مبيعات تحقق للجزارين
يعد توجيه العملاء عاملاً مهمًا بشكل متزايد للنجاح الاقتصادي لمتجر الجزار. ومع ذلك ، لسوء الحظ ، فإن منطقة المبيعات التي يتم فيها إنشاء والحفاظ على العلاقة المباشرة مع العميل لا تُعطى غالبًا الأهمية التي تستحقها. غالبًا ما يفشل بيع المنتجات عالية الجودة لأن البيع ليس موجهًا نحو العملاء بشكل كافٍ ، والمبيعات ، وفي أسوأ الحالات ، يتم فقدان العملاء.
لذلك تقدم جمعية الجزارين الألمان للنقابات والشركات الأعضاء خدمة خاصة مع فحص المبيعات ، والذي يكشف على وجه التحديد عن نقاط القوة والضعف في مجال المبيعات. أولئك الذين يشاركون يتلقون معلومات مهمة حول نقاط القوة والضعف في منطقة المبيعات ، أي حول المزايا التنافسية المباشرة والعيوب في مواقعهم. هذه المعلومات هي الأساس لإجراءات وقرارات ترويج المبيعات المستهدفة.
كجزء من فحص المبيعات ، يتم تقييم ما يلي:
- الانطباع الخارجي عن دكان الجزار
- ظهور صالة البيع
- ظهور موظفي المبيعات
- كفاءة ومظهر الموظفين في ساحة البيع
- دائره توجيه
- عداد المبيعات ، اتساع وعمق التشكيلة ، عرض البضائع
- أسعار
- الامتثال للوائح القانونية مثل تصميم بطاقات الأسعار والإشعارات ومعلومات عن المواد المضافة / المواد المسببة للحساسية
فحص المبيعات للأعضاء
مجهزين بقائمة تسوق موحدة ، يقوم اثنان من الموظفين المدربين من DFV بزيارة منافذ مبيعات الشركة دون سابق إنذار. بناءً على رغباتك ، لا يتم فحص غرفة المبيعات الخاصة بك فحسب ، بل يتم مقارنتها مباشرةً بفروعك أو منافذ البيع الخاصة بالمنافسين.
بعد شراء الاختبار ، يتم تسليم جميع البضائع المشتراة إلى العميل. لدى الأخير بعد ذلك الفرصة للحكم على التطبيق العملي وجماليات العبوة نفسها. يتم تلخيص جميع المعلومات التي تم جمعها في تقرير مفصل. يتم مقارنة تقييم غرفة المبيعات الخاصة بالفرد بشكل مباشر مع تقييم الفروع أو تلك الخاصة بالمنافسة ويخضع للمقارنة.
فحص المبيعات كحدث نقابة
يمكن أيضًا إجراء فحص المبيعات كحملة نقابة. مجهزة بقائمة تسوق موحدة ، سيظهر اثنان من موظفي DFV المدربين دون سابق إنذار في المتاجر المتخصصة كعملاء يشاركون في الحملة. هنا أيضًا ، بعد شراء الاختبار ، يتم تقديم البضائع المشتراة إلى صاحب العمل حتى تتاح له الفرصة لتقييم جودة العبوة. بالإضافة إلى ذلك ، تتلقى الشركة المشاركة تقريرًا مفصلاً بجميع المعلومات التي تم جمعها عن شركتها فقط.
بعد زيارة جميع الشركات التي طلبت فحص المبيعات ، يتم أيضًا إجراء مقارنة النقابة. يتضمن ذلك تقييمات الفئات الفردية التي تم فحصها ، ومقارنة الأسعار ومقارنة الكمية. في مقارنة النقابة ، يتم تلخيص نتائج الشركات وجعلها مجهولة بطريقة تجعل الاستنتاجات حول المشاركين الفرديين غير ممكنة.
الصورة: جمعية الجزارين الألمانية
