Нов CMA/DFV семинар обучава представянето на продажбите

Компетентност в месарския цех

„Обилни руладини, класическо печено печено, фино рагу или пикантно фондю: всички популярни месни ястия. Но кои разфасовки говеждо, свинско, телешко и агнешко са най-подходящи за това? Търговският персонал в месарския магазин трябва да може да отговори на този въпрос, защото компетентните съвети са важни за спечелването и задържането на клиенти. За да подпомогне месарския занаят, CMA Centrale Marketing-Gesellschaft der Deutschen Agrarwirtschaft mbH и DFV Deutscher Fleischer-Verband eV разработиха обучителен семинар, озаглавен: „Качество и цена в разговорите за продажба – професионални аргументи за вашите висококачествени продукти“ 27./28. Септември 2004 г. в Бад Нойенар.

„Качеството на стоките, личните съвети и изчерпателната информация за производството на продукта са добра причина да пазарувате в специализиран месарски магазин“, казва Мария Хан-Кранефелд, която отговаря за обучението по управление на продажбите в CMA. „Искаме да помогнем на търговците да използват изгодно тези силни страни на специализираната търговия в дискусии с клиента.“

Ето защо Манфред Гердеман, ръководител на семинара и опитен консултант за месната индустрия, отдава голямо значение на обучението по аргументация. Той обяснява на участниците как могат да идентифицират пречките пред купуването от клиенти. Използвайки различни техники, те се научават да овладяват трудни ситуации на продажби. Целта на упражненията е възраженията на клиента да се интерпретират правилно и в крайна сметка да се преодолеят успешно.

За да се приложат правилно натрупаните знания, голяма част от двудневния семинар е отделена за практическо обучение. Участниците упражняват например умелото описание на месните части. Те илюстрират техните предимства и разлики, назовават възможните приложения и варианти на приготвяне. Не е пренебрегната и гамата от колбаси. Участниците не само откриват с какво се открояват отделните сортове, но и се научават как да опишат техните особености и вкус. Цялата информация в крайна сметка се влива в каталог от аргументи. Това трябва да помогне за професионално справяне с повтарящи се въпроси и възражения.

Дата на семинара: 27-28 септември 2004 г

Часове на семинара: Ден 1: 13.00:18.00 до XNUMX:XNUMX ч
             Ден 2: 09.00:15.00 сутринта до XNUMX:XNUMX часа
                                 
Място на семинара: Бад Нойенар

Такса за семинар: 250 евро плюс ДДС.

Лектор: Манфред Гердеман

Вашето лице за контакт в CMA:

Мария Хан-Кранефелд
Обучение по продажби на единици
Телефон: 0228 / 847-320
Факс: 0228 / 847-1320
Имейл: Този е-мейл адрес е защитен от спам ботове За да се покаже JavaScript трябва да е включен!

Източник: Бон [cma]