nhân viên kinh doanh có mặt. Cương lĩnh của anh ấy: "Hãy làm điều gì đó khác biệt một chút!" Ông đưa ra những ví dụ cụ thể về những người bán hàng thành công và khuyến khích những người tham gia phân loại các sản phẩm và dịch vụ của họ và khiến khách hàng (tiềm năng) ngạc nhiên với họ.
Một điểm nổi bật khác của Đại hội năm nay là phần trình bày của Oliver Kahn. Huyền thoại thủ môn đã thẳng thắn một cách đáng ngạc nhiên về hành trình trở thành số 1 của anh ấy và cách anh ấy đã học cách đối phó một cách tích cực với thất bại trong suốt sự nghiệp của mình. Lời khuyên của ông dành cho những người tham gia: "Hãy tập trung vào mục tiêu của bạn và đừng để bản thân bị ảnh hưởng bởi những xáo trộn bên ngoài!"
Phù hợp cho việc luyện tập
Như mọi năm, các diễn giả thực tế từ các tổ chức bán hàng thành công cũng có tiếng nói của họ. Rüdiger Reiber, Giám đốc Sản phẩm tại Gardena, đã báo cáo về việc phát triển sản phẩm trong công ty của ông và Werner Kalbfuss, cựu Giám đốc Mua hàng tại Carl Zeiss, đã tiết lộ xu hướng mua hàng hiện tại và cách bán hàng có thể thích ứng với chúng. Tại triển lãm thương mại đi kèm và trong khuôn khổ các bài thuyết trình ngắn của các nhà triển lãm, những người tham gia cũng có thể tìm hiểu về các sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ bán hàng.
Nguồn: Freiburg [dvvk]
