Seminaar "The Fortress" - dit is spanbou van naby

Tweede seminaar deur Bechtel Marketing Coach in Romrod

Sterk verkoopsmense is selfs beter in 'n sterk span. Maar hoe word jy 'n goeie span? Dit is waaroor die 2-dag werkswinkel in Romrod, Bo-Hesse, gegaan het. Hierdie keer het slegs vroulike meerderes en top-werknemers van baie verskillende maatskappye deelgeneem. Met 'n gevarieerde mengsel van filmlesings, teorie, groepwerk, rolspel en uitruil van ervarings, is die deelnemers 'n interessante, vermaaklike en praktykgerigte seminaar in die pragtige omgewing van die Hôtel Schloss Romrod aangebied.

Gabriele Bechtel en Sven Tholius

Werk in spanne hang af van die samewerking van die spanlede en die manier waarop hulle met mekaar omgaan. Faktore in die onderbewussyn speel hier dikwels 'n belangrike rol waarvan ons gewoonlik nie eers bewus is nie. Die inleidende oefening het jou die geleentheid gebied om vrye teuels aan jou intuïsie en maaggevoel te gee en jou instink vir ander mense te toets. Hierdie intensiewe manier om mekaar te leer ken, het verseker dat die groep voortgegaan het om in 'n gees van vertroue met mekaar om te gaan.

Met 'n uitroep-vraag het me. Bechtel toe die waardes versamel wat die deelnemers glo 'n goeie span maak. Alle kriteria is op 'n blaaibord aangeteken en het die groep deur die hele twee dae vergesel. Daar is telkens daarna verwys en verwys, sodat die deelnemers nooit hul waardes uit die oog verloor het nie.

'n Lesing oor persoonlikheidstyle en spanrolle was voorbereiding vir die middag, waar 'n eksperiment plaasgevind het. Op grond van die rolprent "The Last Fortress" is die deelnemers gevra om die leierskapstyle van die twee hoofkarakters te vergelyk en om die ander hoofkarakters hul rolle in die onderskeie span toe te wys. Dit is daarna breedvoerig bespreek. Die rolprent is polariserend, dit gaan immers oor misdaad en geweld, maar ook oor strategieë, waardering, spanwerk en spanleierskap. Almal was dit eens dat die film duidelik illustreer wat hulle van die oggend gehoor het.

Maar die dag het nie daar geëindig nie: twee spanwedstryde het die deelnemers toegelaat om eerstehands te ervaar hoe belangrik 'n spanleier, 'n strategie, presiese ooreenkomste en die werk van elke individu is om die gemeenskaplike doelwit te bereik. Die feit dat daar baie gelag is, het die leereffek versterk.

Die volgende dag was daar tyd om die eerste dag saam te vat, vrae wat ontstaan ​​het te verduidelik en voorbeelde uit elke individu se praktyk te ondersoek, voordat twee groepe die vrae bespreek het waaroor gedink moet word voordat 'n produk as produk van die jaar bemark kan word. . Die fokus was – hoe kan dit anders – op die verdeling van rolle in die span en die bekende vraag wie doen wat? ’n “Moeilikheidmaker” is in elke groep ingebring en die groep se taak was om hom slim aan boord te kry in plaas daarvan om homself te regverdig. Die maatskappy CWS-boco het verseker dat die twee spanne visueel onderskei word deur werksklere in verskillende kleure te verskaf.

Weereens is gewys hoe verskillend eenvormige materiaal hanteer kan word, aangesien beide spanne die taak baie verskillend benader het. Span 1 het 'n heeltemal nuwe produk geskep, Span 2 het verkope van 'n bestaande produk aangedryf wat nie meer goed vaar nie. Ná aanvanklike tandekryprobleme het die spanne dit reggekry om nie die moeilikheidmakers se besware as persoonlike aanvalle te sien nie, maar as waardevolle hulp vir die projek en om belangrike take aan die mense toe te vertrou. Doelwit bereik! Die twee opleiers Sven Tholius van MOGUNTIA Gewürzwerke en bemarkingsafrigter Gabriele Bechtel het verstaan ​​hoe om 'n pragmatiese kombinasie van teorie en praktyk te skep - tesame met 'n groot porsie menslikheid en warmte. Die energie en passie waarmee die twee hul aanbiedings oor spanbou aangebied het, het 'n byna aansteeklike effek op die deelnemers gehad. Dit was nog twee opwindende en vervullende dae waarin nie net die deelnemers baie bygekry het nie, maar die opleiers ook ryklik beloon is deur die vertroue, kreatiwiteit en entoesiastiese samewerking van die groep.

Bron: Romrod [ Gabriele Bechtel ]