Sales gələcəkdə çox müsbət baxmaq
34 xülasəsi. Alman satış və satış meneceri Konqresi (DVVK)
Avro müvəffəqiyyət yolunda qalır; çox borclu Yunanıstan, İrlandiya və Portuqaliyadakı vəziyyət, tez-tez şayiə edildiyi qədər heç bir faciəyə yaxın deyil. Bu açıqlamalarla Bremer Landesbank baş analitiki Folker Hellmeyer, 34 və 14 Aprel 15 tarixlərində Münih'te 2011. Alman Satış və Dağıtım Konqresini açdı. Gələcək mövzulara dair mühazirələr, strateji yanaşmalar, müvəffəqiyyət hekayələri və satış tövsiyələri satışdan və paylanmadan məsul olanların əsəblərini vurur: Cəmi 350 ziyarətçi ilə iştirakçıların sayı əvvəlki ilə nisbətən çoxdur.
"Gücümüz orta səviyyəli şirkətlərdir", - Folker Hellmeyer qlobal böhrandan sonra Almaniya iqtisadiyyatının uğurları ilə bağlı açar sözündə vurğuladı. İştirakçılar gələcəyə müvafiq olaraq müsbət baxdılar. Bir Ted sorğusu iştirakçıların 52 faizinin gələn on iki aya müsbət olduğunu və yüksəlişin davam edəcəyinə əmindir. Hellmeyer Yaponiya mövzusunu da şərh etdi: "Fukusimadakı mövcud böhran iş dövrünə davamlı təsir göstərməyəcək". Təbii fəlakət həddən artıq regionaldır, iqtisadçı fikrincə.
Sosial media satışları dəyişdirəcək
Talkabout Communications şirkətinin icraçı direktoru Mirko Lange, satış qrupunu sosial media mövzusu ilə tanış etdi. O, Facebook, Twitter & Co.-nun satış qruplarının hədəf qruplarına və müştərilərə çıxışını daim dəyişdirəcəyinə əmindir. Bu səbəbdən mərkəzi sual "Hədəf qrupuma necə çatmaq olar?" "Hədəf auditoriyam nədir?" Ted sorğu sosial media bir çox şirkətlər öz körpəlik hələ də göstərdi ki: İştirakçıların 45 faizi sosial şəbəkələr hələ onların şirkətləri marketinq və ya satış kanalı kimi istifadə deyil ki, etiraf etdi.
Sadəcə "fərqli" satmaq
Almaniyanın "ən sərt ritorik təlimçisi" Rolf H. Ruhleder ilə intensiv məşqdən sonra iştirakçılar Roger Rankelin satış tövsiyələrindən də yararlana bildilər. Münhen əsilli hazırda respublikanın ən tanınmış satış təlimçilərindən biridir və fərdi "satış sirlərini" indiki satış menecerləri ilə bölüşdü. Kredosu: "Bir az fərqli bir şey et!" Uğurlu satış adamlarına dair konkret nümunələr təqdim etdi və iştirakçıları məhsul və xidmətlərini səhnələşdirməyə və müştəriləri təəccübləndirməyə çağırdı.
Bu ilki konqresin daha bir məqamı Oliver Kahnın mühazirəsi oldu. Qapıçı əfsanəsi 1 nömrəli yola dair qəribə şəkildə açıq danışdı və karyerası boyunca məğlubiyyətlə konstruktiv davranmağı necə öyrəndiyini izah etdi. İştirakçılara verdiyi tövsiyə: "Hədəflərinizə diqqət edin və xarici narahatlıqların təsirinə məruz qalmayın!"
Təcrübə üçün uyğun
Hər il olduğu kimi, uğurlu satış təşkilatlarının praktik məruzəçiləri də öz sözlərini deyirdilər. Gardena'nın məhsul meneceri Rüdiger Reiber, şirkətindəki məhsulun inkişafı haqqında məlumat vermiş və Carl Zeiss'in keçmiş satınalma meneceri Werner Kalbfuç, satınalmada mövcud tendensiyaları və satışın onlara necə uyğunlaşacağını açıqladı. Müşayiət olunan ticarət sərgisində və qısa sərgi təqdimatlarının bir hissəsi olaraq iştirakçılar satışa dəstək verən məhsullar və xidmətlər haqqında daha çox məlumat əldə etdilər.
Mənbə: Freiburg [dvvk]
