Дыскаўнтэры змагаюцца з больш моцнымі рознічнымі гандлярамі

EDEKA захоўвае лепш, чым агульны рынак

EDEKA Minden-Hanover павялічыла продажы ў 2003 годзе на 1,8 працэнта ў параўнанні з папярэднім годам да 4,74 млрд. Еўра (у папярэднім годзе 4,65 млрд. Еўра, уключаючы EDEKA Nordwest і EDEKA Берлін-Брандэнбург). Аперацыйны вынік склаў 43 мільёны еўра (у папярэднім годзе 54 мільёны еўра), 0,9 працэнта продажаў. У параўнанні з папярэднім годам - ​​уключаючы вынікі акцыянерных кааператываў - аперацыйны вынік склаў 49 мільёнаў еўра альбо 1,0 працэнта ад продажаў. Сума EBIT у 49,8 мільёна еўра перавысіла паказчык мінулага года ў 45,8 мільёна еўра. На 97 мільёнаў еўра інвестыцыі засталіся ніжэй грашовага патоку, які на ўзроўні 98 мільёнаў еўра склаў 2,1 працэнта ад продажаў. Дырк Шлютэр, прэс-сакратар кіраўніцтва EDEKA Minden-Hannover Holding GmbH, ацаніў ход бізнесу ў мінулым годзе як здавальняючы. "2003 год стаў для нас годам рознічнага гандлю: мы выдаткавалі 50 мільёнаў еўра на яго ўмацаванне, 19 мільёнаў з якіх былі незапланаваны". Здача прыбытку на карысць рознічнага гандлю - гэта было арыенцірам дзелавой палітыкі кіраўнікоў дырэктараў Minden Holding Дырка Шлютэра, Хілько Гердэса, Хайнца-Юргена Клёпера і Хартмута Х. Г. Вагнера.

Падлучаныя рознічныя крамы дасягнулі продажаў вышэй за ўзровень мінулага года. У прыватнасці, крамы EDEKA развіваліся лепш, чым агульны рынак. На параўнальнай плошчы продажаў яны павялічылі продажы на 2,5 працэнта. У чарговы раз незалежныя прадаўцы EDEKA аказаліся асабліва паспяховымі з павелічэннем продажаў на 2,8 працэнта і ў асноўнай зоне продажаў EDEKA Minden-Hannover нават з павелічэннем продажаў на 3,5 працэнта. Найбольшага росту дасягнулі незалежныя рознічныя крамы электроннай пакупкі ў гэтай галіне з павелічэннем продажаў на чатыры адсоткі. "Нашы гандлёвыя сеткі з поўным асартыментам актыўна супрацьстаялі дыскаунтэрам у 2003 годзе", - сказаў Шлютэр, задаволены развіццём сектара рознічнага гандлю. З 23 крамамі, якія былі перададзены незалежным гандлёвым сеткам у 2003 годзе, EDEKA Minden-Hanover працягвала паспяховую "стратэгію прыватызацыі". З 1999 г. колькасць крам, перададзеных незалежным гандлёвым сеткам, павялічылася да 174. Большая блізкасць да рынку і кліентаў, большая матывацыя супрацоўнікаў і большая хуткасць укаранення рынкавых тэндэнцый з'яўляюцца аднымі з вырашальных канкурэнтных пераваг незалежных прадпрымальніцкіх гандляроў EDEKA. У дадатак да рознічнага гандлю EDEKA Minden-Hanover, якая з'яўляецца самым прадаваным у агульнай складанасці сямі рэгіянальных кампаній EDEKA, працуе са спецыялістамі-пастаўшчыкамі і аптавікамі C + C, вытворчымі кампаніямі для свежавыпечанай прадукцыі, а таксама мяса і каўбасных вырабаў. У кампаніі працуе каля 2003 27.500 чалавек і 1.525 стажораў у бізнес-зоне, якая працягнулася ад мяжы Галандыі і Усходне-Фрызскіх астравоў да польскай мяжы з пачатку XNUMX года і ахоплівае значныя часткі Ніжняй Саксоніі, Усходняй Вестфаліі і федэральных зямель Брэмена. , Саксонія-Ангальт, Берлін і Брандэнбург.

Зона продажаў

У 2003 годзе EDEKA Minden-Hanover вывела на рынак рэкордную колькасць 72.000 1,26 квадратных метраў новых гандлёвых плошчаў. Тым не менш, агульная колькасць крыху скарацілася да 761 мільёна квадратных метраў, часткова з-за продажу польскага бізнесу. Аднак пашырэнні і новыя адкрыцці прывялі да далейшага ўдасканалення структуры гандлёвай плошчы: з сярэдняй коштам XNUMX квадратны метр на гандлёвую нерухомасць EDEKA Minden-Hanover мае найвышэйшае значэнне ў рамках групы EDEKA.

оптам

У аптовым аддзеле продажы павялічыліся да 4,45 млрд. Еўра (у папярэднім годзе 4,30 млрд. Еўра). Нягледзячы на ​​зніжэнне цэн на продаж, аптовыя пастаўшчыкі дасягнулі росту на 1,8 працэнта дзякуючы добраму развіццю бізнесу ў рознічным сектары. Павышэнне прадукцыйнасці на этапе дапечатной падрыхтоўкі ў выглядзе зніжэння коштаў, спецыяльнага ўзнагароджання за першы продаж і прасоўвання рэкламы ў газетах дало афіляванаму рознічнаму гандлю канкурэнтную перавагу. Рэкламныя паведамленні "Нам не хапае толькі зніжкі - у EDEKA проста больш", "Зэканомце сабе паездку да дыскаўнтэра" і "Ці сапраўды дыскаўнтэры таннейшыя - параўнайце самі" - гэта цэнавыя характарыстыкі і асаблівыя гандлёвыя паказчыкі поўны спектр каналаў продажаў EDEKA Minden - Ганновер. "Поспех нашых гіпермаркетаў, гіпермаркетаў і супермаркетаў вельмі залежыць ад таго, што, маючы справу з дыскаўнтамі, мы прапануем спажыўцам рознічную паслугу, якая стварае для іх дадатковую вартасць", - падкрэсліў Шлютэр моцныя бакі пастаўшчыка поўнага асартыменту. У аптовых гандлёвых сетках C + C аптавікі MIOS і ZAG змаглі павялічыць продажы на супастаўных плошчах продажаў амаль на адзін працэнт. Паглынанне двух крам C + C і абслугоўванне свежых прадуктаў у Берліне павялічыла продажы на адзінаццаць адсоткаў да 591 мільёна еўра. У крамах 25 C + C працуюць спецыялізаваныя гандлёвыя сеткі для гастраноміі, масавыя спажыўцы, шапікі і крамы.

Вытворчасць

У аддзеле вытворчасці два вядомыя вытворцы належаць EDEKA Minden-Hanover: Schäfer's Brot- und Kuchen-Spezialitaten GmbH і Bauerngut Fleisch- und Wurstwaren GmbH. Усяго на дзесяці вытворчых пляцоўках і амаль 900 філіялах Schäfer атрымана 600 мільёнаў еўра. З паглынаннем берлінскай пякарні Otto Thürmann ад Reichelt продажы Шэфера павялічыліся да 238 мільёнаў еўра. Зніжэнне коштаў у сыравінным сектары і продаж гандлёвых прылаўкаў прывялі да падзення продажаў мяса і каўбасных вырабаў да 362 мільёнаў еўра (папярэдні год: 370 мільёнаў еўра). У параўнанні з папярэднім годам продажы павялічыліся на XNUMX працэнтаў свежага мяса і добрых дзесяць працэнтаў мясных прадуктаў (каўбасных вырабаў).

Структурныя меры

Пасля зліцця 1 студзеня 2003 г. трох рэгіянальных кампаній EDEKA Minden-Hanover, Паўночна-Захад і Берлін-Брандэнбург інтэграцыя кампаній пад эгідай EDEKA Minden-Hanover Holding GmbH была прасунута. Пасля таго, як аптовы бізнес у Берліне-Брандэнбургу ўжо быў сканцэнтраваны ў сэрвісным цэнтры ў Фрайенбрынке, у 2002 годзе гандлёвая дзейнасць у гэтым рэгіёне была рэарганізавана з пункту гледжання заканадаўства аб кампаніях, адказнасці кіраўнікоў і продажаў. Для крам Reichelt пачата новая прысутнасць на рынку. У 25 годзе будзе пераўтворана 2004 крам пасля таго, як новая канцэпцыя паспяхова зарэкамендавала сябе на раней змененых рынках з двухзначным ростам продажаў. Арганізацыйная інтэграцыя EDEKA Nordwest - адна з галоўных задач у 2004 годзе.

Пашыраны самастойны рознічны гандаль

У 2004 годзе EDEKA Minden-Hanover чакае павелічэння продажаў на 1,2 працэнта. Пры 92 мільёнах еўра інвестыцыі не перавысяць абясцэньвання. Канверсія філіялаў Райхельта будзе ў цэнтры ўвагі інвестыцый. Перадача рознічных рынкаў незалежным гандлярам працягваецца і ўзмацняецца. Больш за 2005 крам павінны быць прыватызаваны да канца 100 года. "У адрозненне ад сеткавых крам, мы маем незалежных прадпрымальнікаў на ўзроўні рознічнага гандлю, якія працуюць на свой страх і рызыку. Вопыт паказвае, што незалежныя рытэйлеры звычайна паляпшаюць свае пазіцыі на рынку і павялічваюць продажы на тых рынках, якія яны занялі. Вось чаму прыватызацыя ставіцца перад намі стратэгічнымі карпаратыўнымі мэтамі ", - падкрэсліў Шлютэр важнасць гэтых мер. Каля 43.000 XNUMX квадратных метраў новых гандлёвых плошчаў з лішкам кампенсуюць чаканую страту плошчы.

Bauerngut Fleisch- und Wurstwaren чакае, што цэны на сыравіну зноў вырастуць у 2004 годзе, што паспрыяе павелічэнню продажаў. Пашыраецца асартымент мясных вырабаў для самаабслугоўвання, арыентаваных на зручнасць. Schäfer's будзе працягваць пашыраць і мадэрнізаваць сетку філіялаў у сектары хлебабулачных вырабаў. На 2004 год запланавана павелічэнне тавараабароту да 241 мільёна еўра ў сферы штодзённай свежай выпечкі.

У пачатку года хлеб GLYX, прапанаваны выключна Schäfer's для аднайменнай вясновай дыеты, дасягнуў добрых поспехаў у продажах. У першым квартале года не было прыкметнага ажыўлення ў эканоміцы, але з плюсам у 1,6 працэнта абарот EDEKA Minden-Hannover паказвае станоўчае развіццё. Незалежны рознічны сектар зноў павялічыўся на 2,1 адсотка ў параўнанні з аналагічнай плошчай; Цэнтры групы E зафіксавалі добрае развіццё, рост склаў 2,6 працэнта на аналагічнай аснове. "Пасля экстрэмальнага росту пастаўшчыкоў зніжак спажыўцы зноў прызналі, што добрая ежа і напоі пачынаюцца з пакупак і што яны могуць знайсці шэраг прадуктаў у EDEKA, якія адпавядаюць гэтым патрабаванням", - лічыць Шлютэр бягучае развіццё пазітыўным сігналам.

Крыніца: Minden [edeka]