Το νέο σεμινάριο CMA/DFV εκπαιδεύει το πεδίο των πωλήσεων

Αρμοδιότητα στο κρεοπωλείο

«Χορταστικές ρουλάδες, κλασικό ρολό ψητό, εκλεκτό πτερύγιο ραγού ή πικάντικο φοντί: όλα τα δημοφιλή πιάτα με κρέας. Αλλά ποια κομμάτια βοείου κρέατος, χοιρινού, μοσχαριού και αρνιού είναι τα καλύτερα για αυτό; Το προσωπικό πωλήσεων στο εξειδικευμένο κατάστημα του κρεοπωλείου θα πρέπει να είναι σε θέση να απαντήσει σε αυτήν την ερώτηση, επειδή οι ικανές συμβουλές είναι σημαντικές για να κερδίσουμε και να διατηρήσουμε πελάτες. Προκειμένου να υποστηρίξουν το εμπόριο του κρεοπωλείου, η CMA Centrale Marketing-Gesellschaft der Deutschen Agrarwirtschaft mbH και η DFV Deutscher Fleischer-Verband eV έχουν αναπτύξει ένα εκπαιδευτικό σεμινάριο με τίτλο: "Ποιότητα και τιμή στις συζητήσεις για τις πωλήσεις - επαγγελματικά επιχειρήματα για τα υψηλής ποιότητας προϊόντα σας". 27./28. Σεπτέμβριος 2004 στο Bad Neuenahr.

«Η ποιότητα των προϊόντων, οι προσωπικές συμβουλές και οι κατανοητές πληροφορίες σχετικά με την παραγωγή προϊόντων είναι καλοί λόγοι για να ψωνίσεις σε ένα εξειδικευμένο κρεοπωλείο», λέει η Maria Hahn-Kranefeld, η οποία είναι υπεύθυνη για την εκπαίδευση διαχείρισης πωλήσεων στο CMA. «Θέλουμε να βοηθήσουμε τους πωλητές να χρησιμοποιήσουν αυτά τα δυνατά σημεία του ειδικού εμπορίου με κερδοφόρο τρόπο σε συζητήσεις με τον πελάτη».

Ο Manfred Gerdemann, επικεφαλής σεμιναρίων και έμπειρος σύμβουλος για τη βιομηχανία κρέατος, αποδίδει επομένως μεγάλη σημασία στην εκπαίδευση επιχειρηματολογίας. Εξηγεί στους συμμετέχοντες πώς μπορούν να εντοπίσουν τα εμπόδια στην αγορά από τους πελάτες. Χρησιμοποιώντας διάφορες τεχνικές, μαθαίνουν να κυριαρχούν σε δύσκολες καταστάσεις πωλήσεων. Στόχος των ασκήσεων είναι να ερμηνεύουν σωστά τις αντιρρήσεις των πελατών και τελικά να τις ξεπερνούν με επιτυχία.

Προκειμένου να εφαρμοστούν σωστά οι γνώσεις που αποκτήθηκαν, ένα μεγάλο μέρος του διήμερου σεμιναρίου προορίζεται για πρακτική εξάσκηση. Οι συμμετέχοντες εξασκούνται, για παράδειγμα, στην επιδέξια περιγραφή των μερών του κρέατος. Παρουσιάζουν τα πλεονεκτήματα και τις διαφορές τους, ονομάζουν πιθανές χρήσεις και παραλλαγές παρασκευής. Δεν παραμελείται επίσης η γκάμα των λουκάνικων. Οι συμμετέχοντες όχι μόνο ανακαλύπτουν τι κάνει τις μεμονωμένες ποικιλίες να ξεχωρίζουν, αλλά μαθαίνουν επίσης πώς να περιγράφουν εύστοχα τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά και τη γεύση τους. Όλες οι πληροφορίες τελικά ρέουν σε έναν κατάλογο επιχειρημάτων. Θα πρέπει να βοηθήσει στην επαγγελματική αντιμετώπιση επαναλαμβανόμενων ερωτήσεων και αντιρρήσεων.

Ημερομηνία σεμιναρίου: 27 έως 28 Σεπτεμβρίου 2004

Ώρες σεμιναρίου: 1η ημέρα: 13.00:18.00-XNUMX:XNUMX
             Ημέρα 2: 09.00:15.00 έως XNUMX:XNUMX
                                 
Τόπος σεμιναρίου: Bad Neuenahr

Κόστος σεμιναρίου: 250 ευρώ πλέον ΦΠΑ

Ομιλητής: Manfred Gerdemann

Ο υπεύθυνος επικοινωνίας σας στο CMA:

Maria Hahn-Kranefeld
Εκπαίδευση πωλήσεων μονάδων
Τηλέφωνο: 0228 / 847-320
Φαξ: 0228 / 847-1320
eMail: Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από κακόβουλη χρήση Για να εμφανίσετε την Javascript πρέπει να είναι ενεργοποιημένη!

Πηγή: Βόννη [CMA]