Sahə araşdırması sübut edir: Ekran tərəzi istifadəsi satışları ikiqat artıra bilər

Edeka Neukauf Culinara Maier və Bizerba, birgə pilot layihənin nəticələri barədə məlumat verirlər

İstehlakçı ekranları vasitəsilə reklam satışların ikiqat artmasına səbəb ola bilər. Bu Edeka Neukauf Culinara-Maier və qida mütəxəssisi Bizerba'nın ortaq şəkildə apardığı bir sahə araşdırmasının nəticəsidir.

Tanınmış bir təchizatçıdan 66 ədviyyə məhsullarının bir çeşidi başlanğıc nöqtəsini təşkil etdi. Sahə araşdırmasının məqsədi aylıq olaraq qiymət tətbiqetmə kampaniyalarının nəyə təsir göstərdiyini, ekran tərəzi istehlakçılarının reklamları ilə reklam etmək, həmçinin satış rəqəmləri üzrə resept təklifləri ilə müştəriyə birbaşa müraciət etmək idi. Pilot Culinara Maier, ilk həftədə cəmi 204 paket satdı, ilk qiymət hərəkəti 543 ədəd, ikinci və üçüncü orta 700-a qədər artdı. 

Üçüncü qiymət kampaniyasından sonra Culinara Maier tərəzidəki istehlak ekranlarından istifadə edərək təzə qida sahəsindəki piştaxtalarda ədviyyat çeşidindən 14 məhsulun reklamına başladı. Məsələn, satış işçiləri yağsız qızardılmış donuz ətini çəkərkən, istehlakçılar müştərinin tərəzisinin ekranında təkcə qiyməti və çəkisini deyil, həm də düzgün ədviyyatları da görürdülər. Bundan əlavə, satış tərəfindəki işçilər üçün resept təklifləri var idi, onlar müştəriyə təklif edə və həmçinin çap edə bilərlər.

Bu hərəkətlər 14-cü təqvim həftəsindəki 264-dən 24-ci təqvim həftəsində reklam edilən 430 məhsulun satışını 25-a qədər artırdı. Bütün çeşiddə bu həftə satılan 676-dan 1.082 ədədə qədər artım oldu - baxmayaraq ki, məhsullar artıq normal qiymətə idi. yenidən satıldı.

Pilot layihə 21 həftəlik bütün müşahidə dövrü ərzində aşağıdakı nəticəni verdi: 66 məhsul çeşidindən ət sahəsində 12 məhsul və balıq sahəsində iki məhsul tərəzi ekranları vasitəsilə reklam edildi. 21 həftə ərzində Culinara-Maier aktiv şəkildə reklam edilən bu 2.775 məhsuldan 14-ni satdı. Nəzarət qrupunda aktiv şəkildə reklam olunmayan 52 məhsuldan ibarət demək olar ki, dörd dəfə böyük nəzarət qrupu üçün cəmi 4.084 ədəd satılıb. “Bu münasibət bizə pilot layihənin aydın uğurunu göstərir. Reseptlərin çapı ilə birlikdə ekranlardakı reklamlar da sözdə götürmə effektini artırdı”, Culinara-Maier sahibi Detlev Maier izah edir.

Bizerba-nın Qlobal Marketinq və Kommunikasiya Direktoru Klaudiya Qross da bu uğura sevinir və əlavə edir: “Müştəri ekranları vasitəsilə reklam vermək və reseptlər təklif etmək aktiv ünsiyyət təklifləridir. Bu onu göstərir ki, satışlarda artımlar ola bilər, eyni zamanda müştəriyə daha fərdi yanaşma”. Bu, daha geniş məhsul çeşidini səmərəli şəkildə bazara çıxarmağın yeganə yoludur. Bu, öz növbəsində, daha yüksək müştəri məmnuniyyətinə səbəb olur və təcrübəsi müştərilər tərəfindən ardıcıl və ardıcıl olaraq tanınan provayderin unikal imicini təşviq edir.

Rottweildəki Culinara-Maier şirkətində 50 işçi çalışır. Təzə qida sahəsində cəmi 11 ədəd Bizerba CE II 800 2S ekran arabası istifadə olunur. 

Bizerba haqqında

Bizerba, pərakəndə satış, qida sənayesi, istehsal və lojistik seqmentlərində çəki, etiketləmə, məlumat və qida xidməti texnologiyaları üçün peşəkar sistem həlləri üçün bir çox sahədə dünya miqyasında fəaliyyət göstərən, bazarda lider bir həll təminatçısıdır. Sənayeye xas olan avadanlıq və proqram təminatı, yüksək performanslı şəbəkəyə uyğun idarəetmə sistemləri və geniş çeşidli etiket, istehlak materialları və iş xidmətləri inteqrasiya olunmuş iş proseslərinin şəffaf nəzarətini və Bizerba-ya xas olan performans xüsusiyyətlərinin yüksək səviyyədə olmasını təmin edir.

Bizerba dünyanın 120-dən çox ölkəsində mövcuddur - 41 ölkədə və 23 milli agentlikdə 54 iştirakla. Təxminən 3.000 nəfərin çalışdığı şirkətin mərkəzi Balingendə; daha çox istehsal müəssisəsi Meßkirch, Bochum, Vyana (Avstriya), Pfäffikon (İsveçrə), Milan (İtaliya), Şanxay (Çin), Forest Hill (ABŞ) və San Luis Potosi (Meksika) şəhərində yerləşir.

Mənbə: Balingen [Bizerba]