Patrocinio exitoso

Evento informativo el 11 de mayo en Dresde

Comerciales durante el descanso de medio tiempo de un partido de fútbol. Por ejemplo, esta es la mejor forma de que las empresas lleguen a los consumidores. El estudio “Successful Sponsoring”, en el que participaron 30 empresas de la industria agroalimentaria sajona desde junio de 2003 hasta abril de 2004, arroja este y otros resultados interesantes. La CMA Centrale Marketing-Gesellschaft der Deutschen Agrarwirtschaft mbH apoyó esta iniciativa de la Agencia Estatal de Agricultura de Sajonia junto con el Ministerio de Medio Ambiente y Agricultura del Estado de Sajonia. La Cátedra de Marketing de la Universidad Técnica de Dresde puso en práctica el proyecto. Al final del proyecto, los socios de cooperación presentaron los resultados en detalle el 11 de mayo de 2004 en Dresde, así como una guía práctica.

¿Cómo cambia el patrocinio la conciencia y la imagen del patrocinador? ¿Cómo se pueden organizar de manera eficiente los compromisos de patrocinio? Estas fueron las preguntas al inicio del proyecto. Dado que las pequeñas y medianas empresas, en particular, apenas pueden desarrollar una presión publicitaria competitiva a través de la publicidad clásica, el estudio examinó hasta qué punto el patrocinio es un instrumento adecuado en el marketing. Se evaluaron un total de 22 compromisos de patrocinio y se encuestó a más de 4.000 consumidores del grupo objetivo de las respectivas empresas. Las empresas sajonas participan, por ejemplo, en clubes deportivos, eventos culturales y festivales urbanos e infantiles.

Los resultados del estudio muestran que no es solo el presupuesto lo que influye en el éxito del patrocinio. Por el contrario, surgen una serie de factores de éxito que también son asequibles para las empresas más pequeñas. Por ejemplo, los patrocinadores logran sus objetivos en particular cuando dan importancia a las reuniones periódicas y las organizaciones conjuntas con el destinatario del patrocinador. Las empresas que se dirigen a los visitantes de un evento no solo visualmente con banderas o pancartas, sino también acústicamente, por ejemplo con anuncios publicitarios, también tienen más éxito que la media.

La guía práctica “Patrocinio exitoso” resume qué criterios de éxito y factores influyentes determinan el éxito de las actividades de patrocinio. También ofrece a las empresas que están considerando convertirse en patrocinadores por primera vez una lista de verificación para ayudarlos a diseñar medidas de patrocinio con éxito. Las directrices se pueden solicitar por una tarifa nominal de 10 euros al Instituto Estatal de Agricultura de Sajonia, Departamento 7 - Mercado, Control, Promoción, Söbrigener Str. 3a, 01326 Dresden (fax: 0351 - 4771144, correo electrónico:  Esta dirección de correo electrónico está protegida contra robots de spam Para mostrar JavaScript debe estar activado!).

El departamento de marketing de desarrollo de la CMA supervisó el proyecto "Patrocinio exitoso". La comercialización de desarrollo es una oferta especial de la comercialización centro-regional de la CMA para los estados federales y la industria agroalimentaria. El objetivo es desarrollar soluciones industriales ejemplares e innovadoras. El beneficio de los resultados del proyecto debería ser innovador para todas las empresas del sector respectivo. Los temas principales se encuentran en las áreas de aseguramiento de la calidad, marketing e investigación de mercado.

Su persona de contacto en la CMA:

Ilka Schmelter

Marketing de Desarrollo / Marketing Centro-Regional
Teléfono: 0228 / 847 - 432
Telefax: 0228 / 847 - 379
E-Mail: Esta dirección de correo electrónico está protegida contra robots de spam Para mostrar JavaScript debe estar activado!

Fuente: Bonn [cma]