Cop amb cupó
El baròmetre de promoció de l'UGW enumera el rànquing de mecànics
En els mesos de març/abril, que en general són molt actius en promocions, proveïdors i minoristes confien en mesures molt efectives en les vendes, com ara bonificacions, oversize i multicompra. El baròmetre de promoció ProBar® (www.promotion-barometer.de) un augment augmentat de les campanyes de cupons al detall, diu Gernot Lingelbach, director general d'UGW Communication i iniciador de la base de dades de promoció més gran amb actualment més de 12.000 entrades.
Es pot observar un nombre creixent de variants de cupons amb diferents característiques. Com mostren els exemples actuals, actualment hi ha "descomptes inicials" directament al producte (per exemple, AOK Anti Wrinkle Care amb un descompte inicial d'1,50 €); "Descomptes instantanis" com ara: Per exemple, la promoció L'Oréal Elvital amb un descompte immediat d'1€ o “descomptes de primavera” per exemple. B. Coloma, fins i tot val 2€ quan compres tres productes promocionals per valor de cinc euros. El que tenen en comú totes aquestes creacions de descompte és que s'anuncien directament al producte i es poden bescanviar immediatament en pagar a la caixa. Això suggereix que ara hi ha un nivell considerable d'acceptació d'aquestes campanyes de cupons a la venda al detall d'aliments. Segons la informació de l'Informe de màrqueting POS 2010|2011, dos de cada tres consumidors bescanvien els seus cupons, especialment dones i consumidors grans (www.ugw.de/studien.phtml).
A més, per descomptat, hi ha els provats cupons de descompte en díptics i fullets (p. ex. a Globus 3 euros en comprar 4 productes de Procter & Gamble), amb i al rebut o en els llibrets “Better Shopping”. Dr. Dr. ofereix una variant de cupó per a persones coneixedores d'Internet: la marca de descompte 2.0. Oetker amb el “descompte en línia” per al Ristorante Pizza de 2€. El cupó es descarrega en línia i es bescanvia a la caixa en comprar pizza. En general, les campanyes de cupons es van implementar més del doble al març que al febrer (+147%).
Una ullada als grups de productes de ProBar® mostra una activitat creixent entre principis d'any i Setmana Santa en el segment de la cura personal i la cosmètica. Es poden observar nombroses promocions multicompra i oversize; per exemple a Globus, real o Plaza
amb les clàssiques promocions "compra 5, paga 4" o pel costat de la indústria Wilkinson, que està molt present amb contingut gratuït per a navalles d'un sol ús, de dona i d'home.
Un grup de productes que sempre es promociona molt activament és la rebosteria. Al març, però, hi ha més d'un 20 per cent menys de promocions que al febrer, ja que els articles de temporada tenen ara el seu segon moment destacat anual amb Setmana Santa (conillets de Pasqua de xocolata, ous de xocolata decoratius, etc.). Per assegurar-se que no competeixen amb promocions fortes, "els fabricants estan frenant lleugerament les promocions", diu Lingelbach. Els lactis, en canvi, augmenten lleugerament, en part amb promocions atípiques per a grups de productes de Setmana Santa, com ara: B. la campanya de Filadèlfia de Kraft Foods amb receptes de pastissos per recollir per Pasqua & Co.
ProBar® - Resultats març/febrer 2011
Tipus d'acció | Número de març de 2011 | Canvia el mes anterior |
| Embolicar | 42 | -7 |
| Acció del codi | 35 | +3 |
| Cupó | 37 | + 22 |
| concurs | 67 | +6 |
| cooperació | 28 | +1 |
| Específic del client | 11 | -4 |
| Multicompra | 187 | -30 |
| Embalatge especial | 15 | +/- 0 |
| Campanyes de recollida/fidelització | 28 | +3 |
| Un altre | 12 | +6 |
| Talles més grans | 172 | + 24 |
| Encore promocions | 169 | -10 |
Font: promotion-barometer.de
Font: Wiesbaden [UGW]
